Memperluas Bisnis Melibatkan Sejumlah Pertimbangan
Mengapa Skala Bisnis Anda: Keuntungan Memperluas
Alasan utama untuk skala bisnis adalah untuk meningkatkan profitabilitas.
(Mendapatkan pangsa pasar melalui ekspansi tidak ada artinya kecuali mengarah pada peningkatan laba.) Manfaat lain untuk memiliki bisnis yang lebih besar dapat meliputi:
- Akses ke berbagai pembiayaan yang lebih luas (dengan biaya lebih rendah) dari bank dan lembaga keuangan. Bisnis yang lebih kecil memiliki waktu yang jauh lebih sulit untuk kualifikasi pinjaman usaha kecil tradisional.
- Pindah ke lini produk baru dan memperluas basis pelanggan
- Skala ekonomi
- Memperluas secara geografis untuk memanfaatkan peluang di tempat lain, atau merelokasi bisnis ke yurisdiksi biaya yang lebih rendah
- Peningkatan kemampuan untuk menarik staf tambahan yang berkualitas yang dapat lebih meningkatkan organisasi
- Akhirnya menjadi perusahaan publik sehingga saham dalam bisnis dapat dibeli dan dijual di bursa saham, memberikan pemilik (s) kesempatan untuk menjual saham dan menutup investasi mereka
Banyak organisasi yang sukses mulai sebagai bisnis rumahan .
Sementara kantor rumah memiliki banyak keuntungan termasuk overhead minimal itu lebih cocok untuk pengusaha solo dan bisnis virtual. Bisnis rumahan lainnya yang berada dalam fase ekspansi akhirnya mungkin lebih suka pindah ke ruang kantor komersial untuk memberikan tampilan yang lebih profesional kepada organisasi, terutama jika staf tambahan diperlukan dan bisnis tersebut memerlukan pertemuan tatap muka secara teratur dengan klien .
Cara Mengukur Bisnis: Masalah yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Perluasan
Penskalaan bisnis selalu melibatkan tingkat ketidakpastian sehingga perencanaan yang matang dan pertimbangan sebelumnya terhadap potensi masalah adalah keharusan:
1. Peningkatan Penjualan vs Biaya Ekspansi
Ekspansi bisnis dan peningkatan penjualan sering menjadi sindrom ayam dan telur. Perluasan mungkin diperlukan untuk meningkatkan penjualan tetapi peningkatan penjualan mungkin tidak akan datang kecuali jelas bagi pelanggan bahwa bisnis tersebut cukup besar untuk menangani volume penjualan tambahan. Situasi yang ideal adalah memiliki penjualan baru diamankan sebelum ekspansi.
Lakukan riset pasar Anda dan buat perkiraan penjualan untuk ekspansi, dengan mempertimbangkan potensi peningkatan penjualan yang ditempa oleh faktor-faktor lain seperti prospek untuk industri khusus Anda, fluktuasi siklus bisnis, dan ekonomi lokal di area penjualan Anda (atau di tempat lain jika Anda berniat memperluas geografis).
Jika Anda memindahkan jarak yang signifikan, pertimbangkan bahwa Anda mungkin kehilangan sebagian pelanggan lokal yang ada. Anda mungkin juga perlu mengeluarkan biaya iklan tambahan untuk mendorong bisnis ke lokasi baru Anda.
Buat perkiraan biaya untuk perluasan — bergantung pada jenis bisnis ini dapat termasuk perkiraan untuk:
- Leasing ruang bangunan baru (dan mungkin membayar sewa yang sudah ada)
- Renovasi
- Staf tambahan
- Peralatan manufaktur tambahan, mesin, kendaraan
- Peralatan dan perabotan kantor
- Inventaris tambahan
- Bergerak
- Peningkatan utilitas
- Pajak properti tambahan
Lakukan analisis impas untuk menentukan apakah ekspansi cenderung memberikan pengembalian investasi yang diharapkan.
2. Apakah Pembiayaan Dibutuhkan?
Jika skala bisnis Anda membutuhkan investasi modal , pembiayaan akan diperlukan kecuali bisnis memiliki laba ditahan yang cukup untuk menutupi biaya ekspansi. Seperti halnya memulai bisnis , bank dan lembaga keuangan memberikan pinjaman berdasarkan kemampuan yang dirasakan pelanggan untuk membayar kembali, tetapi jika bisnis Anda berada di tanah yang kokoh dan khususnya memiliki rekam jejak pembayaran pinjaman akan jauh lebih mudah untuk mendapatkan pembiayaan utang daripada saat startup.
Bisnis yang mapan cenderung memiliki jaminan dalam bentuk aset dan piutang .
