Dan Cara Memastikan Anda Tidak Membuat Salah Satu dari Mereka Saat Menulis Hormat
Kesalahan rencana bisnis yang paling umum adalah:
1) Tidak perlu repot menulisnya.
Ini jauh dan merupakan kesalahan paling umum. Wirausahawan adalah pelaku, jadi wajar saja jika mereka ingin melanjutkan segala sesuatu dan menyelesaikannya - terutama ketika mereka memiliki gagasan bahwa mereka bersemangat untuk berdengung di dalam kepala mereka.
Tetapi siapa yang belum mendengar pepatah "Dia yang gagal merencanakan rencana untuk gagal?" Dan itulah nasib hampir setiap bisnis yang dimulai seseorang tanpa rencana bisnis; kegagalan. Jadi ya, Anda perlu menulis rencana bisnis. Inilah lima alasan mengapa .
Anda tidak perlu versi lengkap rencana bisnis formal yang dikemas secara profesional dalam binder (lihat poin berikutnya tentang tujuan), tetapi Anda harus memilikinya.
2) Tidak jelas tentang tujuan rencana bisnis Anda.
Suatu rencana bisnis pada dasarnya adalah solusi untuk suatu masalah, masalahnya adalah bagaimana Anda akan mengubah visi bisnis yang sukses menjadi kenyataan.
Jadi mengapa Anda menyiapkan rencana bisnis? Apakah itu untuk membujuk calon pemberi pinjaman untuk memberi Anda pinjaman bisnis? Menarik investor? Cari tahu apakah ide bisnis baru Anda dapat benar-benar berubah menjadi bisnis yang layak? Sajikan sebagai cetak biru untuk startup sukses Anda?
Tujuan rencana bisnis Anda akan mempengaruhi semuanya, mulai dari jumlah riset yang harus Anda lakukan, melalui bentuk rencana akhir yang akan terlihat (dan apa yang akan Anda lakukan dengannya).
Baca lebih lanjut tentang berbagai jenis rencana bisnis untuk tujuan yang berbeda di sini .
Jika semua yang ingin Anda lakukan adalah mencari tahu apakah ide bisnis adalah ide bagus yang mungkin bermanfaat untuk menyusun rencana bisnis, gunakan lima pertanyaan ini untuk mengetahui apakah ide rencana bisnis Anda sepadan .
3) Tidak memiliki model bisnis yang jelas.
Bisnis yang sukses harus menghasilkan untung.
Ini mengherankan saya berapa banyak orang yang memulai bisnis kecil tampaknya tidak memahami fakta dasar ini - atau sangat terampil mengabaikannya.
Berencana untuk menjual sesuatu bukanlah model bisnis; model bisnis adalah rencana untuk menghasilkan pendapatan melebihi pengeluaran Anda. Anda dapat membuat perangkap tikus terbaik di dunia, tetapi jika biaya Anda $ 90 untuk membuat masing-masing dan orang hanya bersedia membayar $ 10 untuk satu, tidak ada gunanya melakukannya sebagai bisnis.
Dengan segala cara, jika itu memberi Anda kepuasan pribadi dan Anda merasa biayanya adil, lakukanlah. Kalau tidak, lupakan saja dan beralih ke ide bisnis yang memang memiliki potensi keuntungan.
Bisnis profesional dan layanan dapat menjadi perangkap buntu yang nyata jika Anda tidak memiliki model bisnis yang jelas. Jika ini adalah jenis bisnis yang Anda mulai, CJ Hayden menjelaskan cara mengatur model bisnis yang menguntungkan untuk bisnis seperti itu di Apakah Model Bisnis Anda Rusak?
4) Tidak melakukan penelitian yang cukup.
Rencana bisnis Anda hanya akan sebaik riset yang Anda masukkan ke dalamnya. Untuk menjawab pertanyaan utama "Apakah ini akan berhasil?" Anda harus menemukan jawaban untuk seluruh kelompok pertanyaan lain, dari "Apa tren saat ini dalam industri ini?" untuk "Bagaimana bisnis ini akan melawan apa yang dilakukan para pesaingnya?" Dan semakin lengkap jawaban atas pertanyaan, semakin siap Anda akan memulai bisnis baru Anda atau mengesampingkan ide dan melanjutkan.
Setiap bagian dari rencana bisnis akan membutuhkan penelitian kecuali untuk Ringkasan Eksekutif . Untungnya, banyak penelitian yang diperlukan dapat dilakukan secara online, tetapi tidak ada fakta bahwa menulis rencana bisnis adalah banyak pekerjaan.
Jika Anda akan memulai bisnis di Kanada, Anda akan menemukan bahwa rangkaian Penulisan Rencana Bisnis saya sangat berguna karena petunjuk untuk menulis setiap bagian dari rencana bisnis termasuk saran untuk sumber daya untuk membantu Anda menemukan informasi yang Anda butuhkan.
5) Mengabaikan realitas pasar.
Anda dan apa yang ingin Anda lakukan hanyalah setengah dari persamaan memulai bisnis yang sukses. Pasar adalah yang lain.
Saya telah mengatakan (dan menulis) ini berkali-kali, tetapi itu mengulang; Anda dapat memiliki produk atau layanan terbaik di seluruh dunia untuk dijual tetapi tidak masalah jika tidak ada yang mau membelinya.
Itu adalah salah satu landasan pasar, realitas pasar yang tidak dapat ditawar.
Jadi sangat penting bahwa Anda memasarkan menguji produk atau layanan Anda sebelum Anda mencoba mendasarkan bisnis untuk menjualnya.
