Cara Menemukan Marjin Laba Produk Grosir Anda
Tentukan Harga Pasar Umum
Langkah pertama Anda adalah menentukan berapa harga pasar potensial untuk produk Anda. Untuk apa produk serupa dijual di rak? Produk Anda mungkin memiliki fitur yang berbeda atau daya tarik yang berbeda, jadi harganya mungkin tidak persis sama, tetapi ini adalah tempat yang baik untuk memulai.
Jika sepeda biasa dijual seharga $ 100 tetapi desain Anda memiliki desain yang unik (tapi tidak mengubah industri), maka milik Anda dapat dijual seharga $ 120 atau lebih.
Tentukan Biaya Anda untuk Bahan
Selanjutnya, cari tahu berapa biaya material Anda untuk setiap unit produk. Berapa biayanya, secara material, untuk pergi dari tempat sampah bagian yang longgar ke produk jadi, siap dikirim ke pengecer?
Dalam contoh kami, Anda perlu mengetahui biaya semua sekrup, mur, baut, roda, rangka, tempat duduk, dll. Untuk setiap sepeda - termasuk limbah. Jangan lupakan biaya kemasan. Untuk matematika yang mudah, katakanlah harganya $ 25 untuk membeli suku cadang untuk merakit setiap sepeda.
Tentukan Biaya Tenaga Kerja Anda
Berapa biaya untuk membayar seseorang untuk merakit sepeda? Ini tidak termasuk pengawas yang digaji, tagihan ringan, atau biaya untuk makan siang - hanya biaya tenaga kerja langsung untuk merakit sepeda.
Jika satu pekerja dibayar $ 30 per jam dan dapat mengumpulkan 2 sepeda per jam, maka itu hanya biaya $ 15 untuk merakit sepeda.
Sampai sekarang, kami tahu biaya sepeda kami setidaknya $ 25 dalam materi dan $ 15 tenaga kerja - setidaknya $ 40 sama sekali.
Tentukan Biaya Tidak Langsung Anda (overhead)
Sekarang kita tahu berapa banyak biaya langsung untuk merakit sepeda, mari kita bayangkan biaya tidak langsung kita. Ini adalah biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis tetapi tidak secara langsung terlibat dalam memproduksi produk.
Karyawan tidak terlibat langsung dalam perakitan, utilitas dan sewa, bola lampu, asuransi kesehatan, iklan, kopi untuk rapat perencanaan - ini semua biaya yang harus diperhitungkan tetapi tidak secara langsung bagian dari perakitan sepeda.
Ini adalah metode yang mudah - tambahkan semua biaya tidak langsung Anda selama satu bulan, kemudian bagi dengan jumlah unit yang Anda hasilkan. Katakanlah perusahaan perakitan sepeda Anda memiliki $ 100.000 dalam biaya overhead tetapi mengumpulkan 10.000 sepeda.
Itu berarti membutuhkan $ 10 per sepeda untuk menutup semua pengeluaran Anda di perusahaan Anda di atas biaya langsung merakit sepeda. Sekarang, biaya material $ 25 + $ 15 biaya tenaga kerja + $ 10 biaya tidak langsung = $ total biaya total. Ini berarti Anda harus menjual setiap sepeda seharga $ 50 hanya untuk impas di perusahaan Anda.
Bekerja Mundur untuk Menemukan Margin Keuntungan Anda
Anda dapat memperkirakan pengecer akan menandai produk Anda setidaknya hingga 100%. Jika sepeda Anda akan dijual seharga $ 120 di rak mereka, Anda mungkin menetapkan harga untuk mereka sebesar $ 60.
Jadi sekarang Anda tahu itu biaya Anda $ 50 untuk memproduksi sepeda, dan Anda akan menjualnya seharga $ 60 ke pengecer. Anda akan menghasilkan $ 10 per sepeda.
Margin keuntungan Anda adalah total laba dibagi dengan total biaya. Dalam hal ini, $ 10 dibagi dengan $ 50, atau 20% per sepeda.
Tidak buruk!