Pertimbangan untuk Mendiskusikan Dengan Pembeli Anda
Sebagian besar penjualan bisnis merupakan transaksi yang rumit, dan mereka membutuhkan bantuan dari penasihat pajak / BPA / pengacara untuk kedua belah pihak. Untuk membantu Anda memilah aliran umum dari proses, berikut adalah beberapa kemungkinan pertanyaan di mana Anda perlu untuk berdamai:
Negosiasikan Harga Jual
Ini kedengarannya seperti jumlah yang sederhana untuk tiba, tetapi harga jual adalah bagian yang paling sulit dari negosiasi. Saat Anda membahas harga jual dengan pembeli potensial, perlu diingat bahwa harga jual dapat dipisahkan menjadi beberapa bagian:
Harga aset bisnis . Berapa nilai aset-aset ini? Apakah nilai berdasarkan nilai pasar yang adil atau penilaian ? Ataukah aset dengan nilai yang sangat sedikit bahwa mereka berada pada level nilai likuidasi (sell-off at loss)?
Harga pembelian untuk bangunan dan tanah yang dimiliki oleh bisnis. Tanah dan bangunan juga harus dinilai, dan nilai-nilai yang sebanding.
Semakin banyak informasi penilaian luar yang bisa Anda dapatkan dari aset, semakin mudah untuk melakukannya
Pembelian saham yang dimiliki pemilik dan pemegang saham lainnya
Kompensasi untuk perjanjian non-persaingan. Dalam banyak kasus, pembeli akan meminta penjual untuk perjanjian untuk tidak bersaing dengan bisnis baru.
Agar adil, penjual harus diberi kompensasi karena menyerahkan pendapatan potensial untuk jangka waktu tertentu.
Keranjang Harga Bisnis
Seperti yang Anda lihat, harga jual bukan hanya satu nomor. Ini adalah "keranjang" berbagai kemungkinan, tergantung pada bagaimana pembeli dan penjual bisa berdamai.
Misalnya, pembeli mungkin berkata, "Peralatan Anda tidak berharga.
Saya harus membawa semua peralatan baru. "Dan penjual mungkin akan menjawab," Peralatan itu akan melakukan pekerjaan itu selama bertahun-tahun. "
Dan terus dan terus, di sekitar dan di sekitar, sampai kedua belah pihak telah mencapai kesepakatan tentang keranjang, termasuk semua elemen penjualan.
Tapi kita belum selesai.
Tentukan Kontinjensi
Kontijensi adalah kondisi yang harus terjadi sebelum penjualan selesai. Kontinjensi mungkin termasuk:
- Ulasan yang menguntungkan dari catatan keuangan bisnis Anda
- Tanda terima uang jaminan atau simpanan uang oleh pembeli
- Kualifikasi pembeli oleh pemberi pinjaman
- Transfer gedung atau sewa kantor yang dapat diterima
- Pembiayaan bank yang dapat diterima untuk pembeli
Pertimbangkan Kovenan (Janji)
Perjanjian adalah janji (kadang-kadang disebut perjanjian terbatas ) yang dibuat oleh para pihak satu sama lain. Dalam penjualan bisnis tipikal, perjanjian-perjanjian ini mungkin termasuk:
Sebuah perjanjian untuk tidak bersaing dengan pemilik baru
Janji "bisnis seperti biasa" pemilik saat ini, di mana pemilik berjanji untuk tetap menjalankan bisnis "seperti biasa," tidak membuat perjanjian baru yang tidak biasa, mempertahankan jam kerja dan tingkat inventaris yang sama, dan terus memberikan tingkat yang sama pelayanan pelanggan.
Tinjau Pernyataan dan Jaminan
Jaminan adalah janji yang dibuat oleh para pihak satu sama lain.
Dalam penjualan bisnis, jaminan ini mungkin termasuk:
- Catatan keuangan bisnis adalah benar dan lengkap
- Inventarisasi barang dan produk sudah benar
- Penjual memiliki otoritas penuh untuk menjual aset dan tidak dalam default pada kontrak apa pun
- Semua sewa dalam keadaan baik, semua pajak telah dibayar, semua kewajiban lancar, dan tidak ada liens terhadap aset apa pun yang belum diungkapkan.
- Semua izin, lisensi, dan sertifikasi adalah saat ini dan valid
Diskusikan Masalah Transisi
Diskusi lain antara pembeli dan penjual dapat mencakup masalah transisi, seperti:
- In-progress inventory atau pekerjaan pelanggan.
- Berurusan dengan kewajiban 'tersembunyi' yang mungkin muncul setelah penjualan ditutup.
- Kontak dengan pelanggan - bagaimana dan kapan itu akan ditangani, dan oleh siapa.
- Karyawan saat ini - akankah mereka tetap tinggal atau pergi?
- Kontrak dengan vendor kartu kredit, vendor lain, dan bagaimana / kapan untuk memberi tahu orang-orang ini.