Cara Menemukan Titik Keuntungan Bisnis Anda
Analisis titik impas digunakan untuk menentukan berapa banyak volume penjualan yang dibutuhkan bisnis Anda untuk mulai menghasilkan laba , berdasarkan biaya tetap, biaya variabel, dan harga jual.
Analisis impas sering digunakan dalam hubungannya dengan perkiraan penjualan ketika mengembangkan strategi penetapan harga, baik sebagai bagian dari rencana pemasaran atau rencana bisnis .
Bagaimana Melakukan Analisis Breakeven
Untuk melakukan analisis impas, gunakan rumus ini:
Biaya Tetap dibagi dengan (Pendapatan per unit - Biaya variabel per unit)
Jadi sebelum Anda menerapkan rumus yang perlu Anda ketahui:
Biaya Tetap
Biaya tetap adalah biaya yang harus dibayarkan terlepas dari apakah unit diproduksi atau tidak. Biaya-biaya ini "tetap" selama jangka waktu tertentu atau rentang produksi. Contoh biaya tetap termasuk:
- Biaya sewa atau hipotek tempat usaha selama periode kontrak
- Pembayaran pinjaman awal (jika Anda membiayai biaya startup bisnis )
- Pajak properti
- Asuransi
- Penyewaan kendaraan (atau pembayaran pinjaman jika kendaraan dibeli)
- Peralatan (mesin, peralatan, komputer, dll.)
- Penggajian (jika karyawan mendapat gaji)
- Beberapa utilitas - misalnya, telepon saluran darat dan internet mungkin tidak berubah setiap bulan ke bulan
- Akuntansi biaya
Untuk biaya tetap bisnis yang ada sudah tersedia. Untuk bisnis baru, pastikan Anda melakukan riset dan dapatkan angka yang paling akurat.
Biaya Variabel
Unit biaya variabel adalah biaya yang bervariasi secara langsung dengan jumlah produk yang dihasilkan.
Misalnya, biaya bahan yang dibutuhkan dan tenaga kerja yang digunakan untuk memproduksi unit tidak selalu sama. Contoh biaya variabel meliputi:
- Upah untuk karyawan berbasis komisi (seperti tenaga penjual) atau kontraktor
- Utilitas biaya yang meningkat dengan aktivitas - misalnya, listrik, gas, atau penggunaan air
- Bahan baku
- Biaya pengiriman
- Iklan (bisa diperbaiki atau variabel)
- Perbaikan peralatan
- Biaya penjualan (seperti biaya pemrosesan kartu kredit, dll.)
Contoh Perhitungan Breakeven
Anggap bahwa biaya tetap Anda untuk memproduksi 30.000 widget adalah $ 30.000 setahun.
Biaya variabel Anda adalah $ 2,20 bahan, $ 4,00 tenaga kerja, dan $ 0,80 overhead, dengan total $ 7,00.
Jika Anda memilih harga jual $ 12,00 untuk setiap widget, maka:
$ 30.000 dibagi dengan ($ 12.00 - 7.00) sama dengan 6000 unit .
Ini adalah jumlah widget yang harus dijual dengan harga jual $ 12,00 untuk menutupi biaya Anda. Setiap unit yang dijual di luar 6000 menghasilkan laba $ 5.
| Biaya Tetap untuk 30.000 widget (per tahun) | |
| Penyewaan Bisnis | $ 15.000 |
| Pajak properti | $ 5.000 |
| Asuransi | $ 4.000 |
| Peralatan | $ 3,000 |
| Utilitas | $ 3,000 |
| Total Biaya Tetap | $ 30.000 |
| Biaya Variabel (per unit yang dihasilkan) | |
| Material | $ 2,20 |
| Tenaga kerja | $ 4,00 |
| Atas | $ 0,80 |
| Total Biaya Variabel (Per Unit) | $ 7,00 |
| Breakeven | |
| Harga Jual Per Unit | $ 12,00 |
| Harga jual - biaya variabel | $ 5,00 |
| #Units untuk menjual / tahun untuk mencapai titik impas ($ 30.000 / $ 5,00) | 6000 |
| Target Laba | |
| #Units untuk menjual / tahun untuk menghasilkan laba $ 10.000 | 8000 |
| #Units untuk menjual / tahun untuk menghasilkan laba $ 50.000 | 16000 |
Menggunakan Kalkulasi BreakEven
Analisis Breakeven memungkinkan Anda untuk menghitung berbagai "bagaimana jika?" skenario untuk mengurangi titik impas Anda dan meningkatkan keuntungan:
- Meningkatkan harga jual - dalam contoh di atas, jika Anda dapat meningkatkan harga jual sebesar $ 1, Anda hanya perlu menjual 5.000 unit untuk mencapai titik impas ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Menjual 6000 unit akan memberi Anda keuntungan $ 6000 (1.000 unit dikalikan dengan biaya $ 6 per unit) .Namun, dalam lingkungan yang sangat kompetitif, peningkatan harga jual seringkali bukan merupakan pilihan.
- Mengurangi biaya tetap Anda - jika Anda dapat mengurangi biaya tetap Anda sebesar $ 5000, Anda juga akan mengurangi titik impas hingga 5.000 unit yang terjual. Mengurangi sewa dan penggajian adalah cara umum bagi bisnis untuk mengurangi biaya tetap, seperti relokasi ke yurisdiksi lain yang memiliki pajak bisnis atau biaya utilitas yang lebih rendah.
- Mengurangi biaya variabel - mengurangi biaya variabel sebesar $ 1 juga akan menurunkan titik impas 5000 unit. Biaya variabel biasanya diturunkan dengan mengurangi biaya bahan atau tenaga kerja, misalnya, pembangun sumber kayu dari pemasok berbiaya rendah atau memanfaatkan peralatan dan / atau teknologi untuk mengotomatisasi produksi.
- Meningkatkan penjualan - dengan asumsi penjualan unit impas sebesar 6000, meningkatkan jumlah unit yang terjual menjadi 10.000 akan memberikan keuntungan sebesar $ 20.000 (4000 unit dikalikan dengan biaya $ 5 per unit). Perhitungan ini dapat digunakan saat mempertimbangkan manfaat iklan . Katakanlah misalnya Anda memutuskan untuk meningkatkan anggaran iklan Anda dengan $ 5000 per tahun, yang akan menaikkan biaya tetap Anda menjadi $ 35.000. Ini akan meningkatkan penjualan unit impas Anda menjadi 7000 - apa pun yang kurang berarti kampanye iklan Anda tidak berhasil.
Contoh: Alison menggunakan analisis titik impas untuk menentukan harga apa yang harus ia tetapkan untuk produk perangkat lunaknya.
Lihat juga:
Panduan untuk Menulis Rencana Bisnis Langkah Demi Langkah