Menghitung Kesehatan Toko Retail Anda
Contoh: Sepatu Hudson # 1 terjual $ 30.000 dalam satu bulan. Inventaris membebani mereka (Harga Pokok Penjualan atau HPP) $ 15.000.
Hudson Shoes # 2 terjual $ 20.000 dalam satu bulan, tetapi COGS hanya $ 5.000. Jadi, Sepatu Hudson # 2 lebih menguntungkan meskipun dijual kurang $ 10.000. Sekarang Anda mungkin membaca itu dan berpikir, tetapi mereka membuat jumlah uang yang sama? Bagaimana cara Hudson Shoes # 2 lebih menguntungkan? Pertanyaan bagus. Pertimbangkan upaya (gaji, staf, dll) yang dibutuhkan untuk menjual $ 30.000 versus $ 20.000. Dalam contoh kami, kami membandingkan rata-rata tiket yang sama, hanya margin yang lebih tinggi.
Secara sederhana didefinisikan, margin keuntungan adalah rasio profitabilitas yang dihitung sebagai pendapatan dibagi dengan pendapatan. Ini mengukur berapa banyak dari setiap dolar penjualan bisnis ritel benar-benar membuat pendapatan.
Laba kotor
Laba kotor adalah total pendapatan dikurangi biaya menghasilkan pendapatan itu. Dengan kata lain, laba kotor adalah penjualan dikurangi harga pokok penjualan . Ini memberitahu Anda berapa banyak uang yang akan Anda buat jika Anda tidak membayar biaya lain seperti gaji, utilitas, iklan, dll.
Ketika Anda menyatakan ini sebagai persen, maka Anda berbicara kepada margin.
Contoh: Toko Ritel Hudson menjual sweater seharga $ 50 masing-masing. Harganya Hudson $ 10 untuk membeli sweater dan juga membayar tambahan $ 5 untuk pengiriman. Itu membuat pendapatan bersih perusahaan $ 35 per sweater (50 - ($ 10 + $ 5)) dan pendapatannya $ 50.
Margin laba dihitung sebagai 100 - ((35/50) * 100) atau 30 persen. Matematika di atas akan memberi Anda 0,70 angka (35/50) tetapi Anda perlu mengalikannya dengan 100 untuk mengkonversi ke persentase.
Contoh lain: Alat-alat Hudson menjual bor untuk masing-masing $ 100. Biaya bor adalah $ 75 termasuk pengiriman. Jadi, margin kotor pada penjualan adalah 25 persen.
Apa yang Berkontribusi Terhadap Marjin Laba?
Banyak hal yang berkontribusi pada margin keuntungan. Penurunan harga dan promosi penjualan hanyalah satu contoh. Setiap kali Anda menjual item kurang dari markup awal atau IMU , Anda memotong ke margin Anda. Inilah sebabnya mengapa menggunakan alat seperti sistem open-to-buy sangat penting. Mereka membuat Anda tidak memiliki terlalu banyak persediaan sehingga harus mengurangi harga Anda untuk menyingkirkannya.
Margin keuntungan dapat dinyatakan dalam dolar dan sebagai persentase. ( Baca artikel ini untuk perbedaannya.) Dan Anda harus menganalisis bisnis Anda dari kedua sudut. Tetapi biasanya, ketika seseorang bertanya tentang margin, mereka menanyakan tentang persen.
Net Profit Margin
Margin laba bersih adalah istilah lain yang akan Anda dengar penggunaan akuntan. Ini adalah perhitungan yang sama seperti di atas, kecuali Anda membagi pendapatan bersih (setelah penurunan harga) dengan setiap pengeluaran di toko Anda.
Item seperti pajak dapat diperhitungkan di sini, tetapi sebagian besar perusahaan kini menghitung EBITA (Penghasilan Sebelum Bunga, Pajak, dan Amortisasi.) Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa bunga dan amortisasi adalah tanggal keuangan pada laporan laba rugi sering kali dari sebelumnya kegiatan bulan atau bahkan tahun. Dengan melihat nomor sebelum EBITA, Anda dapat melihat bagaimana toko itu bulan ini. Setelah EBITA Anda melihat bagaimana toko tersebut melakukan jangka panjang.
Apakah Margin Laba Ideal?
Meskipun margin laba kotor baik untuk membandingkan salah satu toko Anda dengan yang lain, itu tidak boleh digunakan untuk membandingkan toko Anda dengan toko lain di luar industri Anda. Saya sering ditanya, "Berapa margin keuntungan yang ideal untuk toko saya?" Dan itu adalah pertanyaan mustahil untuk dijawab di semua ritel. Namun, mungkin, untuk menjawabnya ketika membandingkan seperti toko bersama.
Contoh: Saya dulu mengelola toko komputer. Kami memiliki margin keuntungan 14 persen. Kemudian saya membuka rantai kecil toko sepatu dan kami memiliki margin keuntungan 50 persen. Jadi, angka Laba Bersih dari 2 toko ini sangat berbeda meskipun kedua toko itu sangat sehat untuk industri mereka masing-masing.