Cara Menggunakan Kata untuk Mempromosikan Bisnis Rumah Anda
Bersiap Menulis Salinan
1. Buat daftar fitur yang ditawarkan produk atau layanan Anda. Apa yang membuat bisnis rumah Anda bagus? Apakah itu besar atau kecil? Cepat atau menyeluruh? Apakah itu mengisi kebutuhan yang tidak diisi oleh bisnis lain?
2. Ubah nama daftar fitur menjadi manfaat bagi pelanggan Anda . Penting untuk diingat bahwa orang tidak peduli seberapa hebat produk atau layanan Anda (fitur). Mereka peduli tentang bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu mereka (manfaat). Jadi jika bisnis Anda cepat, apa artinya bagi pelanggan Anda? (yaitu memilikinya pada hari yang sama.)
3. Tulis mengapa Anda menjadi sumber terbaik untuk produk atau layanan ini. Apakah Anda memiliki pendidikan atau pengalaman yang menambah kredibilitas Anda atau nilai produk atau layanan Anda?
4. Bukti apa yang Anda miliki bahwa produk atau layanan Anda melakukan apa yang Anda katakan? Konsumen menginginkan bukti bahwa apa yang Anda katakan tentang produk atau layanan Anda adalah benar. Anda bisa mendapatkan bukti dalam berbagai cara termasuk testimonial , penghargaan atau pengakuan khusus.
5. Apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing Anda? Mengapa orang harus membeli dari Anda, versus bisnis lain? Bisa jadi keahlian latar belakang Anda atau kualitas layanan yang Anda berikan.
6. Siapa pembeli yang paling mungkin dari produk atau layanan Anda? Jangan bilang semua orang adalah pelanggan yang ideal.
Meskipun semua orang mungkin mendapat manfaat dari tawaran Anda, tidak semua orang menginginkannya karena alasan yang sama. Jadi, jika Anda memiliki produk atau layanan dengan daya tarik massal, identifikasi beberapa target pasar . Misalnya, jika Anda memiliki produk penurun berat badan, buat daftar pasar yang ingin menurunkan berat badan dan alasannya. Ibu ingin menurunkan berat badan kehamilan. Orang lain mungkin ingin menurunkan berat badan karena alasan kesehatan.
Membuat Salinan Promosi
Setelah Anda menjawab pertanyaan di atas, Anda siap untuk mulai menulis salinan promosi. Hal terpenting untuk diingat ketika menulis materi promosi adalah 1) siapa pasar Anda, dan 2) apa yang diinginkannya. Tempatkan diri Anda di sepatu pasar Anda dan jawab “apa untungnya buat saya?” (WIIFM). Berikut beberapa kiat tentang cara melakukannya:
1) Gunakan kata dan gambar yang digunakan pasar target Anda. Pada dasarnya, Anda ingin berbicara bahasa pasar Anda.
2) Segera ambil perhatian mereka. Mulailah dengan judul yang menarik perhatian yang berbicara langsung ke pasar Anda.
3) Buat janji untuk target pasar Anda. Di sinilah Anda menunjukkan apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Menurunkan berat badan! Lunasi utang!
4) Gunakan kata-kata yang membantu pasar Anda melihat dan merasakan bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu mereka. Kebanyakan orang membeli dari emosi, jadi tujuannya adalah agar mereka membayangkan, mengalami, dan merasakan diri mereka mencapai janji Anda.
Misalnya, mereka dapat melihat diri mereka dalam pakaian renang di pantai atau hidup tanpa perawatan keuangan di dunia.
5) Tekankan apa yang berbeda tentang penawaran Anda dari pesaing Anda. Soroti proposisi penjualan unik Anda.
6) Berikan bukti pasar Anda bahwa apa yang Anda janjikan itu benar. Jika Anda memiliki kesaksian, penelitian, atau penghargaan untuk mendukung klaim Anda, bagikan klaim Anda.
7) Tetapkan kredibilitas Anda. Biarkan konsumen tahu mengapa Anda sumber yang kredibel untuk produk atau layanan, karena Anda memiliki pendidikan atau pengalaman.
8) Soroti nilai Anda. Beri tahu orang mengapa Anda layak mendapatkan apa yang Anda kenakan.
9) Memiliki panggilan untuk bertindak . Apa yang Anda ingin orang lakukan ketika mereka melihat materi promosi Anda? Membeli? Kunjungi situs web Anda dan daftar untuk mendapatkan penawaran gratis? Panggilan?
10) Tawarkan jaminan uang kembali. Konsumen curiga bisnis yang tidak mencadangkan produk atau layanan mereka dengan jaminan bebas risiko.
Buat kebijakan pengembalian atau pengembalian uang yang membuat konsumen merasa aman dalam berbisnis dengan Anda.