Ubah Model Bisnis Anda dan Tonton Keuntungan Anda Melambung!
Untuk bisnis berbasis produk, pertumbuhan laba relatif mudah; bisnis semacam itu dapat berkembang dengan mengekspor dan / atau membuka lebih banyak cabang, hanya untuk memberikan dua contoh. (Lihat 10 Cara Terbaik untuk Mengembangkan Bisnis Anda .) Tetapi bagaimana jika Anda memiliki bisnis berbasis layanan?
Hanya ada begitu banyak jam per minggu satu orang dapat bekerja. Dan Anda hanya dapat menaikkan tarif per jam atau proyek Anda jauh sebelum harga diri Anda keluar dari pasar.
Artinya, bisnis layanan Anda memiliki laba langit-langit - langit-langit yang mungkin tidak memungkinkan Anda untuk mendapatkan penghasilan yang Anda butuhkan.
Bagaimana Anda bisa menerobos dan menumbuhkan keuntungan bisnis layanan Anda? Jawabannya sangat sederhana sehingga bahkan Homer Simpson dapat melihatnya. Ubah model bisnis Anda sehingga keuntungan bisnis jasa Anda (dan penghasilan Anda) tidak lagi bergantung pada Anda.
Berikut adalah tujuh cara Anda dapat melakukannya dan membuat keuntungan bisnis layanan "solo" Anda melonjak.
1) Tambahkan produk.
Sama sekali tidak ada aturan tertulis di mana pun yang mengatakan bisnis kecil harus menjadi bisnis berbasis produk atau bisnis jasa. Dan untuk banyak bisnis kecil, menjual produk yang berhubungan dengan layanan yang mereka berikan adalah alami.
Pembersih karpet yang menjual produk penghilang noda.
Dokter hewan yang menjual makanan hewan peliharaan. Lihatlah bisnis di sekitar komunitas Anda dan Anda akan melihat contoh di semua tempat. Tambahkan produk yang tepat dan keuntungan Anda bisa meningkat secara eksponensial!
Caranya: Pastikan untuk memilih produk yang berhubungan dengan / melengkapi layanan yang Anda berikan. Menjual produk yang tidak terkait tidak berfungsi.
2) Mempekerjakan dan pelatihan.
Ini adalah solusi lain yang jelas bahwa banyak bisnis layanan kecil telah berhasil digunakan. Jika satu orang hanya dapat menghasilkan banyak uang, maka x jumlah orang yang melakukan hal yang sama dapat menghasilkan lebih banyak uang secara signifikan.
Jika layanan yang diberikan oleh bisnis Anda dapat diajarkan kepada orang lain atau merupakan bakat yang dapat disewa, perekrutan dan / atau pelatihan dapat bekerja dengan sangat baik untuk Anda. Misalnya, jika Anda seorang desainer, Anda dapat menyewa desainer lain, memungkinkan Anda memperluas daftar klien Anda. Atau pikirkan lagi tentang pembersih karpet untuk sesaat. Akan mudah baginya untuk melatih karyawan untuk menyediakan layanan yang sama.
Pelajari lebih lanjut: Cara Menyewa Karyawan di Kanada
Caranya: Jangan menyewa tanpa pelatihan. Bahkan tipe kreatif perlu dilatih dalam hal peraturan rumah dan budaya dan standar bisnis Anda.
3) Buat layanan Anda.
Dengan mengambil layanan yang Anda berikan dan mengubahnya menjadi paket produk, Anda melepaskan diri dari pengisian oleh jam dan membebaskan klien dari ketakutan mereka terhadap tarif per jam yang menumpuk tanpa henti seiring dengan berlarutnya proyek.
Seorang calon pengusaha mungkin ingin memiliki konsultan bisnis membuat rencana bisnis untuk mereka, misalnya, tetapi khawatir tentang biaya membayar konsultan per jam.
Tetapi membayar biaya tetap untuk paket rencana bisnis konsultan membuat konsultan membuat rencana yang lebih menarik dan terjangkau - dan memberikan konsultan penjualan yang tidak akan dia miliki.
Baca CS Hayden's Mengubah Layanan Anda Menjadi Produk untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan layanan Anda.
Caranya: Pastikan untuk mengembangkan produk dengan target pasar Anda - dan pastikan untuk benar-benar menguji mereka sebelum memasarkannya.
4) Ubah pasar Anda.
Saat ini ada keributan yang dibuat tentang harga diferensial. Tetapi harga diferensial sudah ada sejak homo sapiens pertama melakukan penjualan; orang yang berbeda selalu bersedia membayar harga yang berbeda untuk hal yang sama, jadi selalu ada pasar yang berliku dari ujung rendah ke ujung atas. Walmart dan Holt Renfrew sama-sama menjual pakaian tetapi dengan harga yang sangat berbeda.
