1. Dapatkan tim Anda bersama.
Sebelum Anda masuk ke dalam proses mengevaluasi bisnis potensial untuk dijual dan bernegosiasi, Anda akan memerlukan bantuan dari penasihat bisnis, termasuk:
- Akuntan publik bersertifikat (CPA) untuk membantu Anda meninjau buku dan keuangan. Akuntan Anda akan menjadi orang "tangan kanan" Anda selama proses ini; mencari seseorang yang dapat bekerja dengan pengacara dan Anda sebagai sebuah tim. Akuntan bersifat konservatif, dan ada pula auditor yang baik, tetapi bukan penasihat yang baik - carilah orang yang tegas tetapi tidak agresif.
- Seorang pengacara untuk membantu menyiapkan dan meninjau dokumen untuk penjualan.
- Kecuali Anda memiliki uang tunai untuk pembelian, Anda harus mendapatkan kreditur untuk pembelian.
- Anda juga dapat mulai berbicara dengan penasihat asuransi, dari siapa Anda akan membeli asuransi bisnis dan asuransi malpraktek (properti dan korban jiwa) (dari perusahaan terpisah).
- Seorang pialang bisnis . Beberapa pembelian bisnis dilakukan melalui broker. Seperti halnya penjualan rumah, broker akan menerima komisi dari penjual (hingga 10%) untuk pekerjaannya, dibayarkan saat penutupan. Berikut adalah beberapa kiat untuk menemukan pialang bisnis yang baik.
2. Lakukan penyelidikan awal, termasuk uji tuntas.
Sebelum Anda menyusun penawaran awal untuk pembelian bisnis, ada banyak pertanyaan yang perlu Anda jawab. Ada 7 pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri Anda sebelum melanjutkan dengan proses membeli bisnis.
Uji tuntas dilakukan oleh pembeli dan akuntan dan pengacara setelah niat membeli telah ditandatangani, tetapi sebelum perjanjian pembelian resmi.
Tujuan due diligence adalah untuk memungkinkan Anda untuk memeriksa perusahaan secara menyeluruh sehingga Anda dapat membuat keputusan sebelum membeli. Ini juga cara untuk membuat kesalahan Anda di atas kertas terlebih dahulu. Gunakan penasihat Anda, terutama akuntan Anda, untuk membantu Anda memeriksa buku dan catatan. Anda akan ingin melihat laporan keuangan dan pengembalian pajak selama empat hingga lima tahun terakhir.
Selama periode uji tuntas ini, Anda harus:
- Berkeliaran bisnis selama beberapa hari; berbicara dengan staf, pekerja, pelanggan.
- Lihatlah kompetisi dan posisi mereka. Bagaimana mereka beriklan sendiri? Bagaimana keadaan mereka secara finansial?
- Lihatlah kemungkinan perbaikan / modifikasi di masa depan.
- Lihatlah dokumen yang menunjukkan hak gadai atau penilaian yang harus dibayar aset.
- Periksa persyaratan OSHA dan ADA untuk fasilitas tersebut.
- Pastikan ada arus kas yang cukup untuk mendukung Anda secara pribadi.
- Lihatlah semua kontrak hukum yang dilakukan oleh bisnis saat ini, termasuk perjanjian sewa dan perjanjian pembelian vendor.
- Menganalisis utang macet dari praktik, piutang piutang yang menua, dan kebijakan penagihan saat ini.
Beberapa area untuk fokus pada saat uji tuntas:
- Lihatlah penghasilan kotor bulanan setidaknya selama tiga tahun. Periksa pengembalian pajak untuk bisnis selama tiga tahun atau lebih; periksa ulang semua informasi terhadap sesuatu yang lain.
- Lihatlah biaya overhead (biaya tetap) terhadap rata-rata nasional (% dari penjualan kotor).
- Lihatlah data pajak tenaga kerja ( 941 formulir , dll.) Dan gaji / upah yang dibayarkan selama 3 tahun terakhir. Apakah pajak pekerjaan dibayar tepat waktu?
- Verifikasi profitabilitas dengan mengurangi biaya overhead dan utang dari pendapatan kotor (sebelum biaya). Periksa pendapatan pemilik dari bisnis.
- Siapkan daftar pertanyaan; jika Anda tidak mendapatkan jawaban, tanyakan mengapa.
3. Tandatangani surat niat.
Seringkali dalam pembelian bisnis, penjual akan meminta pembeli untuk menandatangani letter of intent. Ini adalah perjanjian tidak mengikat yang melarang pembeli untuk mendiskusikan informasi tentang bisnis kepada pihak luar. Surat itu juga berfungsi untuk menjaga penjual dari berbicara atau bernegosiasi dengan pembeli potensial lainnya selama waktu ini. Surat itu kemudian memungkinkan pembeli untuk melakukan evaluasi yang lebih menyeluruh terhadap bisnis dan negosiasi untuk dilanjutkan.
4. Negosiasikan istilah.
Pertemuan negosiasi Anda dengan pemilik mungkin lebih penting daripada wawancara kerja. Jangan lupa bahwa orang ini tidak hanya menjual bisnis; dia menjual KEHIDUPAN!
Ingat, ini kesalahan umum yang dibuat oleh penjual:
- Harga tidak realistis
- Kesalahpahaman "keuntungan tersembunyi"
- Dengan asumsi bahwa pembeli tahu daerah tersebut
- Kurangnya nasihat yang tepat
- Motif pembeli salah dimengerti
- Dokumentasi yang tidak memadai
Bagian dari negosiasi ini termasuk analisis penilaian bisnis , yang dilakukan oleh seorang penilai . Penilaian ini hanya titik awal. Negosiasi mengarah pada kesepakatan antara kedua belah pihak.
5. Tutup kesepakatannya.
Penutupan kesepakatan bisnis adalah saat ketika kedua belah pihak - dan pengacara mereka - berkumpul untuk menandatangani dokumen dan lulus cek di sekitar meja. Pada titik ini, semua pekerjaan telah dilakukan, dan tidak ada ruang lagi untuk negosiasi atau perubahan.
Pada penutupan, sejumlah dokumen mungkin perlu ditandatangani:
- Tagihan penjualan, yang merupakan bukti kepemilikan aset, dan merupakan dokumen formal yang mewakili kepemilikan bisnis dan asetnya
- Perjanjian keamanan (lien) yang merupakan bukti bahwa aset dibebani oleh penjual sampai catatan dibayarkan
- Perjanjian pembelian, yang mungkin sudah ditandatangani sebagai letter of intent.
Harga pembelian dapat dibayarkan di berbagai bagian:
- Dana yang diperoleh (sudah dibayar) dikurangi
- Saldo uang muka juga dikurangi
- Asumsi kewajiban atau dibayar oleh bagian penjual dikurangi
- Sisa saldo dalam surat promes.
Bagian harga pembelian juga dapat dialokasikan untuk pembayaran dan aset bisnis tertentu: perjanjian non-persaingan, nama dagang , merek dagang , dan perjanjian konsultasi terpisah (dengan penjual).