Tuan tanah sama seperti penyedia layanan lain dalam arti bahwa mereka harus menarik konsumen potensial untuk memilih produk mereka di sebelah yang mungkin sama-sama menarik. Apa yang menarik klien komersial untuk menyewa ruang bervariasi menurut jenis bisnis dan pertimbangan lainnya. Mereka tidak hanya tertarik pada estetika. Penyewa bisnis harus mempertimbangkan:
- lokasi
- lalu lintas jika ritel
- aksesibilitas tidak peduli apa pun jenis bisnisnya
- ukuran
- penyewa pesaing
- menyewa
- biaya lainnya, seperti net dan triple net
- biaya asuransi
- penyewa komplementer, seperti penjual produk terkait
Jika penyewa menemukan lebih dari satu lokasi yang cocok dan cocok dengan kriteria mereka untuk dipertimbangkan, maka mereka harus melihat faktor-faktor lain yang dapat menyegel keputusan mereka. Ketika ada sedikit perbedaan antara bangunan klien Anda dan orang lain di daerah tersebut, sarankan dia untuk menentukan konsesi mana yang dapat dan tidak mampu ditawarkan untuk mengamankan seorang penghuni.
Sewa Gratis
Banyak tuan tanah akan menawarkan sewa gratis untuk jangka waktu tertentu, yang dapat menarik para penyewa yang kekurangan uang, tergantung pada panjang sewa. Penawaran ini biasanya diperpanjang selama satu bulan hingga satu tahun, setelah itu waktu tarif sewa yang disepakati dalam sewa akan diberlakukan. Terkadang bukan bulan pertama atau front-loaded. Pemilik apartemen dapat menawarkan enam bulan gratis, atau dua bulan terakhir dari periode sewa akan menjadi cara lain untuk menangani sewa gratis.
Tunjangan Peningkatan Tenant lebih tinggi
Bergantung pada lokasi, tuan tanah dapat menawarkan tambahan $ 20 hingga $ 50 per kaki persegi untuk perbaikan penyewa , yang dapat berkisar dari mengganti lantai hingga menambah rak atau menghilangkan dinding interior. Ini sangat kuat dengan penyewa ritel. Mereka sering memiliki desain ruang besar dan keputusan pas untuk menampilkan barang dagangan dan memberikan arus lalu lintas pelanggan yang tepat untuk merangsang penjualan.
Bagaimana Anda mengarahkan pelanggan melalui toko dapat meningkatkan pembelian impuls secara dramatis.
Periode Sewa Lebih Pendek
Meskipun ini bisa berakhir dengan menyakiti penyewa jika tuan tanah memilih untuk mengusir, jangka waktu sewa yang lebih pendek hampir selalu menguntungkan penyewa. Ini karena kebutuhan individu atau bisnis jauh lebih tak terduga daripada pemilik rumah. Sedangkan seorang tuan tanah dapat memperoleh sedikit lebih banyak sewa dengan penyewa baru, entitas individu mungkin memerlukan lebih banyak atau lebih sedikit ruang, atau memiliki lebih banyak atau lebih sedikit uang untuk dibelanjakan untuk sewa. Memberi penyewa yang sebelumnya keluar dapat menjadi bumerang bagi pemiliknya.
Tunjangan Bergerak
Jika tuan tanah tidak mau mengurangi sewa, dia mungkin bersedia menawarkan tunjangan pindah, yang bisa mengambil gigitan dari proses relokasi. Tunjangan ini dapat menutupi biaya dan tenaga pengepakan, pengangkutan dan penempatan barang-barang penyewa. Ini adalah proposisi yang sangat mahal untuk merelokasi bisnis. Ini benar bahkan jika itu bukan ritel, melainkan kantor atau ruang gudang.
Persetujuan untuk Sublease
Ini bisa menjadi jangka waktu sewa yang berharga untuk bernegosiasi, dan yang tidak perlu mengeluarkan uang dari saku pemiliknya. Jika seorang tuan tanah tidak dapat menawarkan konsesi moneter, penyewa potensial mungkin dapat memperoleh ketentuan sewa yang lebih menguntungkan.
Persetujuan untuk menyewakan dapat menjadi pilihan yang sangat menarik jika penyewa memutuskan bahwa ruang tidak akan berfungsi lagi.
Ini dapat menjadi bumerang bagi pemilik jika tipe orang atau bisnis yang salah akhirnya berakhir dengan menyewakan. Dokumen sewa dengan kata-kata hati harus menentukan istilah, jenis penyewa / bisnis, serta perilaku atau praktik bisnis yang tidak diizinkan.
Pengurangan atau Pengabaian Biaya
Izin parkir, akses Internet, keanggotaan gym, dan mesin cuci dan pengering semua populer, fasilitas mahal. Jika seorang tuan tanah dapat mengesampingkan atau mengkompensasi biaya apa pun yang terkait dengan fitur-fitur ini, itu sudah cukup untuk mempengaruhi penyewa.