Faktor-faktor yang Perlu Dipertimbangkan saat Menetapkan Harga Produk
Ada banyak faktor yang harus dipertimbangkan oleh pemilik bisnis ketika menetapkan harga suatu produk menggunakan analisis markup dan impas. Ketiganya mungkin yang paling penting:
- Biaya produksi
- Permintaan pasar untuk produk
- Markup yang diinginkan oleh pemilik bisnis
Biaya Produksi
Biaya tetap dan variabel menentukan markup dan harga jual dari produk perusahaan bisnis. Biaya tetap termasuk barang-barang seperti biaya overhead Anda termasuk sewa untuk kantor Anda atau ruang produksi. Biaya variabel termasuk item yang berubah dengan volume penjualan Anda seperti tenaga kerja dan material. Dalam menentukan harga produk Anda, Anda harus terlebih dahulu menentukan berapa banyak biaya tetap dan variabel Anda dalam memproduksi setiap unit produk Anda.
Anda juga dapat menganalisis biaya Anda dalam hal biaya langsung dan tidak langsung . Anda memikirkan klasifikasi biaya Anda secara berbeda tetapi hasil akhirnya sama. Menggunakan biaya langsung dan tidak langsung dapat membuatnya sedikit lebih mudah untuk mengalokasikan overhead.
Membuat penentuan berapa banyak biaya yang Anda keluarkan untuk memproduksi setiap unit produk Anda mungkin merupakan perhitungan tersulit yang Anda buat.
Ada perhitungan sederhana yang dapat Anda lakukan untuk memperkirakan biaya operasi per unit produk atau layanan yang Anda jual.
- Perkirakan total biaya tetap Anda
- Perkirakan total biaya variabel Anda
- Ambil jumlah biaya tetap dan variabel Anda dan bagi dengan perkiraan total penjualan Anda.
Itu adalah biaya produksi per unit produk atau layanan Anda.
Sekarang Anda memiliki harga dasar untuk produk Anda untuk bekerja dengan. Anda tahu Anda harus menjual produk setidaknya dengan jumlah ini untuk menutupi biaya produksi. Anda harus berhati-hati ketika membuat estimasi ini, terutama dengan biaya tetap Anda. Mengalokasikan overhead adalah hal yang rumit dan Anda tidak ingin mengalokasikan terlalu sedikit untuk setiap unit produk Anda atau Anda akan kehilangan uang pada produk.
Permintaan Pasar untuk Produk atau Layanan
Permintaan pasar untuk suatu produk atau layanan adalah faktor kedua yang harus dipertimbangkan oleh pemilik bisnis ketika menentukan harga suatu produk. Hukum permintaan adalah bahwa ada hubungan terbalik antara permintaan dan harga. Ketika harga turun, permintaan naik dan ketika harga naik, permintaan turun. Permintaan untuk produk Anda sama pentingnya untuk dipertimbangkan ketika menetapkan harga sebagai biaya produksi.
Sejumlah faktor selain harga memengaruhi permintaan yang akan dialami perusahaan untuk suatu produk. Biasanya ada hubungan positif, atau langsung, antara pendapatan dan permintaan konsumen. Ketika pendapatan konsumen naik, begitu juga permintaan untuk suatu produk.
Harga barang terkait memiliki efek pada permintaan untuk suatu produk. Jika perusahaan Anda memproduksi produk yang biasanya digunakan dengan produk lain, harga keduanya biasanya akan naik atau turun bersamaan.
Jika dua produk menggantikan satu sama lain, seperti Pepsi dan Coke, jika harga satu naik, permintaan untuk yang lain biasanya akan naik.
Selera dan preferensi konsumen, serta harapan mereka, juga harus dipertimbangkan ketika menentukan harga produk Anda. Jika sebuah penelitian baru dirilis yang mengatakan bahwa produk tertentu buruk bagi kesehatan Anda, permintaan dapat jatuh untuk produk Anda apakah studi tersebut telah diverifikasi atau tidak.
Mengenai harapan konsumen, jika ada desas-desus bahwa versi yang lebih baik dari suatu produk atau layanan akan dirilis, maka konsumen dapat berhenti membeli versi produk yang lebih lama, meskipun berita tersebut hanya rumor.
Menentukan berapa banyak untuk menambah harga produk Anda berdasarkan permintaan pasar lebih sulit daripada membuat penentuan berdasarkan biaya produksi.
Ini adalah tekad subjektif meskipun didasarkan pada riset pasar .
Menentukan Markup di Produk Anda
Ada banyak faktor yang masuk ke dalam menghitung markup pada produk atau layanan Anda. Dua yang paling penting adalah biaya produksi dan permintaan pasar untuk produk Anda. Setelah memperhitungkan faktor-faktor tersebut, lihat industri Anda. Apakah ada markup standar industri? Dun dan Bradstreet adalah layanan di mana Anda bisa mendapatkan laporan industri yang akan membantu menentukan bagaimana harga ditetapkan dalam industri khusus Anda.
Harga ditetapkan berbeda tergantung pada jenis usaha kecil Anda. Strategi penetapan harga berbeda untuk jenis perusahaan berikut:
- Perusahaan jasa
- Pedagang grosir
- Pengecer
- Produser
- Kontraktor Bangunan
Terlepas dari jenis usaha kecil, markup adalah jumlah yang Anda tambahkan ke biaya produk Anda untuk menentukan harga jual. Persentase markup ditentukan oleh jumlah laba yang Anda rencanakan , jenis produk atau layanan yang Anda jual, seberapa cepat produk dijual, dan jumlah layanan yang dilakukan oleh penjual.
Berdasarkan faktor-faktor yang dibahas, tentukan persentase markup yang ingin Anda gunakan untuk produk Anda. Jika Anda ingin menggunakan 30%, misalnya, tambahkan persentase markup 30% menjadi 100%. Kalikan 130% dengan biaya produk Anda. Itu akan memberi Anda harga jual untuk produk Anda.