Niche Marketing Dapat Menjadi Tiket Anda untuk Sukses
Karena tidak peduli seberapa keras mereka mencoba, tidak ada pengecer besar yang dapat menjadi segalanya bagi semua orang, selalu akan ada segmen populasi yang kebutuhannya akan produk dan / atau layanan tertentu tidak terpenuhi - menyisakan ruang bagi usaha kecil untuk berhasil dengan memenuhi kebutuhan itu.
Jadi bagaimana bisnis kecil Anda dapat memanfaatkan kebutuhan yang tidak terpenuhi ini dan menemukan serta mendominasi pasar ceruk Anda sendiri? Berkonsentrasilah pada keempat konsep dasar ini untuk kesuksesan pemasaran ceruk:
1. Produk atau layanan unik.
Sebagai permulaan, jika Anda akan menguasai ceruk pasar, Anda harus memiliki produk atau layanan unik. Idealnya, Anda ingin menjadi satu-satunya yang menjual apa yang Anda jual.
Trik untuk menghasilkan produk atau layanan semacam itu adalah dengan mencari di pinggiran untuk kebutuhan yang tidak terpenuhi. Sebagai contoh, satu bisnis pengusaha East Coast terdiri dari pembuatan pakaian abad pertengahan buatan tangan. Pengecer besar dan bahkan toko yang mengkhususkan diri pada kostum tidak menyediakan jenis pakaian ini.
Jangan lupa bahwa proses bisa menjadi produk juga. Seseorang pernah melihat cartridge printer inkjet dan muncul dengan ide dan proses untuk mengisi mereka, misalnya.
Butuh bantuan untuk memulai dengan ide semacam ini?
7 Sumber Ide Bisnis akan memicu pemikiran Anda.
2. Produk atau layanan yang dapat dipasarkan.
Anda dapat menciptakan semua jenis produk dan / atau layanan yang luar biasa dan tidak menarik , tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang Anda hasilkan, apa gunanya ?
Mungkin tidak ada yang menjual serangga goreng dari gerobak penjual di jalan Anda, tetapi itu tidak berarti itu ide yang bagus.
Pasar ceruk dari orang-orang yang suka makan serangga goreng cukup kecil, setelah semua. Harus ada cukup permintaan untuk produk atau layanan Anda untuk bisnis Anda untuk menghasilkan keuntungan .
Bagaimana kamu tahu? Dengan trial and error, atau dengan melakukan riset pasar yang luas.
Yang terakhir ini kemungkinan lebih baik, dan lebih ekonomis, pilihan. Jika Anda ingin tahu apakah ada pasar untuk mantel untuk anjing, lantai bambu, atau konseling untuk kecanduan iPhone, cara terbaik untuk mengetahuinya adalah keluar dan bertanya. Membuat atau membeli banyak hal dan membuka situs web untuk melihat apakah ada minat bagi orang-orang yang tidak ingin menghasilkan uang .
3. Pilih ceruk pasar yang tersedia.
Ingat, ceruk pasar cenderung lebih kecil, jadi hanya ada ruang bagi banyak pemain. Jika Anda mencoba untuk melompat pada kereta musik, Anda hanya akan jatuh dari belakang. Sebelum Anda memulai bisnis semacam itu sendiri , Anda tentu perlu meneliti dengan hati-hati persaingan dan ukuran pasar untuk melihat apakah bisnis baru di ceruk ini akan dapat berjalan.
4. Pasar, pasar, pasar.
Pemasaran mungkin lebih penting untuk bisnis niche daripada untuk jenis lain, karena bisnis ceruk pasar secara definisi tidak diketahui; keberhasilan atau kegagalan Anda bergantung pada pembuatan hubungan dengan pelanggan atau klien yang tepat.
Jika saya membuka Starbucks, misalnya, orang langsung tahu bisnis apa itu dan jenis produk apa yang diharapkan. Dan karena pasar Starbucks adalah "siapa pun yang suka kopi", mereka benar-benar tidak perlu khawatir tentang iklan pada saat ini dalam permainan.
Tetapi jika saya membuka bisnis yang menyediakan perawatan naturopati untuk hewan peliharaan, menjual konversi bak mandi / mandi untuk orang tua, atau memberikan layanan asisten virtual kepada pembicara profesional (untuk memberikan hanya tiga contoh), orang tidak akan tahu apa yang diharapkan, atau bahkan bahwa saya bisnis niche ada sama sekali, kecuali saya berusaha mencapai dan mendidik mereka. Jadi pasar, pasar, pasar - dan begitu Anda memiliki pelanggan atau klien, buat kontak secara teratur.
Produk atau layanan unik yang akan memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi dari sekelompok orang tertentu - itulah ceruk pemasaran secara singkat.
Jika Anda menerapkan keempat konsep di atas, bisnis kecil Anda akan menikmati keunggulan kompetitif yang kuat yang menguasai ceruk pasar.
Apakah Anda Perlu Menemukan Pasar Niche?
Jika Anda mencari untuk memulai bisnis , ada banyak ide bisnis yang terbukti di pasar tradisional yang ada yang dapat menghasilkan pendapatan penuh atau paruh waktu jika Anda dapat:
- Berikan produk dan layanan yang dibutuhkan pelanggan Anda, dan
- Berikan layanan pelanggan yang lebih baik daripada pesaing Anda
Sebagai contoh:
15 Ide Bisnis Murah
Ide Bisnis Terbaik untuk Bekerja untuk atau dengan Para Lanjut Usia
Peluang Bisnis Terbaik untuk Pensiunan
16 Bisnis Paruh Waktu yang Dapat Anda Mulai Hari Ini
Terkadang Anda dapat meningkatkan penjualan produk atau layanan Anda yang ada hanya dengan reorientasi bisnis Anda. Misalnya, pelanggan semakin khawatir tentang lingkungan dan dengan memasukkan praktik bisnis ramah lingkungan Anda dapat memperoleh pelanggan baru. (Lihat 10 Cara untuk Menghijaukan Bisnis Anda .)
Bacaan Lebih Lanjut: 6 Strategi Pemasaran Sederhana untuk Meningkatkan Bisnis Anda | 10 Cara Berbiaya Rendah untuk Mempromosikan Bisnis Anda | 10 Cara untuk Mendapatkan Word of Mouth yang Positif untuk Bisnis Anda