Apakah Harga Menghasilkan Strategi Penetapan Harga Yang Baik untuk Bisnis Anda?

Harga Skimming Dapat Bekerja dengan Baik untuk Produk Baru

Harga skimming adalah strategi yang bisnis dengan merek kuat biasanya digunakan untuk memaksimalkan keuntungan dengan awalnya mengenakan harga tertinggi yang mungkin untuk produk baru yang inovatif dan kemudian secara bertahap mendiskon harga dari waktu ke waktu untuk menargetkan (skim) segmen pelanggan yang lebih sensitif harga dari pasar. Selesai berhasil, bisnis dapat dengan cepat menutup biaya membawa produk baru ke pasar sebelum kompetisi dimulai.

Tapi apakah harga menggelapkan strategi penetapan harga yang bagus untuk bisnis Anda?

Harga Skimming di Industri Teknologi

Harga skimming adalah praktik rutin dalam industri teknologi di mana rentang hidup produk terbatas dan siklus upgrade yang singkat. Perusahaan seperti Apple yang memiliki basis pelanggan yang sangat setia memiliki kemewahan pengisian harga tertinggi untuk produk yang baru dirilis, mengetahui bahwa legiun penggemar Apple yang paling fanatik akan membelinya tanpa mempedulikan biaya. Harga kemudian secara bertahap dikurangi seiring waktu sebagai produk mencapai tahap kematangan.

Misalnya, Apple iPod classic dirilis pada tahun 2002 dengan harga $ 399. Pada tahun 2003 harga dikurangi menjadi $ 299, dan kemudian menjadi $ 249 pada tahun 2005. Ketika setiap generasi baru iPod dirilis, versi sebelumnya berkurang harganya.

Price Skimming Advantages

Manfaat utama menggunakan strategi penggelembungan harga adalah untuk lebih cepat memulihkan biaya penelitian dan pengembangan (R & D) produk baru.

Misalnya, biaya untuk mengembangkan obat resep baru, termasuk R & D, uji coba uji, dan persetujuan FDA, dapat melebihi $ 2 miliar.

Harga skimming bekerja dengan baik untuk perusahaan yang memiliki merek yang sangat kuat dan reputasi untuk kualitas. Konsumen yang sadar, benar, dan bersandaran hak sering senang menjadi pengadopsi awal produk dari perusahaan seperti Porsche atau Mercedes misalnya, tanpa memandang harga.

Price Skimming Disadvantages

Produk baru yang dihargai mahal dan dipasarkan secara besar-besaran sebagai "inovatif" meningkatkan harapan yang tinggi di antara konsumen dan jika produk tersebut tidak sesuai dengan harga awal yang tinggi dapat dengan cepat menjadi penghambat penjualan dan berpotensi menimbulkan noda pada merek. Misalnya, Google Glass diperkenalkan ke pasar dengan gembar-gembor besar dan harga $ 1.500 kekalahan tetapi menjadi salah satu produk terburuk yang pernah ada ketika pengguna menemukan bahwa itu secara estetis tidak menarik dan tidak memiliki tujuan yang jelas.

Harga awal yang tinggi juga menambahkan dorongan kepada pesaing untuk meningkatkan rilis produk mereka untuk mendapatkan atau mempertahankan pangsa pasar — ​​menyaksikan Apple dan Samsung yang secara konstan saling melompati satu sama lain dengan rilis baru ponsel dan tablet.

Strategi terus-menerus menggarisbawahi produk-produk baru juga bisa menjadi kurang efektif seiring waktu ketika konsumen menjadi selaras dengan praktik dan kurang bersedia membayar dolar atas untuk sebuah produk yang mereka tahu dapat mereka beli dalam beberapa bulan dengan harga lebih murah.

Apakah Harga Skimming Legal?

Harga skimming dengan sendirinya tidak ilegal, tetapi dapat ditafsirkan sebagai tidak etis dalam kasus-kasus tertentu. Perusahaan-perusahaan farmasi sering dituduh mencabut harga untuk menyelamatkan nyawa atau obat-obatan penting lainnya yang dibawa ke pasar dan dijual dengan harga selangit sampai masa paten berakhir, setelah itu harga akan sangat berkurang ketika persaingan memasuki pasar.

Pemerintah di AS dan tempat lain telah sering mengancam akan menindak praktik harga industri farmasi.

Perusahaan yang terlalu cepat menerapkan diskon harga yang mahal juga dapat meningkatkan kemarahan pelanggan dan memicu reaksi hubungan masyarakat, seperti yang dilakukan Apple pada tahun 2007 dengan mengurangi harga iPhone sebesar 33 persen hanya dua bulan setelah rilis produk awal.

Alternatif Strategi Harga

Reverse Price Skimming: Airlines sering memanfaatkan penggelembungan harga terbalik dengan awalnya mengiklankan kursi dalam jumlah terbatas dengan harga rendah, kemudian menaikkan harga secara bertahap karena lebih banyak kursi diambil dan penerbangan akhirnya menjadi penuh dipesan (dalam prakteknya ini bahkan lebih rumit, seperti Maskapai penerbangan menggunakan perangkat lunak canggih untuk secara dinamis menyesuaikan harga mereka secara real time untuk mempertahankan utilisasi kapasitas tinggi dan memaksimalkan pendapatan ).

Penetrasi Harga : Untuk masuk ke dalam bisnis pasar yang sangat kompetitif dan sensitif harga sering menggunakan penentuan harga penetrasi — menetapkan harga rendah awal untuk suatu produk atau layanan untuk dengan cepat mendapatkan perhatian ke bisnis Anda dan membangun basis pelanggan. Penyedia layanan telepon dan internet biasanya menggunakan strategi ini dengan menawarkan harga awal yang rendah untuk menarik pelanggan untuk beralih dari pesaing. Perusahaan kartu kredit melakukan hal yang sama dengan menawarkan suku bunga awal yang rendah kepada pelanggan baru.

Bundle Pricing: Bisnis sering kali mem-diskon grup produk atau produk yang dibundel dengan layanan untuk menarik pelanggan. Misalnya, perusahaan telepon biasanya akan menggabungkan layanan internet dengan langganan telepon dengan harga yang lebih rendah daripada biaya individual masing-masing layanan. Produsen perangkat lunak cenderung memaketkan aplikasi yang berbagi fitur ke dalam suite (seperti rangkaian produk Microsoft Office).

Lihat juga:

• Cara Menjual Kenaikan Harga ke Pelanggan Anda
• 10 Cara untuk Mendapatkan Word of Mouth yang Positif untuk Bisnis Anda
• 10 Cara Berbiaya Rendah untuk Mempromosikan Bisnis Anda
• 6 Pasti Cara untuk Meningkatkan Penjualan