Identifikasi Target Pasar Anda
Siapa yang Anda coba hubungi? Siapa target pasar Anda ? Buat profil yang mencerminkan konsumen yang Anda coba jangkau. Pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan pada diri Anda: Berapa usia mereka? Apakah mereka pria atau wanita? Berapa penghasilan rata-rata mereka? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu ketika mencoba mengidentifikasi tempat terbaik untuk menempatkan media.
Teliti Pasar Target Anda
Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, inilah saatnya untuk melakukan riset pasar . Anda dapat melakukan penelitian Anda, yang disebut penelitian utama atau Anda dapat bergantung pada penelitian sekunder yang sudah pernah dilakukan. Ada manfaat biaya untuk penelitian sekunder.
Dalam langkah ini, Anda ingin mengidentifikasi di mana Anda akan menemukan target pasar Anda , serta demografi lain yang dapat membantu Anda dalam memilih media yang tepat untuk membeli.
Apakah Anda akan menemukan target pasar online Anda ? Apakah mereka pengamat televisi? Bagaimana dengan majalah? Kendaraan pemasaran apa yang akan bekerja paling baik ketika datang untuk menempatkan iklan?
Sangat penting untuk memahami perilaku konsumen dari mereka yang Anda targetkan. Ini akan membantu dalam menempatkan pembelian media yang efektif dan melakukan dengan mencapai tujuan yang Anda identifikasi. Penelitian dapat membantu Anda melakukan hal ini. Penelitian juga dapat memberi Anda informasi tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dan di mana mereka akan mencapai audiens yang ingin Anda jangkau.
Tetapkan Tujuan Anda
Jangan lewatkan langkah ini. Ketika Anda menetapkan tujuan pemasaran yang ingin Anda capai dengan target pasar Anda, Anda dapat mulai membuat rencana. Dan, sampai kedua hal ini didefinisikan, sebuah rencana ditakdirkan gagal.
Apa yang ingin Anda lakukan dengan pembelian media Anda? Apakah Anda ingin menciptakan kesadaran?
Apakah tujuan Anda untuk mencapai pendaftaran atau penjualan? Identifikasi tujuan apa yang paling penting bagi Anda untuk setiap pembelian media sehingga Anda dapat mengukur apakah tujuan tersebut tercapai atau tidak.
Anda juga dapat berbagi tujuan ini dengan orang-orang yang Anda beli dari media dan menanyakan pilihan mereka apakah outlet mereka akan bekerja untuk tujuan itu atau tidak. Ingat, tugas mereka adalah menjual, jadi pertimbangkan masukan mereka, tetapi jangan menganggapnya berharga.
Definisikan dan Rencanakan Strategi Anda
Anda telah mengidentifikasi target pasar Anda, Anda telah melakukan penelitian, dan Anda telah menetapkan tujuan Anda. Sekarang saatnya untuk menentukan dan membuat strategi.
Rencana Anda harus memuat hal-hal berikut:
- Di mana Anda akan membeli media? Apakah ada saluran khusus yang Anda minati?
- Berapa anggaran Anda dan di mana Anda dapat mengalokasikan anggaran itu, sehingga Anda dapat mencapai tujuan yang telah Anda identifikasi? Komponen apa yang harus memuat rencana media Anda?
Contoh Strategi dan Rencana Pembelian Media
Berikut ini adalah garis besar rencana media dan strategi yang cenderung bekerja paling baik untuk saya:
- Ringkasan Eksekutif (Apa ringkasan dari strategi)
- Tujuan dan Bagaimana Anda Akan Mencapai Mereka
- Identifikasi keseluruhan tujuan Anda
- Publikasi atau outlet media apa yang Anda pilih berdasarkan langkah-langkah sebelumnya?
- Berapa anggaran Anda?
- Berapa banyak yang akan Anda habiskan dengan setiap outlet dan mengapa?
- Tujuan apa yang ingin Anda capai dengan setiap outlet?
Contoh: Media Outlet 1
(Tip: Hancurkan setiap outlet media)Target yang ditayangkan:
Definisi pasar berkualitas yang dicapai oleh outlet ini:
Nomor sirkulasi:
Klasifikasi kunci sirkulasi jika berlaku (Ini sangat membantu jika Anda memutuskan berdasarkan persentase.):
Jadwal yang disarankan:
Biaya - Bagian ini harus mencakup hal-hal berikut:Tingkat Negosiasi:
Rate Card Rate:
Total Tabungan Negosiasi per Iklan:
Tabungan Total Negosiasi (Setiap Bulan / Tahunan):
Biaya total:Jaminan Penempatan Iklan: (Di mana iklan akan muncul dan kapan? Halaman apa dan tanggal berapa?)
Apakah penempatan bonus mereka untuk membeli media?
Apakah ada nilai tambah untuk penempatan? Mungkin laporan gratis, profil perusahaan, daftar dalam direktori atau e-blast mention?
Dasar pemikiran di balik penempatan? Ringkaskan alasan untuk menempatkan pembelian media ini. Anda juga dapat menggunakan perbandingan ke outlet media lainnya vs. yang ini.
Agar berhasil dalam pembelian media, Anda harus terperinci. Seorang pembeli media yang hebat memperhatikan detail, menghabiskan waktu untuk meneliti, dan dapat bernegosiasi seperti seorang profesional.
Pastikan dan buka setiap outlet media yang Anda pilih dan selesaikan pertanyaan di atas. Ini akan membantu Anda dalam membuat strategi yang berisi detail yang diperlukan dan informasi yang cukup untuk perencanaan yang tepat yang akan mengarah pada kampanye pembelian media yang sukses. Saya sarankan memasukkan informasi ini ke dalam pengikat tiga cincin atau menggunakan komputer Anda untuk membuat katalog informasi. Ini akan membantu dalam menciptakan sejarah pembelian media yang dapat terus Anda rujuk. Ini akan menghemat waktu penelitian Anda untuk membeli media masa depan. Dokumen-dokumen ini juga akan membantu membimbing Anda melalui pelaksanaan strategi dan rencana media Anda sepanjang tahun.
Jalankan Rencana Anda
Anda memiliki rencana Anda di tangan; sekarang saatnya untuk mulai bekerja. Langkah pertama Anda adalah mulai menghubungi outlet media yang telah Anda identifikasi dan mulailah menegosiasikan harga beli media Anda. Simpan kalender dan anggaran di depan Anda setiap saat.
Pastikan Anda menegosiasikan harga dan meminta bonus atau add-on yang bersedia mereka berikan jika Anda memilih untuk pergi bersama mereka. Sekali lagi perhatikan anggaran Anda, kalender Anda, dan yang paling penting, pantau terus tenggat waktu yang penting.
Ketika pembelian media Anda dijalankan, pastikan untuk melacak hasil dan mengevaluasi bagaimana rencana dan strategi Anda bekerja untuk Anda. Jika Anda menemukan bahwa Anda tidak memenuhi tujuan Anda, jangan takut untuk menyesuaikan rencana Anda seperlunya.