Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka. Dua kepala lebih baik daripada satu. Bersatu kita berdiri.
Jika Anda adalah pemilik bisnis yang ingin meningkatkan jangkauan pasar secara signifikan, mendobrak hambatan masuk di pasar Anda, atau hanya menghasilkan pendapatan yang meroket dalam waktu yang lebih singkat, pepatah lama ini menjadi semakin relevan.
Menurut Aliansi Persemakmuran Program (CAP), bisnis mengantisipasi aliansi strategis menyumbang 25% dari semua pendapatan pada tahun 2005, total 40 triliun dolar. Angka ini telah terus meningkat selama beberapa tahun terakhir karena semakin banyak solopreneur dan Work At Home Parents (WAHPs) memutuskan untuk bersatu untuk memperbesar peluang mereka bertahan hidup di lingkungan global yang sangat kompetitif.
Anda akan mempelajari salah satu alat paling kuat yang saya tahu untuk menjadi sukses dalam suasana bisnis yang kompetitif saat ini. Saya tentu saja berbicara tentang Joint Ventures, atau secara khusus, bekerja sama dengan orang lain, sekelompok orang, atau entitas bisnis untuk tujuan memperluas pengaruh bisnis Anda dan menciptakan kehadiran pasar yang lebih kuat.
Usaha Patungan ada di dalam, dan jika Anda tidak menggunakan senjata strategis ini, kemungkinan besar pesaing Anda, atau akan segera, menggunakan ini untuk keuntungan mereka ... mungkin melawan Anda!
Tujuan utama kami adalah menjadikan Anda venturer bersama yang sukses. Ini akan terjadi jika Anda seorang pengusaha yang berpengetahuan. Dengan demikian, kita perlu menyelami aspek teknis usaha patungan. Secara khusus:
- Apa itu usaha patungan?
- Bagaimana cara kerjanya?
- Haruskah saya memulai usaha patungan?
- Apa peluang saya untuk sukses?
- Apa saja risikonya?
- Apa implikasi hukum dari usaha patungan?
Apa itu Joint Venture?
Perusahaan patungan adalah aliansi strategis di mana dua atau lebih pihak, biasanya bisnis, membentuk kemitraan untuk berbagi pasar, kekayaan intelektual , aset, pengetahuan, dan, tentu saja, keuntungan.
Sebuah usaha patungan berbeda dari merger dalam arti bahwa tidak ada pengalihan kepemilikan dalam kesepakatan itu.
Kemitraan ini dapat terjadi antara goliat dalam suatu industri. Cingular, misalnya, adalah aliansi strategis antara SBS dan Bellsouth. Ini juga dapat terjadi antara dua bisnis kecil yang percaya bahwa bermitra akan membantu mereka berhasil melawan pesaing mereka yang lebih besar.
Perusahaan dengan produk dan layanan yang identik juga dapat bergabung untuk menembus pasar yang tidak akan atau tidak dapat mereka pertimbangkan tanpa menginvestasikan sumber daya yang luar biasa. Selanjutnya, karena peraturan lokal, beberapa pasar hanya dapat ditembus melalui usaha bersama dengan bisnis lokal.
Dalam beberapa kasus, perusahaan besar dapat memutuskan untuk membentuk usaha patungan dengan bisnis yang lebih kecil agar dapat dengan cepat memperoleh kekayaan intelektual, teknologi, atau sumber daya penting yang sulit diperoleh, bahkan dengan banyak uang tunai yang mereka miliki.
Bagaimana Cara Kerja Patungan?
Proses bermitra adalah prinsip yang telah teruji dan teruji waktu.
Aspek kritis dari usaha patungan tidak terletak pada proses itu sendiri, melainkan dalam pelaksanaannya. Kita semua tahu apa yang perlu dilakukan: khususnya, perlu bergabung. Namun, mudah untuk mengabaikan "bagaimana kabar" dan "apa" dalam kegembiraan saat ini dengan kemitraan baru ini.
Kita akan melihat "bagaimana" dalam tinjauan kita tentang faktor-faktor penting kesuksesan. Untuk saat ini, mari kita ingat bahwa semua merger, besar atau kecil, perlu direncanakan secara detail dan dilaksanakan mengikuti rencana yang ketat untuk menjaga semua peluang sukses di pihak Anda.
