Cara Menumbuhkan Bisnis Anda: Cara yang Dicoba dan Benar
Cara Menumbuhkan Bisnis Anda: Cara yang Dicoba dan Benar
Mempelajari cara mengembangkan bisnis Anda bukan hanya tujuan yang layak; menumbuhkan bisnis Anda sering menjadi kebutuhan untuk kelangsungan bisnis Anda dan kesejahteraan ekonomi Anda. Apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan bisnis Anda di luar tingkat rezeki telanjang? Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengubahnya menjadi pembangkit tenaga listrik yang Anda bayangkan ? Cobalah satu atau lebih dari strategi pertumbuhan ini. Semua telah berhasil digunakan oleh bisnis lain dan, dengan beberapa perencanaan dan investasi, akan bekerja untuk Anda.
1. Menembus pasar Anda yang ada .
Ketika Anda berpikir tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda, hal pertama yang mungkin terlintas dalam pikiran adalah mendapatkan pelanggan baru . Tetapi pelanggan yang sudah Anda miliki adalah taruhan terbaik Anda untuk meningkatkan penjualan Anda; lebih mudah dan lebih hemat biaya untuk membuat orang-orang yang sudah membeli dari Anda membeli lebih dari sekadar mencari pelanggan baru dan membujuk mereka untuk membeli dari Anda. Lihat 6 Pasti Cara untuk Meningkatkan Penjualan dan 10 Cara Berbiaya Rendah untuk Mempromosikan Bisnis Anda untuk lebih banyak lagi.
2. Mintalah referensi .
Itu tidak berarti bahwa mendapatkan pelanggan baru adalah pendekatan yang buruk. Salah satu cara termudah untuk melakukan ini adalah dengan meminta pelanggan Anda saat ini untuk referensi. Tetapi perhatikan kata kerja. Memiliki produk yang bagus dan layanan pelanggan yang hebat dan hanya mengasumsikan bahwa pelanggan Anda menyampaikan berita tentang bisnis Anda tidak akan berbuat banyak untuk meningkatkan basis pelanggan Anda; Anda harus secara aktif mencari referensi. Selama atau setelah setiap pekerjaan atau penjualan, tanyakan kepada pelanggan Anda yang puas apakah ia mengenal orang lain yang tertarik dengan produk atau jasa Anda.
3. Inovasi produk atau layanan Anda .
Menemukan dan mempromosikan penggunaan baru untuk produk atau layanan Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak dan menarik pelanggan baru. Pikirkan petroleum jelly dan selotip — dan berapa sedikit dari ini yang akan dijual jika mereka hanya memiliki satu penggunaan!
4. Perluas jangkauan pasar Anda.
Ada beberapa cara untuk mengembangkan bisnis Anda dengan membuat produk atau layanan Anda tersedia untuk kumpulan pelanggan baru.
Yang paling jelas adalah membuka toko di lokasi baru , seperti membuka toko atau kios di kota baru. Lokasi baru juga bisa virtual, seperti situs web dengan toko online. Pendekatan lain adalah memperluas jangkauan Anda melalui iklan . Setelah mengidentifikasi pasar baru, Anda dapat beriklan di media tertentu yang menargetkan pasar tersebut . Jika pasar baru Anda terdiri dari demografi yang lebih muda, Anda mungkin ingin menggunakan media sosial untuk iklan, (Lihat Cara Membuat Rencana Media Sosial .)
5. Berpartisipasi dalam pameran dagang .
Pameran dagang dapat menjadi cara yang bagus untuk tumbuh juga. Karena pameran dagang menarik orang-orang yang sudah tertarik dengan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan, mereka dapat meningkatkan laba Anda dengan kuat. Caranya adalah dengan memilih perdagangan menunjukkan Anda berpartisipasi dengan hati-hati, mencari kecocokan yang tepat untuk produk atau layanan Anda. Tips Pertunjukan Dagang akan membantu Anda mendapatkan hasil terbaik dari investasi Anda.
6. Menaklukkan ceruk pasar .
Ingat analogi ikan besar di kolam kecil? Itu pada dasarnya bagaimana strategi ini untuk mengembangkan bisnis Anda bekerja. Pasar ceruk adalah kolam; kelompok pelanggan yang didefinisikan secara sempit. Bayangkan mereka sebagai bagian yang kebutuhannya tidak terpenuhi dan berkonsentrasi untuk memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi.
Pembibitan, misalnya, mungkin berspesialisasi dalam bunga mawar sementara bisnis desain rumah mungkin fokus pada perawatan jendela.
7. Berisi biaya Anda.
Terkejut? Ingatlah bahwa ketika kita berbicara tentang menumbuhkan bisnis Anda, kita sebenarnya berbicara tentang menumbuhkan bisnis Anda. Dan perbedaan antara uang sebelum pajak dan pasca-pajak dapat menjadikan ini strategi pertumbuhan yang sangat efektif. Ada dua pendekatan utama untuk memotong biaya; melikuidasi produk "pecundang" dan meningkatkan perputaran persediaan Anda. 10 Cara Memotong Biaya Bisnis memberikan rincian tentang kedua strategi ini dan banyak lagi.
8. Diversifikasi produk atau layanan Anda.
Kunci untuk pertumbuhan yang sukses melalui diversifikasi adalah kesamaan. Anda ingin fokus pada kebutuhan terkait pasar Anda yang sudah mapan atau di segmen pasar dengan kebutuhan dan karakteristik yang sama.
Seorang seniman mungkin juga menjual frame dan jasa framing, misalnya. Atau bisnis penyewaan sepeda gunung mungkin beralih ke menyewa ski dan sepatu salju di musim dingin.
9. Waralaba
Kisah-kisah pengusaha yang telah menjadi terkenal dan baik karena waralaba bisnis kecil mereka adalah legiun - dan bukan hanya cerita. Jika Anda memiliki bisnis yang sukses dan dapat mengembangkan sistem yang memastikan bahwa orang lain dapat menduplikasi kesuksesan Anda, waralaba dapat menjadi jalur cepat untuk mengembangkan bisnis Anda. Apakah Bisnis Waralaba untuk Anda?
10. Mengekspor
Memperluas ke pasar internasional juga dapat menjadi dorongan kuat untuk bottom line bisnis Anda. Seperti halnya waralaba, ini adalah cara mengembangkan bisnis Anda yang membutuhkan komitmen waktu dan sumber daya, tetapi dapat sangat bermanfaat. Cara Mengembangkan Rencana Pemasaran Ekspor menguraikan proses memasuki ekspor jika cara ini meningkatkan minat bisnis Anda.
Saatnya Tumbuh
Di sana Anda memilikinya; bagaimana mengembangkan bisnis Anda. Jangan biarkan daftar ini membanjiri Anda; pilih satu atau dua dari ide-ide ini yang sesuai dengan bisnis Anda dan keadaan Anda dan dapatkan rencana untuk mengembangkan bisnis Anda. Perencanaan Bisnis Cepat-Start akan membantu Anda memulai.
Meskipun Anda mungkin tidak akan segera mengalami pertumbuhan, cara apa pun untuk memperluas bisnis yang Anda pilih, Anda akan melihat kemajuan jika Anda terus melakukannya, dan akan berhasil mengubah bisnis Anda menjadi apa pun yang Anda inginkan.