Jadi, Anda telah memulai bisnis yang selalu Anda impikan , atau Anda telah mendaratkan pertunjukan pemasaran pertama Anda, tetapi dari mana Anda memulainya saat menyangkut pemasaran? Saya akan memandu Anda melalui proses mengidentifikasi strategi pemasaran Anda dan mengembangkan kampanye pemasaran pertama Anda menggunakan proses empat langkah saya dalam mengidentifikasi fundamental pemasaran Anda.
01 - Ketahui Target Anda
Jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, Anda harus mampu menjawab semua hal di atas. Seringkali pemilik bisnis dan bahkan pemasar berpikir bahwa jika Anda melebarkan jaring Anda akan menjangkau lebih banyak orang, tetapi sebaliknya adalah benar. Ketika Anda membuang jaring Anda, Anda kehilangan kemampuan untuk mengasah keterampilan Anda, menyesuaikan pesan Anda dan mencapai titik-titik rasa sakit dari mereka yang ingin Anda layani. Lebih banyak belum tentu lebih baik. Fokus selalu lebih baik. Kenali audiens Anda seperti punggung tangan Anda. Mengapa mereka akan membeli apa yang kami tawarkan? Mengapa mereka keberatan?
Katakanlah Anda ingin menjadi bilingual. Anda tidak akan belajar bahasa Perancis dan Spanyol pada saat yang sama karena Anda dapat belajar keduanya pada tingkat rata-rata. Anda kemungkinan besar tidak akan menjadi hebat juga, karena Anda akan berbagi fokus Anda. Anda akan membagi waktu dan memberikan hanya separuh energi Anda untuk penyebabnya daripada sepenuhnya berfokus pada belajar bahasa seperti itu adalah bahasa kedua Anda.
Fokus yang sempit memberdayakan Anda dan memperkuat dampak yang dapat Anda miliki di pasar. Ini seperti memasarkan diri Anda sebagai dokter umum versus dokter yang mengkhususkan diri dalam bekerja dengan anak-anak.
02 - Edukasi tentang Manfaat Anda
Sekarang Anda tahu audiens Anda, Anda dapat mendidik mereka tentang manfaat dan fitur Anda. Anda dapat fokus untuk mendidik mereka tentang mengapa mereka harus membeli produk atau layanan Anda. Anda telah menghilangkan kebisingan, dan Anda dapat berbicara langsung dengan mereka. Apa yang Anda ingin mereka dengar? Apa yang ingin Anda sampaikan kepada mereka tentang apa yang Anda tawarkan? Apa yang Anda ingin mereka ingat tentang bisnis Anda?
Brainstorm, pecahkan fitur-fitur tersebut jika Anda menjual kepada konsumen dan menangkan manfaat dan penghematan biaya jika Anda mencoba menjangkau bisnis lain. Apakah pelurunya lulus tes "begitu-apa"? Jika demikian, Anda siap untuk pindah ke langkah berikutnya.
03 - Membuat Panggilan Bertindak yang Kuat
Sekarang Anda telah mengidentifikasi target Anda, dan Anda telah mencantumkan fitur dan / atau manfaat Anda. Kerja bagus! Anda sekarang harus fokus pada apa yang Anda ingin prospek Anda lakukan. Apa panggilan untuk bertindak ?
Jika Anda berfokus pada kampanye tertentu, apa ukuran keberhasilan kampanye itu? Apakah Anda ingin mereka menelepon? Apakah Anda ingin mereka membeli sesuatu? Apakah Anda ingin mereka mengirimkan dan bertanya?
Jelaskan dengan jelas harapan Anda. Setelah Anda mengidentifikasi tindakan yang Anda ingin mereka lakukan, pastikan Anda telah menghapus rintangan apa pun dari mereka. Sebagai contoh:
- Apakah nomor telepon Anda terlihat jelas?
- Apakah formulir permintaan Anda berfungsi?
- Bisakah mereka membeli melalui telepon, online atau di toko batu bata dan mortir dengan mudah?
Uji prosesnya. Anda akan kagum melihat betapa sulitnya kita membuat prospek untuk menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Buat transaksi menjadi mudah, tidak peduli apa pun tindakannya. Toleransi nol untuk rintangan!
04 - Ukur, Pantau, Masuk, Laporkan, dan Pelajari
Sekarang setelah Anda memasukkan pekerjaan dan Anda siap untuk mendorong kampanye Anda, pastikan untuk mengukur dan memantau kemajuan. Belajar dari usaha Anda; itu akan berguna untuk setiap kampanye yang mengikuti.
Apa hasilnya? Apakah mereka memenuhi harapan kita? Jika ya, mengapa? Jika tidak, mengapa? Ketahuilah jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, pahamilah jawabannya, identifikasi bagaimana Anda dapat membuat kampanye lebih baik, mengidentifikasi apa yang berhasil. Catat jawaban ini, analisis data dan kerjakan untuk membuat setiap kampanye selanjutnya menjadi lebih baik.