"Apa-apa" harus dicakup dalam perjanjian hukum yang akan secara hati-hati mencantumkan pihak mana yang membawa aset apa (nyata dan tidak nyata) kepada perusahaan patungan, serta tujuan dari aliansi strategis ini. Meskipun template perjanjian bisnis patungan dapat dengan mudah ditemukan di Internet, saya sarankan Anda mencari nasihat hukum yang tepat ketika memasuki hubungan bisnis semacam itu.
Haruskah Saya Memulai Usaha Patungan?
Tidak ada jawaban langsung untuk pertanyaan ini. Keputusan melibatkan menangani berbagai elemen. Pertimbangkan untuk menyalin pertanyaan berikut pada dokumen pengolah kata, sehingga Anda dapat secara terus-menerus menangani dan menjawab elemen-elemen penting tersebut sebelum dan saat Anda bergerak maju.
Pertanyaan penting untuk dipertimbangkan:
CATATAN: Template gratis tersedia di http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Apa yang saya jual, dan bagaimana saya mencapai target pasar saya?
- Siapa pesaing saya? Jika mereka lebih baik dalam menghasilkan pendapatan dan mencapai pasar daripada saya, apa yang mereka miliki yang tidak saya miliki?
- Apakah ada area geografis yang akan tetap di luar jangkauan tanpa mitra lokal, atau biaya akuisisi yang terlalu tinggi?
- Apakah saya perlu mengembangkan pengetahuan, yang telah dikembangkan oleh perusahaan atau oleh seorang individu?
- Adakah mitra bisnis yang logis yang dapat membantu saya mengembangkan penetrasi pasar vertikal atau horizontal?
- Apakah saya memiliki semua sumber daya manusia yang saya butuhkan dalam pemasaran, R & D, produksi, atau operasi? Apakah ada perusahaan yang saya tahu yang akan memiliki sumber daya yang melengkapi saya?
- Bagaimana perasaan saya tentang menggabungkan sumber daya? Apakah saya suka memimpin sendiri dan bertindak sebagai pahlawan bisnis soliter, atau saya baik-baik saja dengan membagikan kue? Apakah saya pikir lebih baik memiliki 20% dari perusahaan $ 200 juta atau 100% dari bisnis kecil $ 1 juta?
- Apakah saya memiliki akses ke sumber daya hukum yang tepat untuk menyusun usaha patungan dan memastikan semua aspek benar-benar tertutup?
- Adakah peraturan hukum setempat yang dapat saya bypass dengan bermitra dengan bisnis lokal ?
- Apakah saya memiliki akses ke venturer bersama yang sukses yang dapat berbagi pengalaman dengan saya?
- Apakah saya mengerti bahwa melalui proses keputusan memerlukan duduk dan meluangkan waktu untuk menulis rencana bisnis bersama yang lengkap?
- Apakah saya sadar bahwa dalam sebagian besar kasus, menggabungkan kegiatan, meskipun tidak selalu identik, akan menghasilkan pengurangan tenaga kerja yang tak terhindarkan? Bagaimana perasaan saya melepaskan beberapa karyawan saya yang paling setia?
- Apakah saya melihat bermitra karena saya tidak melihat jalan keluar lain dari masalah bisnis saya saat ini? (Usaha bersama tidak boleh dianggap sebagai tindakan terakhir, tetapi lebih sebagai salah satu tindakan di antara beberapa lainnya. Keputusan ini harus diambil dengan cara yang cermat dan metodis.)
- Apakah saya sudah tahu seseorang atau perusahaan yang saya lihat memiliki minat nyata dalam bermitra? Sudahkah saya mendiskusikan kemungkinan ini dengan orang ini atau dengan orang yang bertanggung jawab atas perusahaan yang ditargetkan? Jika ya, bagaimana perasaan umum? Jika tidak, maka sekarang saatnya untuk memulai diskusi tingkat tinggi untuk mengukur tingkat minat.
- Apakah perusahaan saya membutuhkan lebih banyak kredibilitas? Apakah saya tahu target usaha patungan potensial, yang memiliki tingkat kredibilitas yang saya cari?
- Apa kekuatan dan kelemahan saya? Apa ancaman dan peluang di pasar sasaran saya?
- Apakah saya memiliki semua dukungan yang saya perlukan untuk menjalani perubahan besar dalam kehidupan bisnis saya? Jika saya sedang mengalami gejolak pribadi, apakah masuk akal untuk memulai proyek besar seperti itu?
