Rencana Pemasaran adalah Kunci untuk Meningkatkan Penjualan
Untuk melakukan ini, Anda harus memikirkan strategi pemasaran dan rencana pemasaran .
Strategi Pemasaran Versus Rencana Pemasaran
Strategi pemasaran dibentuk oleh keseluruhan sasaran bisnis Anda. Ini mencakup definisi bisnis Anda, deskripsi produk atau layanan Anda, profil pengguna target atau klien Anda, dan mendefinisikan peran perusahaan Anda dalam hubungan dengan pesaing. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah dokumen yang Anda gunakan untuk menilai kelayakan dan keefektifan rencana pemasaran spesifik Anda.
Dengan kata lain, strategi pemasaran Anda adalah ringkasan produk dan posisi perusahaan Anda dalam kaitannya dengan persaingan; rencana penjualan dan pemasaran Anda adalah tindakan spesifik yang akan Anda lakukan untuk mencapai tujuan dari strategi pemasaran Anda.
Maka, rencana pemasaran dapat dianggap sebagai penerapan praktis dari strategi pemasaran Anda. Jika Anda melihat artikel saya, Menulis Rencana Pemasaran , Anda akan melihat bahwa rencana pemasaran mencakup detail tentang proposisi penjualan unik bisnis Anda, strategi penetapan harga , rencana penjualan dan distribusi serta rencana Anda untuk iklan dan promosi.
Jadi pada dasarnya, Anda tidak dapat memiliki rencana pemasaran tanpa strategi pemasaran. Strategi pemasaran menyediakan tujuan untuk rencana pemasaran Anda. Ini memberitahu Anda ke mana Anda ingin pergi dari sini. Rencana pemasaran adalah peta jalan spesifik yang akan membawa Anda ke sana.
Mengembangkan Rencana Pemasaran
Jika Anda akan berkendara dari Vancouver ke Halifax, apakah Anda benar-benar hanya melirik dunia dan kemudian pergi?
Mengharapkan untuk menerapkan strategi pemasaran tanpa mengembangkan rencana pemasaran sama seperti analogi ini. Informasi lebih rinci yang telah dikumpulkan sebelumnya, dan semakin banyak perencanaan yang telah dilakukan sebelumnya, semakin cepat dan lebih menyenangkan perjalanan - dan semakin efektif rencana pemasaran Anda.
Ikuti langkah ini:
1) Langkah pertama adalah menciptakan tujuan pemasaran khusus dan menuliskannya . Apa yang Anda inginkan dari upaya promosi yang Anda lakukan untuk Anda?
Jika Anda menjual herbal, misalnya, mungkin Anda ingin meningkatkan penjualan bulanan Anda sebesar 25 persen. Jika Anda seorang makelar, tujuan pemasaran yang baik mungkin adalah mendapatkan 10 cantuman baru setiap bulan. Tujuan pemasaran saya sendiri adalah mendapatkan klien baru setiap bulan. Apa pun tujuan pemasaran yang Anda tetapkan, pastikan itu realistis; Anda harus mampu mencapai tujuan pemasaran jika itu akan memotivasi Anda atau berfungsi sebagai patokan yang baik untuk mengevaluasi kesuksesan Anda.
2) Sekarang bagian yang sulit. Di bawah setiap tujuan pemasaran, tulis sebanyak mungkin hal spesifik yang dapat Anda lakukan untuk mencapai tujuan . Jika saya ingin meningkatkan penjualan bulanan saya sebesar 25 persen, satu hal yang mungkin saya lakukan adalah menempatkan beberapa iklan. Tetapi ketika saya sedang mengerjakan daftar tujuan pemasaran saya, saya perlu meluangkan waktu untuk memikirkannya sehingga saya dapat menindaklanjutinya secara efektif.
Hanya "menempatkan beberapa iklan" tidak cukup spesifik untuk melayani sebagai tujuan pemasaran. Saya harus mempertimbangkan jenis iklan apa dan di mana saya dapat menempatkannya untuk meningkatkan penjualan bulanan saya. Misalnya, saya mungkin menulis, "tempatkan iklan yang mendeskripsikan spesial di koran lokal" sebagai tujuan pemasaran, atau "pasang iklan di stasiun TV lokal".
Kemudian saya memiliki tindakan khusus untuk diikuti yang akan membantu saya mencapai tujuan pemasaran saya daripada sekadar gagasan yang tidak jelas. Jika Anda mengalami masalah dengan kegiatan khusus ini, atau melihat bagaimana setiap tujuan pemasaran sesuai dengan rencana pemasaran Anda, membaca Iklan dan Rencana Promosi akan membantu Anda menyesuaikan semua bagian.
3) Arahkan daftar aktivitas spesifik yang telah Anda lakukan brainstorming dan periksa mereka terhadap rencana pemasaran Anda . Pilih yang paling sesuai dengan tujuan pemasaran Anda dan lakukan pekerjaan terbaik untuk menargetkan klien atau pelanggan potensial Anda.
4) Kemudian, gunakan kalender Anda, tentukan kegiatan promosi mana yang akan Anda lakukan kapan . Anda dapat mematahkan rencana pemasaran Anda turun berdasarkan bulan atau per kuartal, tetapi pastikan Anda tidak hanya menyertakan deskripsi aktivitas atau acara, tetapi juga referensi tujuan pemasaran kegiatan atau acara promosi yang terkait dengan, dan perkiraan biaya.
Perbarui Rencana Anda Secara Berkala
Setelah Anda mengatur rencana pemasaran Anda, ingatlah bahwa itu perlu menjadi dokumen organik yang hidup, bukan sesuatu yang Anda masukkan ke dalam folder dan file yang bagus di suatu tempat dan tidak pernah melihat lagi. Luangkan lima belas menit setiap hari untuk meninjau tujuan dan kegiatan spesifik Anda; apa yang Anda lakukan pada hari itu untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran yang telah Anda tetapkan?
Apa yang harus kamu lakukan besok? Terlalu sering kita membuat rencana atau daftar tujuan dan kemudian menjadi begitu terjerat dalam semua hal yang harus kita lakukan untuk menjalankan bisnis kita sehingga kita menyingkirkannya. Mengambil lima belas menit sehari untuk meninjau tujuan pemasaran Anda, rencana pemasaran, dan kegiatan pemasaran berjalan jauh ke arah membantu Anda tetap fokus dan pada jalur dan memasarkan produk atau jasa Anda secara efektif.
Darimana Ke Sini?
Menulis Rencana Bisnis - Bagian Rencana Pemasaran
Cara Menemukan dan Menjual ke Pasar Target Anda
Penjualan dan Penjualan