Gunakan Lima Strategi Ini untuk Menemukan Pembeli Ekspor
Gunakan lima tips di bawah ini untuk menemukan pembeli ekspor untuk produk Anda.
Agen Asing
Banyak negara asing memiliki perusahaan atau agen yang disponsori negara atau dikendalikan oleh negara yang kadang-kadang disebut sebagai perusahaan perdagangan, yang mengimpor produk, biasanya dalam jumlah besar. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan identifikasi negara-negara yang Anda yakini ekspor Anda akan sangat bagus, kemudian hubungi kedutaan mereka di AS atau agen mereka langsung di negara mereka sendiri.
Kedutaan Amerika Serikat biasanya memiliki perwakilan yang dapat membantu Anda, dan mereka hampir selalu berbahasa Inggris. Agensi yang berbeda akan mengkhususkan pada impor yang berbeda, seperti bahan mentah, pertanian, peralatan elektronik / IT dan banyak lagi. Memiliki perwakilan asing di pihak Anda dapat membantu Anda menemukan dengan tepat siapa yang harus Anda hubungi.
Membeli Agen
Beberapa agen asing proaktif dan telah membeli agen di AS secara aktif mencari pemasok seperti Anda sendiri.
Sekali lagi, kedutaan lokal Anda adalah tempat yang bagus untuk mulai mencari pembeli khusus ini tetapi jangan lupa kekuatan internet . Jelajahi situs agen ekspor-impor negara, atau hanya mencari perwakilan lokal. Ketika Anda melakukan kontak, pastikan Anda berurusan dengan pejabat, atau setidaknya terakreditasi, perwakilan dengan otoritas untuk melakukan bisnis atas nama agensi.
Pedagang Besar Asing
Sama seperti ada distributor grosir di AS, ada pedagang grosir di negara lain. Berurusan dengan perusahaan swasta daripada agen pemerintah mungkin lebih cepat, dan membiarkan mereka berurusan dengan pita merah impor juga merupakan keuntungan besar. Organisasi ekspor-impor yang berbasis di AS memiliki daftar distributor asing yang bereputasi baik, sehingga menghemat waktu untuk mencari mereka sendiri.
Meskipun margin Anda mungkin lebih kecil dengan menjual kepada perantara , waktu yang Anda hemat untuk menjual ekspor Anda langsung ke pasar mungkin sangat berharga.
Agen Komisi
Mirip dengan agen asing yang memiliki agen mereka sendiri yang mencari produk Anda, pedagang grosir asing juga melakukannya. Perbedaannya biasanya agen ini adalah perantara, mencari produk ekspor besar dan membeli atas nama distributor asing. Berurusan dengan agen lokal bisa jauh lebih mudah daripada berurusan dengan agen asing. Agen-agen ini biasanya sangat termotivasi karena mereka dibayar berdasarkan komisi.
Penjual Anda Sendiri
Jangan percaya Anda harus melakukan semua pekerjaan sendiri. Sama seperti pembeli grosir eceran asing untuk menemukan impor atas nama mereka, Anda dapat menugaskan agen penjualan untuk menemukan individu dan perusahaan untuk ekspor Anda.
Biaya barang Anda akan naik dengan harus membayar perwakilan penjualan Anda, tetapi Anda akan bebas berkonsentrasi pada pembuatan produk Anda atau mencari pasar lain sendiri.
Orang dan perusahaan ingin mengimpor produk Anda; hanya masalah menemukan mereka. Gabungkan satu atau lebih dari lima strategi ini untuk menemukan pembeli potensial untuk ekspor Anda.