Apa Kesempatan Saya untuk Sukses?
Meskipun tidak ada statistik resmi mengenai tingkat keberhasilan aliansi strategis tertentu, seperti usaha patungan, per se, beberapa penelitian telah, bagaimanapun, telah dilakukan di bidang ini. Temuan utama mereka adalah bahwa sebagian besar usaha patungan gagal sekitar 60% dari waktu dalam lima tahun. Mengapa? Para ahli sepakat bahwa kunci keberhasilan adalah faktor manusia, seperti integrasi sumber daya manusia dan berbagi pengetahuan, daripada faktor geografis atau keuangan.
Perlu diingat bahwa usaha bersama di negara-negara dunia ketiga memerlukan tingkat kegagalan yang lebih tinggi. Kurangnya pengetahuan hukum lokal, masalah komunikasi, perbedaan pada tujuan yang disepakati, perbedaan tenggat waktu, dll, semua berkontribusi pada tingkat yang meningkat ini.
Bagaimana kita mengukur kinerja usaha patungan? Ada beberapa rumus yang bisa digunakan. Itu tergantung pada aliansi strategis di tempat pertama. Apakah Anda ingin:
- Tingkatkan laba?
- Bagikan biaya R & D?
- Memperpanjang atau mempertahankan posisi pasar?
- Tingkatkan saluran distribusi?
- Mengurangi keseluruhan biaya / skala ekonomi?
- Kembangkan teknologi baru?
- Diversifikasi penawaran produk?
- Kurangi persaingan?
- Menyebarkan risiko (terutama pada investasi besar)?
Beberapa dari tujuan tersebut dengan mudah diterjemahkan ke dalam angka keuangan seperti "persentase peningkatan laba," "yang menimbulkan biaya," dan "peningkatan penawaran produk." Misalnya, jika Anda berencana untuk meningkatkan keuntungan Anda sebesar 20%, Anda hanya perlu membandingkan pencapaian Anda dengan situasi Anda sebelumnya, dan Anda akan tahu dengan pasti seberapa baik kinerja usaha patungan Anda.
Meskipun beberapa tujuan sulit diukur, seperti "mengurangi persaingan," misalnya, metode selalu tersedia untuk menganalisis seberapa baik rencana usaha patungan itu dilaksanakan. Orang dapat berargumentasi bahwa jika persaingan ditebang, maka laba akan meningkat.
Jika mengurangi persaingan memiliki tujuan tunggal untuk menstabilkan atau membalikkan pertumbuhan pendapatan yang melambat, mudah untuk menunjukkan dampak positif yang dapat dimiliki oleh aliansi strategis pada tujuan tersebut.
Ingat, elemen penentu utama yang bertanggung jawab atas kegagalan joint venture adalah faktor manusia. Mampu membuat karyawan Anda merasa nyaman tentang aliansi strategis yang berpotensi mengganggu akan sangat penting untuk kesuksesan Anda. Ini menyiratkan bahwa tidak hanya kedua belah pihak harus memahami berapa banyak yang harus mereka peroleh dari usaha bersama ini, tetapi yang lebih penting, seberapa banyak mereka dapat kehilangan dengan tidak bermitra.
Berbagi informasi akan sangat penting, dan penting bahwa sedini mungkin, kedua tim berbicara dan bertukar pengetahuan. Ini memerlukan pertemuan, komite pengarah, acara perusahaan bersama, "pertukaran" karyawan dan promosi internal.
Kembali ke pertanyaan utama kami: apa peluang saya untuk sukses? Kami tahu bahwa rata-rata, hanya sekitar 40% usaha patungan berhasil dalam lima tahun. Karena angka ini termasuk kemitraan dengan negara-negara terbelakang; yang memiliki tingkat kegagalan yang tinggi, kami dapat menyatakan bahwa jika Anda bergabung dengan perusahaan yang berlokasi di area yang dikembangkan dan telah melakukan pekerjaan rumah Anda, probabilitas keberhasilan Anda harus lebih dekat ke 80%.
Apa Saja Risiko yang Terlibat?
Karena aliansi strategis dibangun di atas kepercayaan dan tujuan yang konvergen, salah satu risiko utama yang dapat Anda hadapi dapat terjadi jika mitra berasal dari budaya yang berbeda. Mereka mungkin tidak percaya mengoperasikan "cara" tertentu atau memiliki tujuan yang berbeda. Bahkan dengan sasaran strategis yang serupa, dua mitra yang kurang percaya satu sama lain mungkin tidak memiliki kemauan untuk membalas. Saat merambah bersama, bersiaplah memberi dan menerima.
