Cara Menemukan Klien sehingga Anda Dapat Membangun Basis Pelanggan Anda
Daripada duduk kembali dan berharap beberapa akan muncul, Anda harus proaktif, keluar dan dapatkan klien yang Anda butuhkan.
Berikut adalah tujuh tempat terbaik untuk menemukan klien:
1) Di tempat kerja Anda.
Usaha kecil yang tak terhitung jumlahnya telah dimulai oleh pekerja profesional yang a) pindah dari karyawan perusahaan menjadi kontraktor atau b) menemukan klien atau dua klien yang layak dan melarikan diri dengan mereka untuk membentuk bisnis mereka sendiri .
Jadi, jika saat ini Anda seorang profesional yang bekerja, Anda mungkin ingin menjelajahi satu atau kedua skenario ini. Jika Anda berpikir untuk menjadi seorang kontraktor, pastikan bahwa Anda jelas tentang perbedaan antara seorang kontraktor dan seorang karyawan dari sudut pandang pajak .
2) Melalui organisasi bisnis.
Jika saat ini Anda tidak memiliki koneksi kerja, ini adalah saran saya yang nomor satu tentang cara menemukan klien; bergabung dan berpartisipasi dalam bisnis dan organisasi sosial. Anda akan mengambil lebih banyak bisnis dengan cara ini daripada melalui metode lain kecuali mungkin referensi setelah Anda dikenal .
Ingat bahwa ini bukan tentang jumlah organisasi yang Anda miliki; ini tentang apa yang Anda lakukan dalam organisasi yang Anda miliki dan bagaimana anggota lain memandang Anda.
Jadi jangan buru-buru keluar dan bergabung dengan sepuluh kelompok dan mengharapkan panggilan dari klien baru untuk dituangkan; pilih beberapa saja dan berpartisipasi dalam pekerjaan mereka dengan bebas dan penuh. Dan bersabarlah; orang-orang perlu mengenal Anda sebelum mereka mulai mengirim pekerjaan dengan cara Anda.
Baca lebih lanjut tentang manfaat bergabung dengan organisasi bisnis .
3) Melalui teman dan keluarga Anda.
Jika Anda diberkati dengan banyak teman dan keluarga yang selalu ada di sudut Anda dan siap membantu jika mereka bisa, biarkan saja. Katakan kepada mereka tentang apa yang Anda lakukan dan bahwa Anda sedang mencari klien - dan beri tahu mereka persis seperti apa klien yang ideal itu juga.
Bahkan jika mereka tidak dapat menggunakan layanan Anda sendiri, Anda setidaknya akan memiliki tim pencari yang dapat diandalkan yang akan terus menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Pelajari lebih lanjut tentang cara mendapatkan kata-kata positif dari mulut ke mulut bekerja untuk Anda .
4) Melalui iklan.
Periklanan tradisional, seperti 17 Ide Iklan untuk Usaha Kecil , masih bekerja sangat baik untuk usaha kecil.
Sama pentingnya sekarang untuk setiap bisnis kecil untuk memiliki situs web , jika tidak ada alasan lain selain fakta bahwa begitu banyak orang sekarang menggunakan ponsel, tablet, dll. Untuk mencari alamat di web.
Untuk alasan yang sama ini, penting untuk mendapatkan kekuatan penuh direktori internet yang bekerja untuk Anda. Lakukan pencarian untuk bisnis Anda di setiap mesin pencari dan pastikan bahwa daftar Anda lengkap dan akurat di semua daftar direktori lokal yang dapat Anda temukan.
5) Melalui kegiatan pribadi Anda.
Semua hal kelompok yang Anda dan keluarga Anda lakukan adalah peluang untuk menemukan klien.
Luangkan waktu untuk bercakap-cakap dengan orang tua lainnya ketika Anda membawa anak-anak Anda ke sepak bola atau menari. Bersikap ramah saat Anda di gym. Cobalah untuk mengenal orang lain dan pelajari apa minat dan kekhawatiran mereka.
Ingat, ketika Anda berada dalam bisnis yang berorientasi layanan, Anda adalah bisnis Anda dan apakah Anda berada di toko kelontong atau pub, bisnis Anda selalu dipajang. Dibayar untuk PAK Gambar Bisnis Anda menjelaskan bagaimana menjadi tipe orang yang orang lain ingin melakukan bisnis dengannya.
6) Melalui referensi.
Ketika seseorang menelepon Anda dan berkata, "Saya ingin tahu apakah Anda bisa __________________ karena _________________ mengatakan kepada saya bahwa Anda melakukan pekerjaan yang hebat," itu adalah momen yang ajaib dan sempurna. Semoga ini akan terjadi pada Anda berkali-kali selama perjalanan bisnis Anda; itu benar-benar cara terbaik dan termudah untuk mendapatkan klien.
Sayangnya, itu hanya sesuatu yang dapat terjadi begitu Anda sudah memiliki setidaknya beberapa klien.
Tetapi Anda setidaknya dapat mempercepat kereta rujukan dan mendapatkan lebih banyak referensi daripada jika Anda mendapatkan sebaliknya. Baca Bagaimana Meminta Rujukan untuk melihat caranya.
7) Melalui media sosial.
Penggunaan terbaik media sosial untuk menemukan klien adalah melalui terlihat berpengetahuan dan membantu dan saat ini, di pikiran saya, yang menjadikan tempat terbaik untuk menjadi LinkedIn, di mana mudah untuk menemukan grup yang terkait dengan industri Anda dan / atau kepentingan profesional yang Anda dapat berpartisipasi. Berikut 9 Tip Sederhana untuk Membuat Profil LinkedIn Lebih Baik.
Sekali lagi, seperti halnya kelompok kehidupan nyata, partisipasi adalah kunci untuk membuat orang ingin berbisnis dengan Anda. Anda dapat melakukan hal semacam ini di Facebook dan media sosial lainnya juga, tetapi lebih sulit. Cara Membuat Rencana Media Sosial , menjelaskan cara mengetahui media sosial mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.
Cara Menemukan Klien: Dua Hal untuk Diingat
Dua poin dalam penutupan:
Pertama, hal terpenting dalam menemukan klien adalah pola pikir Anda. Anda perlu menyadari bahwa setiap tempat yang Anda datangi adalah kesempatan untuk menemukan klien dan bertindak sesuai dengan itu.
Anda tidak perlu memaksa atau menjengkelkan; Anda hanya perlu bersikap ramah, terbuka, dan sadar ketika Anda disajikan dengan peluang. Bagaimana Memberitahu Calon Klien Apa yang Anda Lakukan dapat membantu jika Anda tidak nyaman memberi tahu orang asing tentang bisnis Anda.
Kedua, semua hal di atas tidak instan. Mendapatkan klien baru adalah suatu proses dan berapa lama Anda harus bekerja pada proses itu bervariasi. Tetapi mengetahui di mana mencarinya dan bagaimana membuat klien melihat Anda setidaknya akan mempermudah prosesnya.
Baca lebih lanjut tentang cara mendapatkan klien:
Pekerjaan Itu Diperlukan: Perjuangan Adalah Opsional; Bagaimana Mendapatkan Semua Klien yang Anda Butuhkan
7 Cara Meningkatkan Keuntungan Bisnis Layanan Anda
Menarik Lebih Banyak Pelanggan dan Klien Melalui Lintas Promosi