Jika Anda ingin menjual produk, cobalah menjualnya di tempat-tempat lokal, seperti pasar petani atau pasar loak dan perdagangan lokal, menjual batch kecil secara online melalui eBay atau Etsy, menggunakan kelompok fokus untuk mengukur minat, atau membagikan sampel gratis dan mengumpulkan orang-orang umpan balik tentang mereka.
Jika Anda ingin menjual layanan, survei minat potensial atau grup fokus dapat bekerja dengan baik. Riset Pasar Do-It-Yourself menjelaskan bagaimana Anda dapat melakukan riset pasar Anda sendiri, termasuk tips untuk merancang survei dan kuesioner.
Kompetisi adalah realitas pasar lain yang harus ditangani secara memadai dalam rencana bisnis Anda.
Tidak cukup hanya menunjukkan siapa mereka; Anda perlu memeriksa apa yang dilakukan pesaing dan menjelaskan secara khusus bagaimana Anda akan melawan apa yang mereka lakukan untuk memenangkan pangsa pasar.
Dan Anda harus memastikan Anda memperhitungkan semua kompetisi. Jangan hanya memikirkan pesaing yang mengoperasikan bisnis yang persis sama; berpikir secara lateral juga, untuk memastikan Anda mengidentifikasi semua pesaing. Misalnya, toko bunga yang prospektif tidak hanya bersaing dengan toko bunga lain di area tertentu; itu juga bersaing dengan semua bisnis lokal lainnya yang menjual bunga, termasuk toko kelontong dan pengecer kotak besar dan penjual bunga online.
Itu tidak berarti Anda harus mendaftar setiap pesaing potensial dalam rencana bisnis Anda dan menjelaskan bagaimana Anda akan memenangkan kontes dengan mereka, tetapi Anda harus daftar dan menjelaskan bagaimana Anda akan menghadapi potensi ancaman setiap jenis kompetisi setidaknya.
6) Tidak melakukan persiapan keuangan secara menyeluruh.
Ketika Anda melihat Menulis Bagian Rencana Keuangan dari Rencana Bisnis , Anda akan melihat bahwa Anda perlu menyusun tiga laporan keuangan;
Untuk melakukan ini, Anda perlu mencari tahu berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai dan mengoperasikan bisnis Anda dan membuat tebakan tentang berapa banyak uang yang akan dibawa oleh bisnis baru Anda selama tahun pertama operasinya.
Ada dua kesalahan umum yang dilakukan orang ketika mereka menangani bagian rencana bisnis ini.
Yang pertama tidak realistis tentang pengeluaran mereka. Orang sering meninggalkan biaya sepenuhnya atau meremehkan biaya pengeluaran tertentu. Penelitian yang teliti akan mencegah kesalahan ini.
Yang kedua adalah terlalu optimis tentang prospek bisnis baru Anda. Tentu saja, Anda berharap bisnis baru Anda akan berjalan dengan baik. Anda tidak akan memilih untuk memulainya sebaliknya. Tetapi Anda tidak boleh membiarkan optimisme Anda menuntun Anda untuk menciptakan proyeksi arus kas yang terlalu kemerahan. Pelajari cara menghindari masalah ini dalam 3 Metode Peramalan Penjualan .
7) Atur rencana bisnis Anda setelah Anda menulisnya.
Jika Anda menulis rencana bisnis, gunakan itu untuk mendapatkan pinjaman dan jangan pernah melihatnya lagi, Anda membuang sebagian besar nilainya. Rencana bisnis hanya itu; rencana bagaimana bisnis baru Anda akan berhasil.
Perlakukan itu sebagai dokumen perencanaan pertama bisnis Anda yang baru dan ketika Anda bergerak melalui periode startup dan seterusnya, edit dan tambahkan ke dalamnya seperlunya. Sepasang tambahan pertama yang bagus untuk rencana bisnis Anda adalah Pernyataan Visi dan Pernyataan Misi ; membuat ini akan memperkuat tujuan Anda dan memastikan Anda tidak teralihkan.
Rencana bisnis asli Anda juga akan menjadi dokumen referensi yang berguna ketika Anda melakukan perencanaan bisnis yang sedang berjalan yang membutuhkan bisnis yang sukses. Misalnya, lihat Perencanaan Mulai Cepat untuk Usaha Kecil untuk instruksi tentang cara membuat rencana tindakan untuk bisnis kecil Anda.
Ingat Tidak Setiap Rencana Bisnis Adalah Layak Diselesaikan
Jawaban atas pertanyaan utama, "Apakah ini akan berhasil?" tidak selalu positif.
Dan itu bagus. Itu berarti rencana bisnis sedang melakukan tugasnya untuk menunjukkan kepada Anda apakah ide bisnis itu layak dilakukan atau tidak menghemat banyak uang dan waktu.
Tetapi biasanya, penemuan ini terjadi selama berlangsungnya rencana bisnis, bukan pada akhirnya. Dan itulah waktunya untuk berhenti mengembangkan rencana khusus itu.
Jika Anda menemukan, misalnya, bahwa pasar untuk produk yang Anda tawarkan sudah jenuh saat Anda sedang mengerjakan bagian Analisis Daya Saing dari rencana bisnis, tidak ada gunanya melanjutkan dan menghadapi kesulitan dalam mempersiapkan keuangan - bahwa kuda menang ' Jangan berlari dan waktu Anda jauh lebih baik dihabiskan dengan ide bisnis lain yang mungkin lebih bisa diterapkan.
Ketekunan dan tekad adalah sifat-sifat hebat yang dimiliki para wirausahawan - sampai mereka berubah menjadi kegigihan yang bodoh dan menjauhkan Anda dari mencapai apa yang dapat Anda capai. Itu bisa menjadi kesalahan rencana bisnis terburuk dari semuanya.