Target Pemasaran Dapat Menjadi Kunci untuk Meningkatkan Penjualan
Pemasaran Target melibatkan memecah pasar menjadi segmen dan kemudian memusatkan upaya pemasaran Anda pada satu atau beberapa segmen kunci yang terdiri dari pelanggan yang kebutuhan dan keinginannya paling sesuai dengan penawaran produk atau jasa Anda. Ini dapat menjadi kunci untuk menarik bisnis baru , meningkatkan penjualan Anda, dan membuat bisnis Anda sukses.
Keindahan pemasaran sasaran adalah bahwa dengan mengarahkan upaya pemasaran Anda pada kelompok konsumen tertentu , promosi, penetapan harga, dan distribusi produk dan / atau layanan Anda menjadi lebih mudah dan lebih hemat biaya.
Ini memberikan fokus ke semua aktivitas pemasaran Anda.
Jadi, jika, misalnya, bisnis katering menawarkan layanan katering di rumah klien, alih-alih beriklan dengan sisipan surat kabar yang dibagikan ke semua orang, setelah mengidentifikasi target pasar untuk layanan mereka, perusahaan katering dapat menargetkan pasar yang diinginkan dengan langsung kampanye surat , pengiriman selebaran yang hanya ditujukan kepada penduduk di area tertentu, atau iklan Facebook yang ditujukan untuk pelanggan dalam area geografis tertentu, meningkatkan laba atas investasi pada pemasaran mereka - dan mendatangkan lebih banyak pelanggan.
Platform media sosial seperti Facebook, LinkedIn , Twitter , dan Instagram memiliki opsi canggih untuk memungkinkan perusahaan menargetkan pengguna berdasarkan segmen pasar. Bisnis Bed and Breakfast dapat menargetkan para pengikut Facebook yang sudah menikah dengan iklan untuk paket liburan akhir pekan romantis, misalnya. LinkedIn lebih berorientasi B2B - Anda dapat menargetkan bisnis dengan berbagai kriteria seperti jumlah karyawan, industri, lokasi geografis, dll.
Sementara segmentasi pasar dapat dilakukan dengan berbagai cara, tergantung pada bagaimana Anda ingin mengiris pai, tiga dari jenis yang paling umum adalah:
Segmentasi demografis
Pengelompokan demografis didasarkan pada statistik terukur, seperti:
- jenis kelamin
- usia
- tingkat penghasilan
- status pernikahan
- pendidikan
- ras
- agama
Segmentasi demografis biasanya merupakan kriteria paling penting untuk mengidentifikasi target pasar , membuat pengetahuan tentang informasi demografi penting untuk banyak bisnis.
Seorang penjual minuman keras, misalnya, mungkin ingin menargetkan upaya pemasaran mereka berdasarkan hasil jajak pendapat Gallup, yang menunjukkan bahwa bir adalah minuman pilihan untuk orang-orang di bawah usia 54 tahun (terutama pada usia 18-34 tahun kisaran) sementara mereka yang berusia 55 dan lebih tua lebih memilih anggur.
Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis melibatkan segmentasi pasar berdasarkan lokasi. Alamat rumah adalah salah satu contoh. Namun, bergantung pada cakupan bisnis Anda, hal ini dapat dilakukan dengan:
- lingkungan
- kode pos / pos
- Kode area
- kota
- provinsi / negara bagian
- wilayah
- negara (jika bisnis Anda bersifat internasional)
Segmentasi geografis bergantung pada gagasan bahwa kelompok konsumen di wilayah geografis tertentu mungkin memiliki kebutuhan produk atau layanan tertentu; misalnya, layanan perawatan kebun mungkin ingin memfokuskan upaya pemasaran mereka di desa atau subdivisi tertentu yang memiliki persentase senior yang tinggi.
Segmentasi psikografis
Segmentasi psikografis membagi pasar sasaran berdasarkan kelas sosial-ekonomi, kepribadian, atau preferensi gaya hidup. Skala sosial-ekonomi berkisar dari orang kaya dan berpendidikan tinggi di tingkat atas hingga tidak berpendidikan dan tidak terampil di bagian bawah. Survei Pembaca Nasional yang berbasis di Inggris mendefinisikan kelas sosial sesuai dengan kategori berikut:
| Kelas Sosial | Status sosial | Pendudukan |
| SEBUAH | kelas menengah atas | manajerial, administratif atau profesional yang lebih tinggi |
| B | kelas menengah | manajerial menengah, administratif atau profesional |
| C1 | kelas menengah bawah | pengawas atau ulama, manajerial junior, administratif atau profesional |
| C2 | kelas pekerja terampil | pekerja manual terampil |
| D | kelas pekerja | pekerja manual semi dan tidak terampil |
| E | mereka yang memiliki tingkat subsistensi terendah | pensiunan atau janda negara bagian (tidak ada pencari nafkah lain), pekerja kelas biasa atau terendah |
Klasifikasi gaya hidup melibatkan nilai-nilai, keyakinan, minat, dll. Contoh-contoh termasuk mereka yang lebih menyukai perkotaan dibandingkan dengan gaya hidup pedesaan atau pinggiran kota, atau mereka yang pecinta hewan peliharaan atau memiliki minat dalam isu-isu lingkungan.
Segmentasi psikografis didasarkan pada teori bahwa pilihan yang dibuat orang ketika membeli barang atau jasa merupakan cerminan dari preferensi gaya hidup mereka atau kelas sosial-ekonomi.
Studi Kasus Pemasaran Target - Restoran McDonald
McDonald's Restaurants adalah jaringan makanan cepat saji terbesar di dunia dan salah satu contoh paling sukses dari pemasaran target demografis, membidik produk mereka pada anak-anak, remaja, dan keluarga muda yang tinggal di perkotaan dengan menawarkan "Tempat Bermain", wifi gratis, "Happy Meals "Itu termasuk mainan seperti karakter Walt Disney, dan kampanye iklan dengan slogan seperti" Feed Your Inner Child ". Iklan bertarget yang dikombinasikan dengan penetapan harga yang agresif telah memungkinkan McDonald's untuk merebut 25% pangsa pasar makanan cepat saji di AS
Namun, dalam beberapa tahun terakhir karena generasi millennial telah melampaui generasi baby boomer untuk menjadi generasi terbesar di AS, penjualan McDonald's telah menurun karena menu makanan cepat saji seperti Big Mac dan kentang goreng di mana-mana memiliki daya tarik yang lebih rendah bagi generasi millennial. Sebagai tanggapan, McDonald's telah mengubah strategi pemasaran mereka untuk menargetkan generasi milenium dengan mengiklankan lebih segar, pilihan menu yang lebih sehat dan produk kopi kelas atas seperti espresso.
Informasi lebih lanjut tentang Target Pemasaran
Jika Anda tertarik dalam pemasaran sasaran, langkah pertama adalah melakukan riset yang akan membantu Anda menentukan dan membidik pasar Anda. Artikel berikut akan membantu Anda memulai:
Bagaimana Bisnis Menggunakan Riset Pemasaran?
Tentukan Target Pasar Anda dan Tingkatkan Penjualan Anda
Cara Menemukan dan Menjual ke Pasar Target Anda
4 Langkah untuk Mengembangkan Rencana Pemasaran
Juga Dikenal Sebagai: Niche marketing .