Ketahui target pasar Anda sehingga pemasaran Anda akan menjangkau mereka
Pemasaran bukan hanya masalah penempatan iklan. Ini adalah metode untuk menarik bisnis baru . Sebelum Anda dapat berharap untuk mencapai ini, Anda harus tahu persis siapa yang ingin Anda targetkan dengan pemasaran Anda. Anda perlu tahu target pasar Anda sebelum Anda dapat menjangkau mereka.
Apa gunanya, misalnya, dalam membeli tempat iklan di TV jika Anda mencoba menjual petualangan arung jeram? Apakah orang-orang seperti ini benar-benar akan duduk di depan tabung?
Definisikan pelanggan Anda dengan memahami semua hal yang mungkin Anda ketahui tentang dia. Pikirkan baik-baik tentang produk atau layanan Anda. Persis siapa yang ingin membelinya?
Apa itu profil demografis pelanggan target?
Demografi sangat penting untuk pemasaran bertarget - jelas, Anda tidak ingin menjadi skateboard pemasaran untuk manula atau furnitur mahal di komunitas perumahan berpenghasilan rendah. Menetapkan profil demografis dari target pasar:
- Berapa umur mereka?
- Apa jenis kelamin mereka?
- Apa status pernikahan mereka?
- Apakah mereka punya anak? Jika ya, berapa umur?
- Di mana mereka tinggal?
- Berapa tingkat penghasilan / kekayaan bersih mereka?
Untuk data demografi Kanada, lihat Statistik Kanada.
Apa sajakah gaya hidup / perilaku pelanggan target ?
Gaya hidup dan sikap juga penting saat menentukan profil pelanggan Anda. Orang-orang yang bekerja memiliki prioritas dan kendala gaya hidup pada saat mereka pensiun yang tidak dimiliki oleh orang-orang. Apakah audiens Anda:
- Dipekerjakan atau pensiun?
- Bagaimana mereka suka menghabiskan waktu luang mereka? Apa hobi mereka?
- Apa kebiasaan belanja mereka?
- Apa produk lain yang mereka beli?
- Kemana mereka pergi berlibur?
Web menawarkan banyak informasi dari berbagai sumber yang dapat memberi Anda riset pasar terkini dan tren konsumen saat ini.
Apa persaingan untuk produk atau layanan Anda?
Jika audiens target Anda saat ini membeli produk atau layanan serupa dari satu atau lebih pesaing, cari tahu alasannya. Apakah pesaing menawarkan:
- Harga lebih rendah?
- Layanan yang lebih baik?
- Atau tidak ada persaingan untuk produk atau layanan saat ini?
Anda perlu mengembangkan target pasar Anda sespesifik mungkin jika Anda akan memasarkan produk atau jasa Anda secara efektif. Jadi pikirkan klien atau pelanggan "ideal" Anda sebagai pribadi. Bayangkan dia secara detail. "Lihat" apa yang dia lakukan, pikirkan, dan inginkan.
Jika Anda tidak dapat memvisualisasikan orang ini dengan jelas dan jelas, maka Anda perlu meneliti calon pelanggan atau klien Anda sampai Anda bisa. Karena sampai Anda dapat menentukan target pasar Anda, Anda tidak akan dapat membuat keputusan yang perlu dibuat tentang pemasaran, seperti bagaimana, di mana, dan kapan beriklan.