Setiap bisnis membutuhkan rencana pemasaran
Rencana pemasaran menerapkan strategi pemasaran Anda. Atau, "strategi pemasaran memberikan tujuan untuk rencana pemasaran Anda. Ini memberi tahu Anda ke mana Anda ingin pergi dari sini. Rencananya adalah peta jalan spesifik yang akan membawa Anda ke sana.
"
Rencana pemasaran dapat dikembangkan sebagai dokumen yang berdiri sendiri atau sebagai bagian dari rencana bisnis . Either way, itu adalah cetak biru untuk mengkomunikasikan nilai produk dan / atau layanan kepada pelanggan Anda.
Sebelum Mengembangkan Rencana Pemasaran
Anda tidak dapat mengembangkan rencana pemasaran tanpa riset pasar . Riset pasar memandu arah rencana pemasaran Anda, memberi Anda informasi penting tentang pelanggan potensial Anda ( target pasar Anda ) dan kelayakan produk dan layanan Anda.
Riset pasar harus mencakup pemantauan tren industri dan ekonomi, mengawasi persaingan untuk menentukan bagaimana Anda dapat memperoleh keunggulan kompetitif dalam penetapan harga dan / atau layanan pelanggan , dan menentukan cara terbaik untuk mencapai target pasar Anda melalui iklan dan / atau media sosial, dll.
Apa yang Menjadi Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran tipikal terdiri dari bagian berikut:
Ringkasan bisnis plan
Ringkasan eksekutif adalah ikhtisar tingkat tinggi dari rencana pemasaran.
Bagian ini harus memberikan ringkasan singkat tentang rencana bagi mereka yang mungkin tidak membaca seluruh dokumen.
Deskripsi bisnis
Bagian ini menjelaskan apa sebenarnya bisnis itu, termasuk lokasi, nama pemilik bisnis, situasi bisnis saat ini (posisi di pasar), pernyataan misi perusahaan dan nilai-nilai inti, dan faktor eksternal yang saat ini mempengaruhi bisnis sekarang atau dapat melakukannya di masa depan.
Bagian profil pelanggan yang ingin ditargetkan oleh bisnis. Ini termasuk:
- Ukuran pasar dan tren masa depan.
- Informasi demografis seperti usia, jenis kelamin, agama, status perkawinan, tingkat pendidikan, ukuran keluarga, latar belakang etnis dan budaya, tingkat pendapatan, dll.
- Kepentingan pelanggan, kebiasaan, keinginan, dan kebutuhan, dan bagaimana faktor-faktor ini berhubungan dengan permintaan untuk produk atau jasa perusahaan.
Proposisi penjualan yang unik menggambarkan bagaimana perusahaan akan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar dengan menyediakan satu atau lebih dari manfaat berikut kepada pelanggan:
- Menyediakan produk yang unik atau unggul.
- Memberikan harga lebih murah.
- Menyediakan layanan pelanggan yang lebih baik .
Analisis SWOT dan Kompetisi
Bagian ini membandingkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan (dikenal sebagai analisis SWOT) dengan pesaing, sehingga perusahaan dapat menjelaskan kepada pelanggan mengapa mereka harus memilih produk atau layanannya dibandingkan dengan pesaingnya. Ini juga menyoroti bidang-bidang yang perlu ditingkatkan untuk bersaing secara lebih efektif.
Rencana Distribusi / Pengiriman
Distribusi dan pengiriman menguraikan bagaimana perusahaan akan menjual / mengirimkan produk Anda ke pelanggan.
Metode penjualan dan pengiriman termasuk ritel, grosir, langsung ke rumah atau bisnis, atau online.
Tujuan pemasaran
Bagian ini menjelaskan tujuan pemasaran perusahaan untuk waktu dekat (biasanya satu tahun sebelumnya). Mungkin tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan hingga 25 persen pada akhir tahun fiskal berikutnya atau mencapai 40% dari pangsa pasar di daerah setempat untuk produk atau layanan tertentu. Termasuk adalah garis besar dari langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Rencana Aksi Pemasaran
Rencana aksi mencakup informasi rinci tentang produk / layanan yang akan dijual, termasuk deskripsi produk, manfaat produk / layanan versus persaingan, strategi penetapan harga, dan rencana bagaimana produk / layanan akan dipromosikan, apakah menggunakan metode periklanan tradisional atau online menggunakan media sosial .
Juga termasuk informasi tentang bagaimana dukungan pelanggan purna jual akan diberikan.
Anggaran
Terakhir, bagian anggaran pemasaran mencakup rincian biaya melanjutkan dengan rencana pemasaran. Analisis biaya / manfaat menunjukkan bagaimana penerapan rencana pemasaran harus menghasilkan peningkatan penjualan dan pendapatan.
Juga Dikenal Sebagai: Sering bingung dengan strategi pemasaran atau rencana bisnis .
Contoh: Meskipun rencana pemasaran merupakan bagian penting dari rencana bisnis Anda, setiap bisnis harus memperbarui rencana pemasarannya secara teratur.