Target Pasar Ditetapkan

Apa itu Pasar Target dan Bagaimana Menemukan Hormat Anda!

Pasar sasaran didefinisikan sebagai kelompok khusus pembeli potensial yang menjadi lokasi bisnis produk dan layanannya. Atau dalam istilah yang lebih sederhana, itu adalah kelompok orang-orang yang kemungkinan besar pembeli produk atau layanan Anda.

Mengapa Pasar Sasaran Penting?

Terlalu banyak pemilik bisnis rumah baru tidak meluangkan waktu untuk menentukan target pasar mereka, yang berarti mereka membuang waktu dan uang ketika mereka mencari klien dan pelanggan.

Beberapa pemilik bisnis rumahan menentukan target pasar mereka sebagai "semua orang," tetapi, pada kenyataannya, pembeli yang ideal memiliki ciri-ciri khusus, karakteristik, dan situasi yang secara khusus dapat dibicarakan oleh produk atau layanan Anda.

Mengetahui target pasar Anda memungkinkan Anda untuk menempatkan pesan pemasaran Anda di mana pasar Anda hang out, menggunakan kata-kata dan bujukan yang secara khusus berbicara dengan kebutuhan mereka. Misalnya, jika Anda seorang asisten virtual yang bekerja dengan Realtors, Anda dapat menjalankan iklan di koran lokal Anda yang melayani satu juta orang. Ada kemungkinan bahwa satu juta orang akan melihat iklan tersebut, tetapi kebanyakan dari mereka tidak memerlukan asisten virtual, dan jika mereka melakukannya, pola pikir mereka tidak sedang menyewa VA ketika mereka membaca berita lokal. Namun, jika Anda menempatkan iklan di buletin Realtor Association lokal, audiens Anda akan lebih kecil, tetapi mereka semua di pasar Anda (agen real estat) dan terbuka untuk berita real estat dan sumber daya (karena itu adalah buletin real estate) .

Target Segmen Pasar

Karakteristik, sifat, situasi dan keinginan / kebutuhan pembeli ideal Anda cocok dengan mereka menjadi "segmen" dari pasar. Tiga jenis segmentasi yang paling umum adalah:

1. Segmentasi geografis yang didasarkan pada lokasi seperti alamat negara bagian, kota, atau jalan.
2. Segmentasi demografis yang berfokus pada fitur seperti jenis kelamin, ras, dan usia.

1. Segmentasi psikografis yang mempertimbangkan atribut yang berkaitan dengan kepribadian, nilai, sikap, minat, atau gaya hidup, seperti menjadi pelari aktif atau Republik.

Bagaimana Segmen Pasar

Untuk menyegmentasikan pelanggan potensial ke dalam target pasar, Anda perlu menjawab:

• Berapa usia pelanggan ideal Anda?
• Berapa banyak uang yang dia hasilkan?
• Apakah produk atau layanan Anda paling cocok untuk pria, wanita, atau anak-anak?
• Apakah mereka pemilik rumah?
• Di mana toko target pasar Anda?
• Di mana mereka tinggal?
• Jenis pendidikan apa yang mereka miliki?
• Masalah, kebutuhan, atau keinginan apa yang mereka miliki yang akan dipenuhi oleh produk atau layanan Anda?

Semakin baik Anda memahami dan mengetahui pembeli ideal Anda, semakin efektif kampanye pemasaran dan pesan produk Anda dalam menarik pelanggan. Tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa pelanggan Anda akan menghasilkan dolar pemasaran yang hilang. Casting terlalu lebar dari jaring mengurangi konsentrasi pesan Anda.

Ada kemungkinan bahwa Anda akan memiliki beberapa pasar, tetapi penting bahwa Anda memasarkan ke setiap grup secara khusus. Misalnya, banyak kelompok (yaitu, ibu baru, ibu setengah baya, dan wanita dengan masalah kesehatan) ingin menurunkan berat badan. Namun tidak semua ingin menurunkan berat badan karena alasan yang sama (misal, menurunkan berat badan bayi, terlihat seksi lagi, meningkatkan kesehatan).

Pemasaran ke ibu baru tentang menurunkan berat badan untuk menghindari diabetes, tidak akan menghasilkan hasil seperti pemasaran kepadanya tentang mendapatkan kembali berat badan pra-kehamilannya.

Mengapa Pasar Sasaran Penting untuk Setiap Faset Bisnis Anda

Alasan paling kuat untuk mengidentifikasi pasar ideal Anda adalah bahwa hal itu akan menghemat waktu dan uang pemasaran Anda. Semakin baik pesan pemasaran diarahkan ke pasar tertentu, semakin besar hasilnya.

Memiliki target pasar yang terdefinisi sangat penting dalam fase perencanaan dan penelitian bisnis Anda, juga. Pertimbangkan lima bidang perencanaan bisnis ini di mana target pasar yang tepat adalah landasan penelitian:

1. Studi Kelayakan Sederhana : Menilai dengan cepat ide bisnis Anda membutuhkan keakraban dengan kebiasaan membeli dari target pasar Anda. Jika Anda menjual barang-barang bayi ke mahasiswa pria berusia 30 tahun, bisnis Anda pasti akan gagal. Untuk menentukan apakah ide bisnis Anda akan berhasil atau tidak, target pasar harus ditentukan.

1. Riset Pasar : Riset pasar yang sesuai terdiri dari memahami lima area di sekitar bisnis Anda. Pelanggan atau target pasar yang ideal adalah salah satu bidang vital ini. Meluangkan waktu untuk melakukan riset primer dan sekunder pada target pasar Anda akan menghemat waktu dan uang Anda.
2. Analisis SWOT : Analisis SWOT adalah kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi bisnis Anda. Ini termasuk apa pun di sekitar target pasar Anda. Misalnya, jika Anda memiliki produk yang berhubungan dengan kesehatan yang menargetkan pria usia 55 - 70, ancaman terhadap target pasar Anda bisa menjadi penurunan tingkat pendapatan setelah mereka mencapai usia pensiun 65 tahun.
3. Rencana Bisnis : Rencana bisnis yang baik memiliki banyak sisi, tetapi pada dasarnya ditulis di sekitar dua area utama - produk dan target pasar. Tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang target pasar Anda, kebiasaan membeli, perilakunya, dan preferensinya akan membuat Anda memiliki rencana bisnis yang tipis. Rencana bisnis yang tipis tidak akan membantu Anda memperoleh pendanaan, investor, atau karyawan kunci.
4. Pemasaran : Target pasar Anda adalah kepada siapa Anda menulis dan merancang semua materi pemasaran Anda. Tidak mendapatkan target pasar Anda akan seperti menulis surat yang ditujukan kepada ayah Anda, dan mengirimnya ke saudari Anda. Pesan itu tidak akan disampaikan dengan benar, dan adikmu akan berakhir bingung. Anda akan membuang-buang iklan dan mencari uang dengan pesan tidak tepat yang menargetkan audiens yang salah.

Pikirkan tentang pesan pemasaran yang Anda tanggapi apakah itu di situs web, televisi, atau bagian pemasaran langsung di kotak surat Anda. Mana yang Anda berhenti dan baca, dibandingkan dengan yang Anda abaikan? Mana yang Anda cari informasi lebih lanjut atau bahkan membeli? Kemungkinannya adalah, pesan pemasaran yang Anda tanggapi berbicara langsung kepada Anda dan kebutuhan Anda. Anda ingin melakukan hal yang sama dengan produk atau layanan Anda.