1. Tentukan Pemirsa Anda
Memiliki tujuan terfokus untuk giveaway pameran dagang Anda juga akan membantu Anda memutuskan siapa yang harus menerimanya. Pertimbangkan untuk memberikan hadiah yang berbeda untuk berbagai pengunjung . Anda mungkin memiliki berbagai hadiah berkualitas untuk pelanggan utama Anda, calon pelanggan, dan orang yang lewat secara umum.
2. Tetapkan Tujuan Anda
Apa yang ingin Anda capai dengan membagikan barang premium? Item giveaway pameran dagang harus dirancang untuk meningkatkan pengakuan Anda, menyampaikan pesan, memotivasi tindakan, atau mempromosikan bisnis kecil Anda. Penting bahwa bukan hanya pesan yang memiliki dampak, tetapi juga premium itu sendiri.
3. Temukan Barang yang Tepat
Ada banyak item yang berbeda yang dapat Anda anggap sebagai giveaway premium. Namun, mana yang paling sesuai dengan tujuan Anda? Untuk memilih barang yang tepat, tentukan tujuan Anda. Apakah Anda ingin meningkatkan tema, menyampaikan pesan tertentu, atau mendidik target audiens Anda? Tetapkan tujuan untuk mempermudah proses pemilihan Anda.
Spesialis promosi juga dapat membantu Anda membuat pilihan yang efektif. Ingat citra perusahaan Anda tercermin dalam apa pun yang Anda pilih untuk diberikan.
4. Tambahkan Pesan Anda
Apakah ada item yang secara alami melengkapi pesan pemasaran Anda? Minta pesan yang tercetak pada item dengan nama perusahaan, logo, dan nomor telepon Anda.
Salah satu aspek penting dari setiap hadiah adalah untuk mengingat siapa yang berasal dari jauh setelah fakta. Jangan lupa memberikan kartu nama jika diperlukan.
5. Tetapkan Harga
Kisaran harga untuk pameran dagang item giveaway sangat besar. Kualitas, kuantitas, dan pesanan khusus, semuanya berdampak pada harga. Tetapkan anggaran sebagai bagian dari rencana pemasaran pameran Anda. Pertimbangkan memesan barang yang sama untuk beberapa acara yang berbeda. Semakin besar jumlah pesanan Anda, semakin rendah harga satuan individual.
6. Tetapkan Kualifikasi
Apa yang harus dilakukan pengunjung untuk mendapatkan item giveaway? Ada beberapa cara untuk menggunakan giveaway pameran dagang Anda secara efektif:
- sebagai hadiah bagi pengunjung yang berpartisipasi dalam demonstrasi, presentasi, atau kontes
- sebagai tanda penghargaan Anda saat pengunjung memberi Anda informasi yang memenuhi syarat tentang kebutuhan khusus mereka
sebagai ucapan terima kasih karena telah berhenti di stan
7. Gunakan Rahasia Pra-Kualifikasi
Hadiah pameran dagang dapat digunakan untuk pra-kualifikasi prospek Anda. Satu perusahaan menggunakan kartu remi. Sebelum pertunjukan, mereka mengirim "raja" ke pelanggan utama mereka, "ratu" kepada pemasok, "jack" untuk prospek baru atau panas. Mereka meminta agar kartu-kartu dibawa ke stan dengan imbalan hadiah khusus. Ketika kartu diberikan, staf stan sudah tahu informasi tertentu tentang pengunjung.
Mereka kemudian dapat bertindak berdasarkan pengetahuan mereka sebelumnya dan menggunakan waktu bersama pengunjung dengan lebih produktif .
8. Memiliki Insentif Penjualan:
Apakah giveaway trade show Anda langsung membantu penjualan di masa mendatang? Bagikan kupon diskon atau sertifikat hadiah yang membutuhkan kontak di masa mendatang dengan perusahaan Anda untuk ditukarkan. Pertimbangkan premi yang akan membantu menghasilkan kunjungan rutin ke pelanggan dan prospek, seperti menghubungi Anda untuk isi ulang gratis.
9. Informasikan Target Audiens Anda
Hadiah pameran dagang baru dapat secara aktif membantu menarik prospek ke stan Anda.
Pastikan prospek Anda mengetahuinya. Kirim undangan pengingat dengan perincian hadiah, atau ciptakan premi dua bagian, kirim satu bagian ke prospek utama sebelum pertunjukan dan beri tahu mereka untuk mengumpulkan separuh lainnya di stan Anda.
10. Memiliki Mekanisme Pelacakan
Buat mekanisme pelacakan untuk mengukur keberhasilan hadiah pameran dagang Anda. Jika itu adalah item penebusan, kodenya sehingga Anda tahu itu dihasilkan dari pertunjukan. Tindak lanjut pasca-acara dapat mencakup pertanyaan tentang premi - apakah pengunjung ingat menerimanya dan seberapa bergunanya item tersebut.
Setelah pameran dagang, kritik hadiah Anda dengan tim pameran Anda:
- Apakah itu menarik prospek khusus ke stan?
- Apakah cukup menarik untuk membujuk orang yang lewat untuk berhenti?
- Apakah pelanggan Anda menganggapnya bermanfaat?
- Apakah itu memproyeksikan citra perusahaan yang tepat?
Ada banyak hadiah pameran dagang menarik yang bisa Anda pilih untuk menghindari pena, pensil, dan gantungan kunci yang biasa.
Jadikan premi Anda bekerja untuk Anda dengan menerapkan 10 cara untuk menguasai hadiah pameran dagang Anda dan menunjukkan kesuksesan ... itu akan menjadi uang yang diinvestasikan dengan baik.
Ditulis oleh Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, penulis "Meeting & Event Planning for Dummies," bekerja dengan perusahaan untuk meningkatkan keberhasilan pertemuan dan acara mereka melalui pelatihan, konsultasi, dan pelatihan.
Diedit oleh Alyssa Gregory