8 Tips Mencari Broker Bisnis Terbaik

Menjual bisnis kecil Anda dengan harga tertinggi adalah hasil dari dedikasi dan ketekunan bertahun-tahun serta impian banyak pengusaha. Menemukan pembeli untuk penjualan bisnis Anda dapat menjadi sulit jika Anda tidak berada dalam industri yang panas atau tidak mendapatkan penawaran yang tidak diminta. Opsi untuk mendapatkan akses ke kumpulan pembeli yang lebih besar dan proses penjualan terstruktur adalah dengan mempertimbangkan pialang bisnis.

Apa itu pialang bisnis?

Seorang pialang bisnis mirip dengan agen real estat.

Broker bisnis menyediakan layanan perjodohan yang mempertemukan pembeli dan penjual. Broker bisnis yang tepat dapat membantu bisnis kecil Anda untuk mencapai harga jual potensial tertinggi.

Menemukan seorang pialang bisnis

Mengidentifikasi pialang bisnis terbaik mengharuskan Anda mengambil beberapa langkah yang diperlukan.

1. Dapatkan Rujukan: Jika memungkinkan, selalu mulai dengan rujukan dari sumber tepercaya. Mintalah akuntan, pengacara, rekan sejawat, dan asosiasi industri Anda untuk nama-nama pialang bisnis yang baik.
2. Periksa IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) adalah "asosiasi perdagangan pialang bisnis nirlaba yang memberikan pendidikan, konferensi, penunjukan profesional, dan peluang jaringan." IBBA memiliki lebih dari 1.000 perantara bisnis di seluruh dunia.
3. Berlatih Uji Tuntas: Hanya sebagai calon pembeli perusahaan Anda akan melakukan uji tuntas, jadi sebaiknya Anda juga. Periksa latar belakang, pengalaman, dan kredibilitas broker Anda. Apakah ada tuntutan hukum atau pengaduan terhadap mereka? Periksa Better Business Bureau. Selidiki referensi mereka. Sudahkah mereka menangani penjualan jenis bisnis Anda sebelumnya?

1. Temukan Praktisi Khusus: Seorang pialang bisnis yang menghabiskan seluruh waktu mereka untuk menjual bisnis akan menambah nilai lebih pada transaksi penjualan Anda daripada agen paruh waktu. Pialang bisnis penuh waktu tidak hanya dapat membawa jaringan kontak tetapi memiliki pemahaman tentang prinsip-prinsip penilaian bisnis. Temukan seseorang yang didedikasikan untuk profesinya. Jika nilai perusahaan Anda mungkin bernilai jutaan, pertimbangkan perantara merger dan akuisisi. Kode Etik IBBA adalah alat yang berguna untuk merujuk selama pencarian Anda.

1. Jaga Rahasia: Hindari kehilangan staf dan pemasok utama - jangan beri tahu bisnis Anda untuk dijual. Penjualan bisnis kecil Anda adalah masalah yang sangat rahasia. Pialang bisnis Anda harus memastikan semua pengaman tersedia untuk melindungi perusahaan Anda. Satu kata kepada pemasok, karyawan, atau pelanggan Anda yang Anda jual perusahaan dapat berakibat pada operasi bisnis Anda.
2. Memberikan Rencana Pemasaran: Menjual bisnis Anda semuanya tentang pemasaran. Memosisikan penjualan perusahaan Anda dengan benar untuk menarik dan memotivasi sebanyak mungkin pembeli harus menjadi tujuan Anda. Pastikan pialang bisnis Anda memiliki rencana pemasaran termasuk detail strategi iklan untuk menarik berbagai calon pembeli potensial.
3. Tidak Ada Biaya Dimuka yang Besar: Biaya broker bisnis berkisar dari 10 persen hingga 15 persen komisi dari harga jual perusahaan Anda. Hindari broker apa pun yang meminta biaya muka yang besar untuk menilai nilai bisnis Anda atau memulai proses aplikasi.
4. Hindari Tekanan: Jangan biarkan pialang bisnis Anda menempatkan Anda dalam situasi tekanan. Jangan membuat keputusan terburu-buru. Penjualan perusahaan Anda adalah transaksi yang rumit, secara pribadi dan profesional. Luangkan waktu untuk mempelajari dan klarifikasi semua ketidakpastian.

Broker bisnis yang tepat dapat membantu bisnis kecil Anda menemukan sumber pembeli potensial dan membantu dalam penjualan perusahaan Anda. Menjual bisnis Anda adalah masalah yang rumit. Bekerja dengan tim penasihat profesional Anda untuk hasil terbaik.