Pasar Niche Dapat Menjadi Kunci Sukses Bisnis Kecil
Sebuah ceruk pasar adalah fokus, bagian yang dapat ditargetkan dari sebuah pasar.
Dengan definisi, maka, bisnis yang berfokus pada ceruk adalah mengatasi kebutuhan akan produk atau layanan yang tidak ditangani oleh penyedia utama. Membangun ceruk pasar memberi Anda peluang untuk menyediakan produk dan layanan bagi kelompok yang diabaikan oleh bisnis lain. Anda dapat menganggap ceruk pasar sebagai kelompok pelanggan potensial yang didefinisikan secara sempit yang memiliki kebutuhan khusus, bagian dari kelompok yang lebih besar.
Pikirkan kelompok konsumen yang tertarik untuk membeli jasa kebersihan, misalnya. Alih-alih menawarkan layanan pembersihan umum, bisnis mungkin membentuk ceruk pasar dengan menargetkan bagian dari pasar ini yang tertarik dengan layanan pembersihan buta. Bisnis lain mungkin menempati ceruknya sendiri di pasar ini dengan mengkhususkan diri dalam hanya menggunakan produk pembersih yang ramah lingkungan. Pasar dari setiap ukuran yang dapat dilihat mengandung beberapa subset dari pasar potensial - meskipun tidak semua pasar ceruk yang mungkin akan layak ditargetkan dari sudut pandang bisnis.
Mengapa Anda harus repot-repot mendirikan ceruk pasar? Karena keuntungan besar sendirian di sana; bisnis kecil lainnya mungkin tidak menyadari pasar khusus Anda, dan bisnis besar tidak akan mau repot-repot dengan itu. (Ketahuilah bahwa ini biasanya bukan kondisi jangka panjang; begitu satu bisnis telah membangun ceruk yang menguntungkan, yang lain biasanya cepat pindah dan jika itu cukup menguntungkan, bisnis yang lebih besar akan memperhatikan.)
Sebuah ceruk juga dapat digunakan untuk membangun tumpuan yang memungkinkan bisnis untuk memperluas barang-barangnya ke pasar yang lebih besar.
Trik untuk memanfaatkan ceruk pasar adalah untuk menemukan atau mengembangkan ceruk pasar yang memiliki pelanggan yang dapat diakses, yang tumbuh cukup cepat, dan itu tidak dimiliki oleh satu vendor yang sudah mapan.
Lihat Cara Menemukan dan Menguasai Pasar Niche untuk informasi lebih lanjut.
Contoh Pasar Niche
1) Salah satu pasar ceruk yang sedang booming adalah industri makanan :
- Permintaan besar untuk makanan pengrajin adalah pemijahan banyak bisnis untuk mengisi ceruk, mulai dari cokelat khusus hingga keju, sosis, selai dan jeli, hingga pemanggangan kopi. Banyak bisnis makanan artisan yang sukses dimulai sebagai satu industri pondok orang yang membuat produk dengan tangan.
- Penjualan produk bebas gluten tumbuh 34% tahun-ke tahun dari 2010 hingga 2015, dan total penjualan diperkirakan akan mencapai $ 2,34 miliar di AS pada 2019 (Paket Fakta Fakta yang ditulis oleh Howard Waxman). Kafe-kafe lokal dan toko roti yang mengkhususkan diri dalam produk bebas gluten bermunculan di mana-mana.
- Penjualan produk organik terus tumbuh karena konsumen menjadi lebih peduli tentang hormon dan pestisida yang digunakan dalam pertumbuhan produk makanan konvensional.
- Layanan pengiriman makanan organik seperti Good Eggs memungkinkan pelanggan berbelanja online untuk produk segar, ikan, daging, dan produk susu (yang bersumber dari peternakan lokal). Pengiriman gratis door-to-door disediakan.
- Truk makanan khusus menjadi semakin populer bagi konsumen yang menginginkan sesuatu selain makanan cepat saji tradisional seperti burger, kentang goreng, dan hot dog. Clover Truck of Boston, MA yang sangat sukses menjalankan armada truk yang menyediakan menu yang berubah secara musiman yang menyajikan makanan vegetarian yang terbuat dari bahan organik bersumber lokal (dan sebenarnya, mereka menyajikan kentang goreng).
- Pembuatan bir mikro adalah pasar ceruk yang sangat populer di Amerika Utara karena para pecinta bir semakin menyukai bir craft yang enak. Menurut statistik Beer Canada, jumlah pabrik berlisensi di Kanada tumbuh sebesar 70% dalam 5 tahun menjelang tahun 2014. Di Amerika Serikat, pasar bir kerajinan telah tumbuh hingga $ 20 miliar per tahun dalam penjualan.
2) Pasar ceruk lainnya yang berkembang pesat melayani para manula - 75 juta orang Amerika dilahirkan pada tahun-tahun antara 1946 dan 1964 (yang disebut generasi baby-boomer) dan sekarang pensiun atau menuju pensiun dan menurut penelitian oleh American Association of Pensiunan Orang (AARP) hampir 90% dari mereka ingin terus tinggal di rumah di komunitas mereka. Ini telah membuka banyak peluang bagi usaha kecil yang melayani ceruk pasar ini:
- Layanan mengemudi dan pengiriman bagi mereka yang tidak dapat mengemudi atau tinggal di rumah
- Layanan perawatan rumah seperti pembersihan, persiapan makanan, dll.
- Berkebun dan lansekap
- Lihat Ide Bisnis Terbaik untuk Bekerja untuk atau dengan Seniors untuk ide-ide lebih lanjut.
3) Industri perawatan hewan peliharaan adalah pasar ceruk yang sangat populer - Amerika menghabiskan $ 60,5 miliar untuk hewan peliharaan mereka pada tahun 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Popularitas hewan peliharaan telah membuka berbagai peluang untuk usaha kecil , termasuk:
- Pet duduk untuk pemilik absen
- Pet berjalan dan pelatihan
- Grooming (bisa menjadi layanan seluler)
- Makanan hewan peliharaan khusus seperti makanan anjing, makanan mentah, dll.
Juga Dikenal Sebagai: ceruk Pasar, pemasaran ceruk, bisnis niche.
Lihat juga:
Temukan dan Jual ke Pasar Target Anda
7 Bisnis Kecil yang Tidak Anda Inginkan untuk Mulai