Peramalan Penjualan untuk Bisnis Baru Lebih Keras Tapi Tetap Diperlukan
Peramalan penjualan merupakan bagian integral dari manajemen bisnis. Tanpa ide yang kuat tentang apa yang akan menjadi penjualan masa depan Anda, Anda tidak dapat mengelola inventaris Anda atau arus kas Anda atau merencanakan pertumbuhan . Tujuan dari peramalan penjualan adalah untuk memberikan informasi yang dapat Anda gunakan untuk membuat keputusan bisnis yang cerdas.
Cara Melakukan Prakiraan Penjualan
Perkiraan penjualan adalah perkiraan kuantitas barang dan jasa yang dapat Anda jual secara realistis selama periode perkiraan, biaya barang dan jasa , dan perkiraan laba.
Biasanya ini dilakukan oleh:
- Membuat daftar barang dan jasa yang akan dijual
- Perkiraan jumlah masing-masing yang akan dijual
- Harga unit masing-masing, dan total (harga * # unit) dan total keseluruhan
Daftar lain dibuat untuk perkiraan biaya setiap barang atau jasa dan total biaya (biaya * jumlah).
Mengurangi total biaya dari total penjualan memberikan perkiraan laba untuk periode perkiraan.
Jika bisnis Anda memiliki sejumlah besar item dalam inventori, mungkin diperlukan untuk memadatkan penjualan / biaya unit ke dalam kategori.
Asumsi Prakiraan Penjualan
Ada banyak faktor yang berpotensi memengaruhi penjualan yang seharusnya menjadi dasar perkiraan penjualan Anda, termasuk:
- Ekonomi dan industri khusus Anda - Apakah ekonomi melambat? Apakah pasar untuk barang dan jasa Anda tumbuh atau menurun? Apakah ada lebih banyak persaingan memasuki pasar? Apakah Anda akan mendapatkan atau kehilangan pelanggan utama? Perkiraan penjualan Anda harus menyertakan perkiraan pertumbuhan persentase atau penyusutan di pasar.
- Produk atau layanan Anda - Apakah Anda meluncurkan produk atau layanan baru apa pun yang dapat meningkatkan penjualan , atau apakah penjualan produk / layanan Anda yang ada menurun karena produk / layanan yang lebih baik atau harga yang lebih rendah dari persaingan? Apakah Anda akan dipaksa menaikkan harga karena peningkatan bahan, tenaga kerja, atau biaya lainnya dan bagaimana ini dapat mempengaruhi penjualan?
- Upaya pemasaran Anda - Apakah Anda memulai kampanye pemasaran baru atau menghabiskan lebih banyak atau lebih sedikit untuk iklan? Mungkin membawa situs web perusahaan baru secara online, meningkatkan pemasaran email Anda, atau bercabang ke media sosial untuk meningkatkan penjualan? Apakah Anda mempekerjakan staf penjualan tambahan atau kehilangan tenaga penjualan terbaik Anda?
Peramalan Penjualan untuk Bisnis yang Ada
Peramalan penjualan untuk bisnis yang sudah mapan lebih mudah daripada perkiraan penjualan untuk bisnis baru ; bisnis yang sudah mapan sudah memiliki baseline perkiraan penjualan dari penjualan sebelumnya. Pendapatan penjualan suatu bisnis dari bulan yang sama di tahun sebelumnya, dikombinasikan dengan pengetahuan umum ekonomi dan tren industri, bekerja dengan baik untuk memprediksi penjualan bisnis di bulan depan.
Jika bisnis Anda memiliki pelanggan berulang , Anda dapat memeriksa dengan mereka untuk melihat apakah tingkat pembelian mereka kemungkinan akan berlanjut di masa depan. Jika Anda tidak ingin menghubungi mereka secara langsung, Anda dapat menyimpulkan aktivitas masa depan berdasarkan pada kesehatan industri pelanggan.
Peramalan Penjualan untuk Bisnis Baru
Peramalan penjualan untuk bisnis baru lebih bermasalah karena tidak ada baseline dari penjualan sebelumnya. Proses mempersiapkan perkiraan penjualan untuk bisnis baru melibatkan riset pasar target Anda, area perdagangan Anda dan pesaing Anda dan menganalisis riset Anda untuk memperkirakan penjualan masa depan Anda.
Lihat Tiga Metode Peramalan Penjualan dan Peramalan Penjualan untuk Rencana Bisnis Anda untuk penjelasan lebih lanjut.
Contoh Perkiraan Penjualan 6 Bulan
| Jan | Feb | Merusak | April | Mungkin | Juni | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Dijual | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Harga Satuan $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Penjualan | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Total Penjualan | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Biaya Satuan | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Total biaya | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2.000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Keuntungan | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2.000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Total keuntungan | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Buat Rentang Ramalan
Ini adalah ide yang baik untuk membuat beberapa perkiraan penjualan menggunakan berbagai prediksi, terutama untuk bisnis baru.
Setelah membuat perkiraan awal menggunakan perkiraan terbaik Anda buat perkiraan lain berdasarkan angka optimis dan lainnya berdasarkan pada pesimistis. Perbarui perkiraan Anda dengan nilai aktual seiring berjalannya waktu.
Peramalan penjualan yang dilakukan setiap bulan berdasarkan bulan akan memberi Anda prediksi yang jauh lebih realistis tentang bagaimana kinerja bisnis Anda daripada salah satu perkiraan penjualan "ganjil" untuk tahun ini.
Software Akuntansi Membuat Perkiraan Lebih Mudah
Paket perangkat lunak akuntansi bisnis seperti QuickBooks dapat melakukan perkiraan penjualan, termasuk prakiraan perorangan, oleh pelanggan, berdasarkan data penjualan yang ada. Lihat 6 Keuntungan Menggunakan Software Akuntansi Bisnis Kecil , Sebelum Anda Membeli Software Akuntansi untuk Bisnis Kecil Anda , dan Perangkat Lunak Akuntansi Terbaik untuk Bisnis Kecil .
Juga Dikenal Sebagai: Perkiraan penjualan, prediksi penjualan.
Lihat juga:
Tips Manajemen Arus Kas untuk Menjaga Arus Kas Anda
3 Rasio untuk Kesehatan Bisnis
10 Cara Berbiaya Rendah untuk Mempromosikan Bisnis Anda
10 Cara untuk Mendapatkan Word of Mouth yang Positif untuk Bisnis Anda
Cara Membuat Rencana Media Sosial untuk Meningkatkan Penjualan