Pelajari Perbedaan Antara Elemen Bisnis Utama ini
- Strategi Pemasaran - Strategi pemasaran Anda adalah penjelasan tentang tujuan yang Anda butuhkan untuk dicapai dengan upaya pemasaran Anda. Strategi pemasaran Anda dibentuk oleh tujuan bisnis Anda. Sasaran bisnis Anda dan strategi pemasaran Anda harus berjalan seiring.
- Rencana Pemasaran - Rencana pemasaran Anda adalah bagaimana Anda akan mencapai tujuan pemasaran tersebut. Ini adalah penerapan strategi Anda sebuah peta jalan yang akan memandu Anda dari satu titik ke titik lainnya.
Masalahnya adalah kebanyakan orang mencoba untuk mencapai "bagaimana" tanpa terlebih dahulu mengetahui "apa". Ini bisa berakhir membuang-buang sumber daya untuk perusahaan, baik waktu maupun uang.
Ketika menyangkut pemasaran, kita harus selalu mengidentifikasi apa dan kemudian menggali bagaimana caranya. Jika Anda mengingat satu kalimat dari artikel ini, itu yang satu ini: Strategi adalah pemikiran, dan perencanaan adalah perbuatan. Berikut ini contoh bagaimana keduanya bekerja bersama:
Tujuan: Untuk mendapatkan adopsi pasar yang lebih luas.
Strategi Pemasaran: Perkenalkan ke segmen pasar baru.
Rencana Pemasaran: Kembangkan kampanye pemasaran yang menjangkau, mengidentifikasi dengan dan berfokus pada segmen tertentu.
Formula yang berhasil yang dapat digunakan untuk menjelaskan lebih lanjut pentingnya strategi pemasaran dan perencanaan pemasaran terlihat seperti ini:
Strategi Pemasaran ---> Rencana Pemasaran ---> Implementasi = Sukses
- Strategi pemasaran Anda terdiri dari:
"Apa" harus dilakukan.
Informasikan kepada konsumen tentang produk atau layanan yang ditawarkan.
Beri tahu konsumen tentang faktor-faktor diferensiasi.
- Rencana pemasaran Anda terdiri dari:
"Bagaimana" melakukannya.
Bangun kampanye pemasaran dan promosi yang akan mencapai "apa" dalam strategi Anda.
- Implementasi Anda terdiri dari:
Mengambil tindakan untuk mencapai item yang diidentifikasi dalam strategi pemasaran dan rencana pemasaran.
Jika Anda mempersiapkan strategi pemasaran dan rencana pemasaran Anda untuk rencana bisnis Anda, ini adalah komponen yang harus masuk ke setiap bagian:
Komponen Strategi Pemasaran Anda
- Pesan Pemasaran Eksternal
- Internal Positioning Goal
- Tujuan dan Sasaran Jangka Pendek
- Tujuan dan Sasaran Jangka Panjang
Komponen dari Rencana Pemasaran Anda
- Ringkasan Eksekutif - Ringkasan tingkat tinggi dari rencana pemasaran Anda.
- Tantangan Anda - Deskripsi singkat tentang produk / layanan yang akan dipasarkan dan rekap target yang diidentifikasi dalam strategi pemasaran Anda.
- Analisis Situasi - Bagian ini harus mengidentifikasi hal-hal berikut:
- Tujuan
- Fokus
- Budaya
- Kekuatan
- Kelemahan
- Saham
Analisis Pelanggan Anda
Berapa banyak pelanggan yang ingin Anda dapatkan? Tipe pelanggan apa mereka? Apa nilai-nilai yang mendorong mereka? Seperti apakah proses keputusan mereka? Pelanggan apa yang akan Anda fokuskan untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan?
Analisis Pesaing Anda
Apa posisi pemasaran Anda? Apa posisi pasar mereka? Apa kekuatan Anda ketika datang ke pesaing Anda? apa kelemahanmu? Pangsa pasar apa yang akan Anda cari?
Pangsa pasar apa yang sudah disadap pesaing Anda?
Identifikasi 4 P Anda (Produk / Harga / Distribusi / Tempat)
Ringkasan
Rangkuman semua hal di atas dan bagaimana Anda akan menggunakan informasi ini untuk mencapai sasaran yang telah Anda identifikasi dalam strategi pemasaran Anda. Harus spesifik - tindakan yang lebih spesifik yang Anda miliki akan lebih mudah untuk menindaklanjuti pada langkah terakhir, yang merupakan implementasi.
Seperti yang Anda lihat, strategi pemasaran Anda bergandengan tangan dengan rencana pemasaran Anda. Tanpa keduanya, Anda akan menemukan bahwa Anda tidak hanya menyia-nyiakan sumber daya tetapi juga bahwa Anda bisa berakhir terjebak tanpa tahu ke mana harus pergi. Jangan lupa untuk mengukur kampanye pemasaran apa pun yang Anda luncurkan sehingga Anda dapat melihat apa yang berhasil dan yang tidak berhasil. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memandu Anda di masa depan.