Umumnya, dalam rencana bisnis , strategi penetapan harga telah menjadi penyedia harga terendah di pasar. Pendekatan ini berasal dari mengambil pandangan cepat tentang pesaing dan dengan asumsi Anda dapat memenangkan bisnis dengan memiliki harga terendah.
Harga Terendah Tidak Menang
Memiliki harga terendah bukanlah posisi yang kuat untuk usaha kecil. Ini mengundang pelanggan untuk melihat produk atau layanan Anda sebagai komoditas dan mengaburkan nilai tambah apa pun yang Anda tawarkan. Plus, pesaing yang lebih besar dengan kantong dalam dan kemampuan untuk menurunkan biaya operasi akan menghancurkan bisnis kecil yang mencoba bersaing dengan harga saja. Menghindari strategi harga rendah dimulai dengan melihat permintaan di pasar dengan memeriksa tiga faktor:
1. Analisis Kompetitif : Jangan hanya melihat harga pesaing Anda. Lihatlah seluruh paket yang mereka tawarkan. Apakah mereka melayani konsumen yang sadar-harga atau kelompok makmur? Apakah layanan nilai tambah itu jika ada? Bagaimana Anda membandingkannya?
2. Harga Plafon: Harga plafon adalah harga tertinggi yang akan ditanggung pasar. Ahli survei dan pelanggan untuk menentukan batas harga. Harga tertinggi di pasar mungkin bukan harga tertinggi.
3. Elastisitas Harga: Menurut Harvard Business Review:
Sebagian besar pelanggan di sebagian besar pasar sensitif terhadap harga suatu produk atau layanan, dan anggapannya adalah bahwa lebih banyak orang akan membeli produk atau layanan jika lebih murah dan lebih sedikit akan membelinya jika harganya lebih mahal. Tapi ... elastisitas harga menunjukkan dengan tepat seberapa responsifnya permintaan pelanggan untuk suatu produk berdasarkan harganya. Pemasar perlu memahami bagaimana elastis , sensitif terhadap fluktuasi harga, atau tidak elastis , sebagian besar ambivalen tentang perubahan harga, produk mereka ketika merenungkan cara menetapkan atau mengubah harga.
Beberapa produk memiliki respons yang jauh lebih cepat dan dramatis terhadap perubahan harga, biasanya karena dianggap bagus atau tidak penting, atau karena ada banyak pengganti yang tersedia, ”jelas Avery. Ambil contoh, daging sapi. Ketika harga meningkat secara dramatis, permintaan bisa turun karena orang dapat dengan mudah mengganti ayam atau babi.
Setelah Anda memahami struktur permintaan dalam industri Anda, tinjau biaya dan sasaran laba Anda sebagaimana diatur dalam rencana bisnis atau keuangan Anda.
Menghindari Perang Harga
Jangan terlibat dalam perang harga - kemungkinan besar Anda akan kalah dan dibiarkan keluar dari bisnis. Ambil 4 tips ini untuk menghindari perang harga yang mematikan:
- Meningkatkan Eksklusivitas: Produk atau layanan yang eksklusif untuk bisnis Anda memberikan perlindungan dari jatuhnya harga.
- Jatuhkan Barang Perawatan Tinggi: Mungkin ada produk atau layanan dalam bisnis Anda yang memiliki layanan pelanggan dan biaya pemeliharaan tinggi. Jatuhkan garis yang tidak menguntungkan dan cari tahu apa yang tidak diinginkan pelanggan.
- Nilai tambah: Temukan nilai yang dapat ditambahkan bisnis Anda di pasar. Jadilah bisnis unik dalam kategori.
- Branding: Kembangkan nama merek Anda di pasar. Bisnis nama merek dapat selalu berdiri kuat dalam perang harga.
Usaha kecil dengan strategi penetapan harga yang solid dapat lolos dari perang harga dan posisi harga rendah. Hati-hati, pertimbangkan keputusan harga Anda. Bisnis Anda bergantung padanya. Pertimbangkan juga harga skimming .