Mengapa Persepsi Nilai Sama Pentingnya dengan Nilai Aktual
Apa itu Prinsip Kelangkaan?
Dalam psikologi, Prinsip Kelangkaan mendeskripsikan dorongan untuk membeli, mengumpulkan, atau memperoleh sesuatu yang dirasakan seseorang yang mungkin tidak dapat mereka dapatkan di masa depan. Bagian dari dorongan ini berasal dari kebutuhan untuk memastikan kita memiliki apa yang kita butuhkan untuk bertahan hidup. Kita juga cenderung menghargai hal-hal yang langka atau yang tidak dapat kita miliki, tetapi prinsip kesenangan juga membahas kebutuhan untuk merasa memegang kendali.
Dengan mendapatkan sesuatu yang sulit untuk kita menunjukkan kemampuan untuk mengendalikan lingkungan kita. Kebutuhan untuk mengendalikan ini bukan hanya tentang harga diri, tetapi juga tentang "mengikuti Jones". "
- Prinsip Timbal Balik dalam Periklanan & Pemasaran
- Periklanan dan Pemasaran: Prinsip Kesenangan
- Apa Perbedaan Antara Iklan & Pemasaran?
Persepsi Nilai Sama Pentingnya dengan Nilai Aktual
Di Jepang pasca perang, adalah ilegal untuk mengimpor berlian sampai tahun 1959. Berlian tidak sangat dihargai oleh Jepang karena itu bukan bagian dari tradisi Jepang untuk memberikan cincin pertunangan berlian. Namun pada tahun 1968, kampanye iklan yang menggambarkan perempuan Kaukasia kurus dan menarik yang mengenakan cincin berlian membanjiri majalah-majalah Jepang. Iklan tersebut menyampaikan pesan bahwa wanita yang memiliki berlian melambangkan kekayaan barat.
Dalam tiga belas tahun ke depan, konsumen Jepang menjadi pembeli berlian terbesar kedua.
Dengan menciptakan persepsi bahwa memiliki cincin berlian adalah sesuatu yang disediakan untuk orang kaya, Prinsip Kelangkaan mulai berlaku, dan permintaan untuk berlian melonjak. Untuk melanjutkan persepsi tentang kelangkaan berlian, taktik pemasaran lain harus dikembangkan.
Mengendalikan Suplai dan Permintaan Merangsang Prinsip Kelangkaan
Berlian tidak jarang.
Jumlah berlian di pasar pada waktu tertentu dikontrol secara hati-hati oleh segelintir perusahaan, termasuk perusahaan De Beers. Perusahaan-perusahaan ini membeli sebagian besar dari semua berlian dan kemudian mengontrol ketersediaannya. Dengan membuat lebih sulit untuk membeli berlian, meskipun tidak jarang di alam, mereka bahkan menjadi lebih diinginkan.
Cara pemasaran yang pintar dan canggih ini telah bekerja sejak tahun 1960-an. Tetapi industri berlian mengambil kendali ini satu langkah lebih jauh. Agar pemilik berlian tidak dapat menjualnya kembali, sehingga menciptakan lebih sedikit permintaan karena semakin banyak berlian akan tersedia, kampanye iklan besar-besaran terus mengasosiasikan berlian dengan romansa, sentimen, dan slogan "berlian selamanya," dalam upaya untuk mengurangi penjualan kembali berlian milik pribadi.
- Cara Menciptakan Permintaan untuk Produk atau Layanan Anda
- Penawaran dan Permintaan - Dasar-dasar
Ketika Langka “Terlalu Langka”
Cukup mengontrol jumlah produk yang tersedia tidak selalu berarti nilai yang lebih tinggi atau volume penjualan yang lebih tinggi. Pengecer tahu ini dan membatasi jumlah dan jenis barang yang dijual pada waktu tertentu sehingga penjualan itu sendiri tidak tampak sebagai hal yang biasa.
Pembatasan "langka" ini dapat dilihat dalam iklan penjualan yang menawarkan frasa seperti "waktu terbatas saja", "selama persediaan masih ada," atau bahkan dengan membatasi jumlah barang yang akan diproduksi "tidak pernah diproduksi lagi saat persediaan pergi. "
Pelarangan dan Sensor Menciptakan Nilai Buatan dan Merangsang Kepentingan Publik
Buku, film, bahkan video game, yang dilarang atau disensor menjadi tabu - sesuatu yang tidak bisa atau tidak seharusnya kita miliki. Ini merangsang keinginan dan minat yang meningkat pada barang yang dilarang. Bukti ini dapat dilihat dalam undang-undang pelarangan yang mengarah pada peningkatan permintaan alkohol jauh lebih signifikan daripada ketika alkohol itu legal.
Contoh lain termasuk penjatahan pemerintah atau perang-waktu, membatasi jenis musik, internet, dan film yang diizinkan untuk diakses oleh anak Anda, dan bahkan pelaku diet yang mencoba untuk menghindari makanan tertentu sama sekali. Ketika seseorang merasa bahwa mereka ditolak sesuatu, itu umumnya membuat mereka menginginkan lebih.
- Bahaya Stereotip dalam Periklanan dan Pemasaran
- Kursus Periklanan Online dan Pemasaran Psikologi Gratis
Menggunakan Kecemburuan Sosial untuk Memasarkan Produk
Karena kita cenderung membandingkan diri kita dengan orang lain, kita sering menginginkan apa yang orang lain miliki, atau memiliki sesuatu yang lebih baik. Banyak perusahaan mengeksploitasi keinginan ini, yang berada di bawah alam Prinsip Kelangkaan, dengan mengaitkan produk mereka dengan status sosial yang diperuntukkan bagi segelintir orang.
Jenis iklan ini sering terlihat dalam barang-barang mewah berharga tinggi termasuk mobil, pengaturan perjalanan kelas atas, dan akomodasi, dan bahkan dalam produk perawatan rambut "biayanya lebih mahal, tetapi Anda sepadan."
Jika Anda berhasil menciptakan aura iri hati yang terkait dengan produk atau layanan Anda, konsumen akan menginginkannya lebih lagi - terutama jika item tersebut sudah terbatas dan peningkatan penjualan yang tiba-tiba menciptakan produk yang bahkan langka.
Sumber: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Diakses 17 Juni 2008.