Jika Anda membeli bisnis, Anda mungkin ingin memasukkan diskusi tentang kemungkinan menghasilkan dalam negosiasi Anda dengan penjual.
Apa itu Penghasilan? Bagaimana Penghasilan Dihitung?
Penghasilan (atau Penghasilan) adalah pengaturan pembelian bisnis di mana penjual membiayai bisnis dan pembayaran penjual didasarkan pada pendapatan bisnis selama beberapa tahun.
Ada beberapa cara untuk menghitung laba. Dalam banyak kasus, bisnis atau aset bisnis merupakan proses penjualan yang bernilai , dan pembayaran sekaligus akan ditentukan. Maka pembayaran ini tersebar selama beberapa tahun. Pembayarannya kemudian dikaitkan dengan keuntungan bisnis, jadi jika keuntungannya tinggi, pembayarannya dibuat lebih cepat. Jika keuntungannya tidak setinggi itu, pembayarannya lebih rendah dan pinjamannya membutuhkan waktu lebih lama untuk dilunasi.
Misalnya, jika pembeli dan penjual menyetujui harga pembelian bisnis sebesar $ 750.000, penjual dapat menyetujui untuk membayar kembali harga ini selama jangka waktu tertentu, berdasarkan persentase dari laba bersih / penghasilan dari bisnis tersebut.
Penjual dapat menetapkan persentase penghasilan minimum untuk setiap tahun, atau jumlah minimum.
Tahun pertama, minimum mungkin 10% dari laba bersih sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi (EBITDA), dan tidak kurang dari $ 150.000. Tahun kedua, minimum mungkin $ 200.000, dan seterusnya. Prinsipnya adalah semakin baik kinerja perusahaan, semakin cepat pinjaman yang dibiayai penjual lunas.
Prinsip-prinsip mencari tahu mirip dengan pembiayaan penjual di real estat.
Apa Manfaat Menggunakan Laba untuk Penjualan Bisnis?
Penghasilan menghasilkan keuntungan bagi pembeli dan penjual.
Dari sudut pandang pembeli, pembiayaan tersebar selama beberapa tahun, yang membuatnya lebih mudah untuk membayar penjualan bisnis. Karena pengembaliannya terkait dengan penghasilan, pembeli tidak perlu membayar banyak jika penghasilannya tidak tinggi.
Dari sudut pandang penjual, kemampuan untuk menyebar pembayaran melalui beberapa tahun pajak membantu meminimalkan dampak pajak dari penjualan (pada pajak keuntungan modal ). Penjual juga memiliki keuntungan dalam pengaturan jenis ini, karena pembeli memiliki insentif untuk melakukannya dengan baik untuk melunasi pembiayaan penjual sesegera mungkin.
Apa Kelemahan untuk Menggunakan Penghasilan?
Penghasilan juga memiliki kelemahan bagi pembeli dan penjual.
Dari sudut pandang pembeli, penjual masih terikat pada bisnis, dan mungkin ingin masuk dan "membantu" jika penghasilan tidak tinggi. Perjanjian menghasilkan harus menetapkan bahwa penjual tidak boleh berpartisipasi dalam bisnis setelah periode transisi.
Dari sudut pandang penjual, kelemahan yang jelas adalah bahwa penghasilan mungkin tidak cukup tinggi untuk membayar kembali pembiayaan ini dengan cepat, atau pembeli dapat bangkrut.
Perjanjian menghasilkan harus mencakup perlindungan bagi pembeli dalam bentuk minimum dan mungkin kemampuan untuk mengambil kembali bisnis untuk menghindari kebangkrutan.
Mempertimbangkan Penghasilan? Dapatkan Saran
Penafian: Artikel ini adalah deskripsi yang sangat singkat tentang cara kerja yang menghasilkan uang. Ini tidak dimaksudkan sebagai pajak atau nasihat hukum.
Jika Anda membeli atau menjual sebuah bisnis dan Anda mempertimbangkan untuk mencari, pastikan untuk mendapatkan saran dari penasihat keuangan Anda, penasihat pajak, dan pengacara. Penghasilan adalah kesepakatan yang rumit dan semua elemen harus dipertimbangkan dengan hati-hati.