Prinsip berbagi ini harus mengatur seluruh proses. Banyak usaha patungan potensial, termasuk proyek berskala besar, telah mati sebelum tinta pada kontrak itu kering, karena tujuan yang berbeda dan sikap melayani diri sendiri, yang tidak selaras dengan esensi dari usaha patungan. Salah satu contoh dari ini adalah British Aerospace / Taiwan Aerospace aliansi. Setelah negosiasi alot, kedua pihak menandatangani perjanjian selama upacara yang dirayakan di Taiwan. Segera setelah itu, Taiwan mengumumkan keinginannya untuk keluar dari kesepakatan. Mengapa? Karena tujuan mereka berbeda. Taiwan ingin memperoleh teknologi baru, yang ditolak oleh Inggris, dan Inggris ingin merebut pasar baru di Asia, yang tidak disetujui Taiwan.
Konsep usaha patungan hanya efektif ketika ada kemauan sejati untuk bergerak maju bersama. Kontrak bahkan tidak ditandatangani memiliki nilai jika saling percaya dan penerimaan persyaratan tidak hadir. Sebenarnya lebih baik tidak mempertimbangkan proyek usaha patungan jika motif dari kedua pihak dipertanyakan oleh pihak lain. Keluarnya yang baik sebelum ada kewajiban hukum berlaku kemungkinan besar akan mencegah kegagalan yang tak terhindarkan. Resiko yang terlibat oleh karenanya mudah untuk dievaluasi. Kamu bisa:
- Buang waktu Anda
- Kehilangan uang
- Lepaskan teknologi penting
- Dapatkan tidak ada yang penting sebagai imbalan
- Hentikan kredibilitas Anda
Meskipun risiko ini dan lainnya dalam usaha patungan hadir, imbalannya bisa jauh lebih besar daripada jebakan. Penting untuk mengevaluasi risiko Anda sepenuhnya, dan melakukan pekerjaan rumah Anda sebelum dan selama proses.
Apa Implikasi Hukum dari Usaha Patungan?
Lokasi geografis dari para mitra dan target pasar yang terlibat akan menentukan tingkat kerumitan hukum ketika melakukan joint venturing.
Jika Anda berdua beroperasi di Amerika Serikat, Anda harus menandatangani setidaknya satu dokumen: perjanjian usaha patungan. Karena evolusi undang-undang yang cepat, saya sangat menyarankan Anda mencari nasihat hukum yang tepat, daripada menggunakan templat siap pakai yang mudah ditemukan di Internet atau di buku.
Jika salah satu mitra tidak berlokasi di Amerika Serikat, atau jika kedua belah pihak asing, dokumen tambahan harus ditandatangani: khusus, Badan Hukum Baru, dan Perjanjian Ventura Bersama. Juga, di beberapa negara di mana akses pasar lokal dibatasi, Anda harus melalui "Validasi" lokal atas hak istimewa Anda dan status usaha patungan Anda.
Sekali lagi, selalu ada variasi hukum tergantung pada tujuan dan ruang lingkup usaha patungan Anda. Saya tidak dapat cukup menekankan untuk melalui saluran hukum yang tepat dan mencari saran profesional yang komprehensif.
Memiliki bisnis dapat menjadi salah satu momen paling menarik dalam karir seseorang. Jika dilakukan dengan benar, itu dapat menciptakan kehidupan impian yang selalu Anda inginkan. Tergantung pada apa yang Anda inginkan dari bisnis Anda dan seberapa cepat Anda ingin sampai di sana, bergabung untuk menciptakan kehadiran yang lebih kuat di pasar Anda mungkin menjadi pilihan yang menarik.
Tentang Kitab
Happy About Joint Venturing menunjukkan wirausahawan cara memulai dan menumbuhkan usaha bersama yang sukses tanpa jatuh ke perangkap "tipikal" ... hindari perangkap klasik dan gunakan resep terbukti untuk sukses.
Penyingkapan
Scott Allen memiliki hubungan kerja dengan Happy About, penerbit buku ini, tetapi tidak ada partisipasi atau kepentingan keuangan baik dalam buku ini atau perusahaan.