Saat saya bekerja dengan pengecer, saya memperhatikan tren di mana istilah margin kotor dan laba kotor digunakan secara bergantian, tetapi itu bukan istilah yang dapat dipertukarkan. Sementara mereka mengukur metrik yang sama, marjin kotor mengukur% (atau $) dari perbandingan biaya produk dengan harga jualnya. Sedangkan Laba Kotor mengukur% (atau $) laba dari penjualan produk.
Pertama, Anda harus memahami bahwa kedua istilah ini dapat dihitung sebagai jumlah $ atau%.
Bahkan, ketika saya adalah COO untuk perusahaan ritel, saya biasa melihat margin kotor baik dalam $ dan%. Alasannya adalah bahwa banyak produk memiliki% marjin yang besar, tetapi harga jualnya sangat rendah, sehingga $ aktual yang dihasilkan untuk menjalankan bisnis tidak begitu banyak. Dengan kata lain, saya bisa sangat gembira melihat margin 65% pada aksesori, tetapi aksesori hanya mencapai 10% dari total penjualan di toko-toko. Sangat menarik untuk melihat margin tinggi, tetapi bisa menyesatkan.
Laba kotor
Laba kotor adalah Total Penjualan dikurangi Biaya untuk menghasilkan pendapatan tersebut. Dengan kata lain, laba kotor adalah penjualan dikurangi harga pokok penjualan. Ini memberitahu Anda berapa banyak uang yang akan Anda buat jika Anda tidak membayar biaya lain seperti gaji, sewa, utilitas, dll. Jadi ini terlihat seperti ini
Penjualan - HPP (Harga Pokok Penjualan = Laba Kotor $
Aturan GAAP mengharuskan laba kotor dilanggar dan diberi label yang jelas pada semua pernyataan P & L, jadi ini adalah salah satu yang ingin Anda ketahui.
Margin Kotor
Marjin Kotor adalah perhitungan Laba Kotor dari atas dibagi dengan Total Penjualan. Jadi, jika toko Anda menghasilkan $ 500.000 dalam penjualan dan memiliki $ 250.000 dalam laba kotor, maka Anda memiliki margin kotor 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Laba Kotor / Penjualan) x 100 = Marjin Kotor%
Salah satu komponen kunci dari pemeriksaan ini adalah kesehatan sebuah toko.
Misalnya, jika Store A dan B memiliki penjualan yang sama, namun margin kotor Store A adalah 50% dan margin kotor Store B adalah 55%, yang merupakan toko yang lebih baik? Pertanyaan rumit. Dalam hal efisiensi dengan inventaris, Store B adalah pemenangnya. Tapi, Store B dapat memiliki biaya overhead yang lebih tinggi atau membayar karyawannya $ 2 lebih per jam daripada Store A sehingga meskipun menghasilkan 5% lebih banyak dalam margin kotor, itu masih membuat Laba Bersih yang sama untuk tahun itu.
Sekarang bagian terakhir mungkin tampak membingungkan, tetapi ternyata tidak. Jika saya menjual TV dan saya memiliki margin kotor 30% dan pesaing saya menjual TV tetapi memiliki margin kotor 40% apakah itu berarti saya melakukan sesuatu yang salah? Mungkin. Hal utama yang perlu dilihat di sini adalah karena Anda memiliki margin kotor% untuk dihubungkan juga, itu membuat Anda berhenti dan memeriksa apa yang telah Anda lakukan, bukan?
Sebuah toko dapat memiliki margin kotor yang tinggi, tetapi pendapatan rendah. Atau margin kotor rendah, tetapi pendapatan tinggi. Either way, matematika bisa ternyata sama di P & L. Setiap kali Anda pergi ke bank untuk pinjaman atau jalur kredit, kedua nomor ini akan menjadi penting bagi bank. Mereka akan dapat memberi tahu dengan cepat jika toko Anda akan dapat membayar kembali pinjaman berdasarkan margin kotor dan laba kotor Anda.
Catatan terakhir, penabrak terbesar pada margin kotor di toko Anda adalah pemasaran Anda. Saya memiliki banyak pengecer yang memberi tahu saya betapa hebatnya akhir pekan karena mereka memiliki acara penjualan yang besar. Tapi, itu hanya berarti mereka memberikan banyak margin. Sebagai contoh, bandingkan dua toko di bawah ini:
| Penjualan | Margin Kotor | Laba kotor |
| $ 10.000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Apa yang Anda lihat digambarkan di sini adalah bahwa $ 3.000 tambahan dolar untuk penjualan akhir pekan menghasilkan laba kotor lebih sedikit daripada periode yang sama seminggu yang lalu ketika tidak ada penjualan. Jadi, sementara volume penjualan yang lebih tinggi membuat kita bersemangat, ketika datang ke pemasaran, itu datang dengan harga.
Satu catatan lain, sebagian besar akuntan akan melihat Laba Bersih Neto, yang berhubungan dengan jumlah total laba dolar yang Anda hasilkan SETELAH semua pengeluaran telah dibayarkan. Sekali lagi, banyak pengecer bisa sangat menguntungkan, tetapi mereka menempatkan diri dalam sewa buruk atau gagal mengendalikan pengeluaran.
Jadi pengecer dapat memiliki margin terbaik di dunia, tetapi Anda juga perlu tahu cara mengelola biaya agar sukses. Lagi pula, secara eceran, uang tunai adalah raja!