Perhatikan pasar Anda dengan seksama; Anda mungkin bisa "naik" ke titik harga yang lebih tinggi. Dan jangan membatasi diri Anda untuk berpikir hanya dalam hal bisnis untuk model bisnis konsumen; pertimbangkan untuk mengubah bisnis ke bisnis atau bisnis ke model pemerintah. Pemerintah, khususnya, terkenal membayar lebih untuk produk dan layanan daripada klien potensial lainnya.
Pelajari Lebih Lanjut: Cara Menjual ke Pemerintah Kanada
Triknya: Klien kelas atas sering menuntut lingkungan kelas atas. Anda mungkin perlu untuk mendekorasi ulang atau bahkan memindahkan kantor Anda jika Anda memilikinya.
5) Repackage sendiri.
Sama seperti pasar memiliki striasi yang memiliki titik harga yang berbeda untuk layanan, begitu juga profesi. Dan goresan-goresan itu bisa berarti perbedaan antara dibayar sebagai dengkuran rendah dan dibayar sebagai bintang. Siapa yang lebih suka Anda; pembela umum yang tidak dibayar dengan baik atau pengacara pembela yang glamor bahwa orang-orang bersedia membayar dalam jumlah besar?
Inilah rahasia; ada banyak profesi di mana Anda dapat berpindah dari satu ke yang lain. Tukang cukur bisa menjadi penata rambut; tukang pijat bisa menjadi terapis pijat; penulis bisa menjadi pengembang konten. Judul penting ketika datang ke biaya.
Mengemas ulang diri sendiri bukan hanya soal mengubah apa yang Anda sebut diri Anda, tentu saja; itu mungkin juga melibatkan peningkatan kredensial Anda atau meningkatkan selebriti Anda. (Lihat 10 Cara untuk Menjadi Terkenal untuk bantuan dengan ini.)
Caranya: Pengemasan ulang, seperti rebranding, harus lengkap. Ini mungkin melibatkan perubahan besar seperti relokasi atau membangun kembali daftar klien, jadi pastikan Anda tahu apa yang akan melibatkan pengemasan sebelum Anda melakukannya.
6) Berhenti melakukan satu kali; menjual pemeliharaan serta layanannya .
Pikirkan berapa banyak penghasilan yang akan Anda dapatkan jika alih-alih membayar Anda untuk melakukan satu hal, klien atau pelanggan Anda terus membayar Anda. Itulah model bisnis ini. Misalnya, jika Anda seorang perancang web, Anda dapat menawarkan layanan pemeliharaan situs web dengan biaya bulanan atau tahunan, bukan hanya merancang situs web untuk seseorang.
Atau jika bisnis Anda memasang sistem irigasi, Anda juga dapat menawarkan layanan pemeliharaan kepada pelanggan Anda yang akan melibatkan mematikan sistem untuk musim dingin dan menyalakannya di musim semi - ide yang benar-benar brilian karena itu juga akan memberi Anda kesempatan untuk periksa sistem lebih dari dua kali setahun dan lihat perbaikan yang perlu dilakukan.
Triknya: Fokus pada pembuatan program pemeliharaan yang memecahkan masalah saat ini atau potensi pelanggan; itulah jenis program pemeliharaan yang akan mudah dijual.
7) Waralaba.
Jika Anda menjalankan bisnis yang sukses yang dapat diduplikasi untuk memungkinkan orang lain memiliki potensi yang sama untuk sukses, waralaba bisnis Anda dapat mendatangkan banyak uang. Tetapi sebelum Anda mulai mencari tahu berapa banyak yang dapat Anda bayarkan untuk setiap klon perusahaan Anda, baca Apakah Waralaba Bisnis Anda untuk Anda? untuk melihat apakah waralaba merupakan opsi yang layak untuk bisnis Anda. Waralaba bukan hanya membuka lokasi cabang; apa yang sebenarnya Anda jual bukanlah bisnis layanan Anda tetapi sistem bisnis Anda dan tidak semua bisnis adalah kandidat yang cocok.
Caranya: Buka kantor cabang lain dari bisnis Anda sebelum waralaba; ini akan memberi Anda kesempatan untuk menguji model bisnis Anda dan menyelesaikan masalah dalam sistem Anda.
Tingkat Penghasilan Anda Sebagian Besar Terserah Anda
Anda tidak harus puas dengan apa yang Anda rasakan adalah penghasilan rendah dari bisnis Anda hanya karena Anda mengenakan biaya per jam untuk layanan Anda dan tidak punya waktu untuk menambahkan jam yang dapat ditagih lagi ke minggu Anda. Bisnis jasa dapat menghasilkan uang sebanyak bisnis produk yang paling sukses. Yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu bagaimana Anda akan menembus batas laba - dan melakukannya.