Apa yang bisa saya lakukan dengan daftar ini? "
Sementara perusahaan membawa produk yang menarik, itu hanya satu produk. Jadi bagaimana kita bisa memasarkan ke daftar ini? Kemungkinan besar orang-orang yang telah membeli item dan mereka tidak membutuhkan yang tambahan saat ini.
Banyak bisnis kecil dalam situasi yang sama ini mereka menawarkan satu produk atau mungkin satu layanan dan tidak memiliki atau waktu untuk membuat penawaran baru - jadi apa yang Anda lakukan dengan daftar yang telah Anda kumpulkan?
Jawabannya lebih mudah daripada yang Anda pikirkan, Anda menemukan perusahaan lain yang melayani audiens yang sama yang Anda lakukan, tetapi bukan pesaing langsung.
Contoh Skenario
Misalnya, katakanlah Anda mengkhususkan diri dalam menyewa gaun pengantin - daftar Anda telah berkembang, dan Anda mendapatkan bisnis rujukan yang fantastis, tetapi bagaimana Anda dapat mendorong pendapatan dari pelanggan lama. Anda menemukan pemasok atau pedagang lain yang melayani pasar sasaran yang sama. Ambil contoh seorang fotografer atau layanan katering.
Daftar Anda akan menarik bagi mereka dan daftar mereka mungkin menarik bagi Anda. Meskipun, waktu akan menjadi faktor kunci dalam situasi ini.
Mari kita lihat skenario lain. Anda mengkhususkan diri dalam menjual seni. Karya seni yang Anda jual memiliki target pasar tertentu. Mereka profesional dengan kisaran pendapatan $ 150.000 hingga $ 300.000 per tahun.
Potongan-potongan yang Anda jual sangat langka karena itu membawa label harga yang curam. Sementara Anda terus memasarkan ke klien Anda dan menikmati bisnis yang berulang, Anda menginginkan beberapa prospek baru. Bagaimana kalau menemukan dekorasi interior yang tertarik dalam usaha bersama dengan Anda. Ini menang-menang. Anda berdua bertukar daftar dan mengirimkan penawaran khusus kepada klien dekorator interior, dan dia melakukan hal yang sama. Anda juga dapat membuat penawaran khusus dan membagi biaya iklan dan pemasaran.
Pertanyaan untuk Tanya
Kuncinya adalah mengetahui siapa target pasar Anda. Pelajari siapa mereka:
- Berapa umur mereka?
- Berapa kisaran pendapatan mereka?
- Apa pekerjaan mereka?
- Apa kepentingan lain yang mereka miliki?
Jika Anda tidak memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, saatnya untuk membuat survei pasar dan mencari tahu informasi ini. Dengan tidak memilikinya, Anda kehilangan peluang yang dapat meningkatkan pendapatan Anda dan mendorong bisnis baru Anda dengan biaya minimal.
Ketika Anda telah mengumpulkan informasi di atas, saatnya untuk melakukan brainstorming. Siapa lagi yang memasarkan kepada orang-orang ini? Apa bisnis lain di sekitar saya yang memiliki target pasar yang sama?
Kemudian angkat telepon dan hubungi perusahaan-perusahaan ini. Tanyakan kepada mereka apakah mereka akan tertarik menjalin kerjasama dengan Anda dan menciptakan situasi bisnis yang saling menguntungkan.
Jika mereka mengatakan tidak, waktu untuk melanjutkan ke yang berikutnya. Akan ada beberapa yang tidak tertarik - tetapi, sejujurnya, Anda menemukan lebih banyak.