Menulis Rencana Bisnis: Bagian 4
Pertama, Cari Tahu Siapa Pesaing Anda
Jika Anda berencana memulai bisnis kecil yang akan beroperasi secara lokal, kemungkinan Anda sudah tahu bisnis mana yang akan Anda ikuti.
Tetapi jika tidak, Anda dapat dengan mudah mencari tahu dengan melakukan pencarian internet untuk bisnis lokal, mencari di buku telepon lokal online atau cetak, atau bahkan mengemudi di sekitar area target pasar.
Bisnis lokal Anda mungkin juga memiliki pesaing non-lokal yang perlu Anda waspadai.
Jika Anda menjual perlengkapan kantor, misalnya, Anda mungkin juga harus bersaing dengan pengecer big-box dalam jarak mengemudi beberapa jam dan perusahaan yang menawarkan perlengkapan kantor secara online. Anda ingin memastikan bahwa Anda mengidentifikasi semua pesaing Anda mungkin pada tahap ini.
Lalu Cari Tahu Tentang Mereka
Kamu harus tahu:
- apa pasar atau segmen pasar yang dilayani pesaing Anda;
- apa manfaat yang ditawarkan pesaing Anda;
- mengapa pelanggan membeli dari mereka;
- sebanyak mungkin tentang produk dan / atau layanan, harga, dan promosi mereka.
Mengumpulkan Informasi untuk Analisis Pesaing Anda
Kunjungan masih merupakan titik awal yang paling jelas - baik ke toko batu bata dan mortir, atau ke situs web perusahaan.
Pergi ke sana, sekali atau beberapa kali, dan lihat-lihat. Tonton bagaimana pelanggan diperlakukan. Lihat harganya.
Anda juga dapat belajar sedikit tentang pesaing Anda dari berbicara dengan pelanggan dan / atau klien mereka - jika Anda tahu siapa mereka. Sumber informasi "langsung" lainnya tentang pesaing termasuk vendor atau pemasok perusahaan dan karyawan perusahaan.
Mereka mungkin atau mungkin tidak mau berbicara dengan Anda, tetapi ada baiknya mencari mereka dan bertanya.
Dan perhatikan perdagangan menunjukkan bahwa pesaing Anda mungkin hadir. Bisnis ada di sana untuk menyebarkan informasi tentang dan menjual produk atau layanan mereka; menghadiri dan mengunjungi stan mereka dapat menjadi cara terbaik untuk mengetahui tentang pesaing Anda.
Anda juga ingin mencari informasi yang tersedia secara publik tentang pesaing Anda. Publikasi, surat kabar, dan majalah online mungkin semuanya memiliki informasi tentang perusahaan yang Anda selidiki untuk analisis kompetitif Anda. Siaran pers mungkin sangat berguna.
Setelah Anda mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda, Anda siap menganalisanya.
Menganalisa Kompetisi
Hanya daftar sekelompok informasi tentang pesaing Anda di bagian analisis pesaing dari rencana bisnis kehilangan intinya. Ini analisis informasi yang penting.
Pelajari informasi yang Anda kumpulkan tentang masing-masing pesaing Anda dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini:
Bagaimana Anda akan bersaing dengan perusahaan itu?
Bagi banyak bisnis kecil, kunci untuk sukses bersaing adalah mengidentifikasi ceruk pasar di mana mereka dapat menangkap target pasar tertentu yang kebutuhannya tidak terpenuhi.
- Apakah ada segmen pasar tertentu yang dilupakan oleh pesaing Anda?
- Adakah layanan yang diinginkan pelanggan atau klien yang tidak disediakan oleh pesaing Anda?
Tujuan dari analisis pesaing Anda adalah untuk mengidentifikasi dan memperluas keunggulan kompetitif Anda - manfaat yang ditawarkan oleh bisnis yang Anda tawarkan kepada pelanggan atau klien yang pesaing Anda tidak dapat atau tidak akan berikan.
Menulis Bagian Analisis Pesaing
Ketika Anda menulis rencana bisnis, Anda akan menulis bagian analisis pesaing dalam bentuk beberapa paragraf.
Paragraf pertama akan menguraikan lingkungan yang kompetitif, memberi tahu para pembaca Anda tentang pesaing bisnis yang Anda usulkan, seberapa banyak pasar yang mereka kuasai dan setiap rincian relevan lainnya tentang persaingan.
Paragraf kedua dan berikutnya akan merinci keunggulan kompetitif Anda, menjelaskan mengapa dan bagaimana perusahaan Anda akan mampu bersaing dengan para pesaing ini dan menjadikan diri Anda sebagai bisnis yang sukses.
Ingat; Anda tidak perlu masuk ke rincian lengkap di sini, tetapi Anda perlu membujuk pembaca rencana bisnis Anda bahwa Anda memiliki pengetahuan tentang persaingan dan bahwa Anda memiliki rencana yang jelas dan pasti yang akan memungkinkan bisnis baru Anda berhasil bersaing.