Jika bisnis Anda didirikan atau Anda berniat untuk memasukkan sebagai bagian dari ekspansi maka Anda memiliki pilihan untuk meningkatkan modal melalui pembiayaan ekuitas . Pembiayaan ekuitas melibatkan penjualan saham dalam bisnis untuk investor malaikat , yang biasanya keluarga atau teman dari pemilik bisnis, individu kaya, atau (semakin) kelompok terorganisir dari investor yang menyediakan pembiayaan untuk usaha kecil. Biasanya jumlah yang diinvestasikan kecil (kurang dari $ 500.000) dan persyaratannya menguntungkan. Angel investor biasanya tidak melibatkan diri dalam manajemen bisnis tetapi mengharapkan tingkat pengembalian yang signifikan (25 persen atau lebih) pada investasi mereka.
Apakah Anda berniat untuk mencari utang atau pembiayaan ekuitas, Anda akan memerlukan rencana bisnis yang diperbarui dengan perkiraan biaya dan penjualan yang dijelaskan di atas yang akan dengan jelas menunjukkan kepada para pemodal atau investor bahwa ekspansi akan menguntungkan dan dalam kepentingan jangka panjang terbaik dari bisnis Anda.
3. Apakah Staf Berkualitas Tersedia?
Tanyakan kepada hampir semua pemilik bisnis dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa salah satu masalah utama mereka dengan pertumbuhan bisnis (atau bahkan mempertahankan bisnis yang ada) adalah mendapatkan staf yang berkualitas. Masalahnya sangat akut dengan perdagangan terampil , teknologi informasi dan pekerjaan lain yang membutuhkan pelatihan dan pengalaman khusus — orang-orang seperti itu hampir selalu diminati. Jika Anda tidak dapat memperoleh staf berpengalaman untuk menangani pertumbuhan, Anda mungkin perlu melatih karyawan baru (yang akan menghabiskan lebih banyak waktu Anda). Jika staf lengkap yang memenuhi syarat tidak tersedia atau ekspansi bersifat sementara, kontraktor atau karyawan paruh waktu juga dapat mengisi kekosongan.
Pilihan lain untuk ekspansi yang dapat memecahkan masalah perekrutan adalah mengambil alih atau bergabung dengan bisnis yang sudah ada, dengan asumsi bahwa staf dapat dipertahankan.
Perlu diingat bahwa di beberapa wilayah hukum Anda mungkin diminta untuk memberikan asuransi kesehatan atau tunjangan lain jika jumlah karyawan melebihi ambang batas. Di AS, Undang-undang Perawatan yang Terjangkau mengamanatkan bahwa bisnis yang lebih besar (yang memiliki lebih dari 50 karyawan yang setara waktu penuh) menawarkan manfaat kesehatan.
Untuk konsultasi satu orang atau bisnis freelancing yang merekrut karyawan baru (atau menambah mitra) dapat melibatkan pertimbangan tambahan. Bisnis semacam itu seringkali merupakan perseorangan — untuk mengurangi tanggung jawab pemilik, lebih baik mengubah struktur hukum dari jenis bisnis ini menjadi perusahaan sebelum mempekerjakan karyawan penggajian. Jika memperluas dengan memasuki kemitraan sedang dipertimbangkan, perlu diingat bahwa sekitar 70 persen dari kemitraan akhirnya gagal .
4. Manajemen
Masalah lain yang perlu dipertimbangkan ketika mengukur suatu bisnis adalah peningkatan tugas dan tanggung jawab manajemen . Berurusan dengan lebih banyak klien dan mengawasi staf tambahan akan menghabiskan lebih banyak waktu dan energi Anda. Mengingat bahwa pengusaha solo tipikal melakukan semuanya mulai dari pengembangan produk hingga pemasaran , belajar bagaimana mendelegasikan adalah suatu keharusan ketika mengembangkan bisnis.
Membuka lokasi bisnis tambahan dapat sangat menantang jika kehadiran Anda sangat penting bagi keberhasilan bisnis. Pelanggan yang terbiasa dengan perhatian pribadi Anda mungkin enggan untuk membentuk hubungan dengan karyawan atau mitra yang tidak dikenal, dan mencari personil yang memenuhi syarat untuk mengelola lokasi lain mungkin sulit.
5. Keadaan Pribadi
Menjalankan bisnis kecil tidak berjalan di taman — jam kerja yang panjang, stres, dan kelelahan dapat memengaruhi hubungan pribadi, kesehatan, dan kehidupan keluarga. Ketika memutuskan apakah akan memperluas bisnis Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan tuntutan tambahan pada waktu Anda dan dampak potensial pada kehidupan pribadi Anda dan kesejahteraan.
Ringkasan: Cara Mengukur Bisnis dengan Cara Cerdas
Mengukur bisnis dapat sangat menguntungkan tetapi juga sangat menantang. Sebelum memulai ekspansi bisnis, lakukan pekerjaan rumah Anda dan kembangkan rencana pertumbuhan yang akan meminimalkan risiko dan memaksimalkan peluang transisi yang sukses ke organisasi yang lebih besar.