Langkah Kritis dalam Pemasaran Bisnis Kecil
Seringkali pemilik bisnis melihat ceruk pasar karena mempersempit penjualan mereka atau memotong margin keuntungan, jadi mereka takut. Sebenarnya, ceruk pasar dapat didefinisikan sebagai komponen yang memberi kekuatan bisnis Anda.
Sebuah ceruk pasar memungkinkan Anda menentukan siapa yang Anda pemasaran. Ketika Anda tahu ini, mudah untuk menentukan di mana energi pemasaran dan dolar Anda harus dihabiskan.
Ambil contoh sebuah dealer mobil. Dealer mobil menelepon dan memberi tahu saya bahwa mereka ingin saya membantu mereka mengembangkan strategi pemasaran internet. Pertanyaan pertamaku seperti biasanya adalah "Siapa target audiensmu ?" Mereka menjawab dengan memberi tahu saya bahwa audiens mereka adalah semua orang. Mereka ingin memasarkan kepada siapa pun yang tertarik membeli mobil. Sekarang, mari diingat bahwa dealer mobil ini berlokasi di New York. Saya mendekati proses dengan bekerja dengan klien dan menjelaskan kepada mereka bahwa, meskipun mereka memasarkan kepada seseorang di Seattle karena "orang tersebut tertarik membeli mobil" kemungkinan orang itu datang dari Seattle ke New York untuk membeli mobil itu adalah sangat tidak mungkin. Oleh karena itu, mereka telah membuang-buang waktu dan uang dan kemungkinan besar tidak akan melihat kembali.
Pada saat percakapan kami selesai, saya telah membantu mereka melihat mengapa mempersempit ceruk pasar mereka menjadi "siapa pun yang tertarik membeli mobil dalam radius 50 mil" benar-benar masuk akal. Mereka sekarang punya kekuatan. Mereka tahu di mana menghabiskan waktu dan uang untuk pasar, dan visi mereka jelas. Mereka sekarang sepuluh langkah di depan dealer mobil lain yang terletak 20 mil jauhnya yang memasarkan ke "siapa pun yang tertarik membeli mobil."
Bahkan ada kepentingan yang lebih besar dalam memiliki ceruk pasar yang jelas ketika merencanakan strategi pemasaran internet Anda untuk mencapai kesuksesan pemasaran online. Kesalahpahaman yang paling umum tentang pemasaran online adalah bahwa jika Anda membangunnya, mereka akan datang atau bahwa memiliki bisnis online akan membuat Anda kaya. Kenyataannya adalah bahwa Anda harus menemukan ceruk pasar Anda, menawarkan produk atau layanan yang mereka minta dan membuat mereka datang kepada Anda, untuk mencapai tingkat kesuksesan finansial melalui internet.
Mengapa Mendefinisikan Niche Anda Penting
Mendefinisikan ceruk pasar Anda sebelum Anda memulai strategi pemasaran Internet Anda penting untuk lima alasan berikut.
- Anda memiliki kemampuan untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda dengan menargetkan ceruk pasar Anda yang telah ditentukan. Anda akan tahu persis di mana untuk beriklan. Anda akan tahu di mana mencarinya untuk menemukan blog dan situs terkait yang melayani pasar Anda. Ini memberi Anda titik awal.
- Situs web Anda kemudian dapat dioptimalkan untuk mesin pencari sehingga ceruk pasar Anda dapat dengan mudah menemukan Anda.
- Anda dapat melayani situs web Anda ke ceruk pasar Anda. Anda dapat mengembangkan situs Anda untuk memandu pemirsa Anda dan membantu mereka menemukan solusi atau produk yang Anda tawarkan yang khusus untuk masalah yang dihadapi pasar niche Anda.
- Pasar ceruk yang ditentukan memudahkan pengembangan ide untuk produk atau layanan baru yang secara inheren menarik bagi niche spesifik Anda.
- Anda memiliki keunggulan dalam membangun diri Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda.
Apakah Anda sekarang melihat pentingnya memiliki ceruk pasar? Apakah Anda berjuang dengan siapa pasar niche Anda? Jika Anda menjawab "ya," luangkan waktu untuk bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apa persamaan yang dimiliki klien saya saat ini?
- Bagaimana saya membedakan diri dari kompetisi?
- Apa yang berbeda dengan layanan atau produk yang saya tawarkan?
- Apa saja "ekstra" yang saya bawa ke pasar?
Cara terbaik untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah tanpa menganalisanya terlalu banyak. Tulis saja apa pun yang terlintas dalam pikiran. Setelah Anda menyelesaikannya, analisis jawabannya, dan akan mudah untuk menentukan ceruk pasar Anda.