Barang dagangan yang belum atau tidak dapat dijual disebut sebagai stok mati. Jenis produk ini tidak pernah dipakai, digunakan, atau dijual dan telah berada dalam persediaan untuk jangka waktu yang lama. Seringkali memiliki kemasan dan tag asli.
Jadi apa yang menyebabkan stok mati di toko Anda? Berikut adalah 5 penyebab paling umum:
Produk cacat
Dalam hal ini, ada yang salah dengan produk tersebut. Ini bisa menjadi rekayasa atau desain yang buruk.
Toko sepatu, misalnya, kadang-kadang mendapatkan produk yang tidak sesuai dengan kaki pelanggan dengan benar. Dalam beberapa kasus, itu ditandai sebagai ukuran 9 tetapi muat seperti ukuran 11. Produk yang rusak adalah jenis stok mati yang paling mengganggu karena Anda dapat mengembalikannya untuk diperbaiki. Misalnya, Anda dapat menghubungi produsen dan meminta otorisasi pengembalian (RA) untuk barang dagangan. Vendor akan mengeluarkan kredit untuk saham dan dalam banyak kasus bahkan membayar biaya pengiriman kembali ke gudangnya.
Pelanggan Benci Itu
Ini adalah jenis mati yang paling buruk. Anda membelinya, tetapi pelanggan membencinya. Hal terbaik untuk dilakukan dalam situasi ini adalah meminimalkan kerugian Anda dengan memotong harga dan memindahkannya secepat mungkin. Memiliki barang dagangan di toko Anda bahwa pelanggan tidak suka menyakiti barang-barang lain di toko Anda, dan karena uang tunai adalah raja di ritel Anda perlu mendapatkan uang tunai apa pun yang Anda dapat dan melanjutkan. Jika tidak, produk itu hanya kehilangan lebih banyak uang Anda di sana.
Memangkas harga untuk membebaskan diri dari stok mati ini bisa berarti potongan harga sebanyak 50 persen atau lebih.
Anda Menyukainya
Sering kali, pengecer berpegang pada stok mati sebagai akibat dari ego. Mereka menolak untuk mengakui bahwa mereka membuat panggilan buruk pada produk itu dan ingin membuktikan bahwa semua orang salah. Seperti halnya produk-produk yang dibenci oleh pelanggan, jenis stok mati ini membebani Anda uang.
Selain tidak menjual, stok mati ini mengambil ruang di rak yang bisa digunakan untuk mengisi produk dengan permintaan lebih besar. Yang terbaik adalah mengakui bahwa Anda melakukan kesalahan, membebaskan uang tunai apa pun yang Anda dapat dengan membuang saham yang mati, dan fokus pada produk yang lebih menguntungkan.
Komunikasi yang buruk
Komunikasi yang buruk antara pembeli (sering menjadi pemilik toko) dan staf penjualan dapat menyebabkan inventaris menjadi stok mati hanya karena tidak ada yang tahu cara menjual atau memahami mengapa pelanggan menginginkannya. Untuk mencegah hal ini, pastikan ada rencana untuk mendidik mereka di lantai penjualan tentang setiap produk di rak.
Duplikasi
Anda mungkin memiliki produk berbeda yang terlalu mirip satu sama lain, dan staf penjualan mungkin mendorong satu sementara yang lain hanya duduk di rak. Sebelum memperkenalkan barang baru ke toko Anda, undang staf Anda untuk melihat contoh barang-barang tersebut bersama dengan apa yang sudah Anda jual. Latihan visual ini benar-benar dapat membantu mengidentifikasi item duplikat dengan cara melihat gambar tidak bisa.