Jangan putus asa. Ada banyak cara untuk memompa kinerja pameran dagang tanpa melanggar bank. Faktanya, ini adalah 27 cara rendah atau tanpa biaya untuk meningkatkan pameran dagang Anda berikutnya.
Kiat-kiat tentang cara menjual di pameran dagang ini akan membuat acara Anda berikutnya menjadi yang terbaik!
- Teliti pameran dagang sebelum Anda berkomitmen: Apakah itu menarik sejumlah besar orang dari audiens target Anda?
- Beri diri Anda waktu yang cukup: Perencanaan dan persiapan untuk pameran dagang besar bisa memakan waktu 12 hingga 18 bulan.
- Libatkan manajemen puncak dalam proses perencanaan. Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dari tim Anda jika mereka tahu manajemen tingkat atas mendukung upaya mereka.
- Kirim pengingat email kepada pelanggan setia dan prospek yang kuat sebelum pertunjukan, minta mereka untuk mampir ke stan Anda .
- Tentukan tujuan dan sasaran untuk partisipasi pameran dagang Anda.
- Bagikan tujuan dan sasaran ini dengan staf stan Anda. Mereka tidak dapat mencapai tujuan dan sasaran Anda jika mereka tidak tahu apa tujuan mereka.
- Rencanakan keamanan sesuai kebutuhan: Anda tidak ingin prototipe mahal atau model demo 'berjalan kaki'.
- Berikan penjelasan singkat kepada tim Anda tentang praktik spionase perdagangan umum dan cara mempertahankannya.
- Kirim cukup banyak orang untuk memastikan cakupan stan pameran dagang yang cukup di sepanjang pertunjukan.
- Berikan stan staf masing-masing peran tertentu, dengan harapan pekerjaan yang jelas terbilang.
- Tekankan nilai salam ramah, sopan santun sopan, dan bahasa tubuh yang tepat.
- Luangkan waktu untuk membiasakan tim Anda dengan teknologi pengumpulan prospek yang akan Anda gunakan sebelum pameran dagang.
- Pastikan setidaknya beberapa orang yang menonton pertunjukan siap menjawab pertanyaan teknis.
- Kirim orang-orang yang ramah dan ramah dengan antusiasme yang tulus untuk perusahaan Anda, produk, dan layanannya. Ini mungkin bukan orang paling senior Anda: jadikan pilihan Anda berdasarkan keefektifan, bukan senioritas.
- Check in dengan tim Anda di seluruh pameran dagang untuk menilai kinerja, hadiah perilaku positif, dan hentikan tren negatif sebelum mereka keluar dari tangan.
- Buat kode berpakaian untuk staf Anda: Mereka akan terlihat lebih profesional dan bertindak sebagai duta yang lebih baik untuk perusahaan Anda.
- Jangan lupa sepatu, rambut, dan aksesori: orang-orang memperhatikan detailnya. Manikur sangat penting, karena tim Anda akan berjabat tangan ratusan, mungkin ribuan kali selama pertunjukan.
- Dua kata: Nafas Mint.
- Berlatihlah mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat dengan staf stan Anda.
- Demo produk adalah cara yang bagus untuk menarik orang banyak: Pastikan tim Anda tahu cara memberikan presentasi yang efektif dan menarik dengan meminta mereka berlatih sebelum pameran dagang.
- Jika Anda mensponsori hiburan, pembicara, atau acara lain, pastikan tim Anda tahu apa yang harus dilakukan selama ini. Dari bekerja dengan orang banyak untuk mengumpulkan arahan, ada banyak yang harus mereka lakukan untuk mempromosikan nama dan gambar perusahaan Anda.
- Tentukan orang yang 'ingin' bertindak sebagai penghubung dengan manajemen pameran dagang. Semakin baik hubungan Anda dengan manajemen, semakin baik pengalaman acara Anda.
- Bahwa panduan layanan peserta pameran yang ditunjuk oleh penyelenggara pameran dagang mengirim Anda ketika Anda mendaftar? Baca itu: itu penuh dengan informasi berharga untuk membantu memastikan pertunjukan bebas stres.
- Salin halaman yang sesuai dari buku pedoman servis dan sampaikan kepada staf yang relevan: Ini tidak membantu Anda mengetahui kapan semuanya harus dipecah dan dilepas dari lantai pertunjukan jika Anda bukan orang yang melakukan pekerjaan itu.
- Memesan layanan sebelumnya. Membuat tenggat waktu = tabungan besar.
- Buat protokol tindak lanjut untuk prospek panas, prospek yang menjanjikan, dan kemungkinan pelanggan. Gunakan protokol ini untuk mengubah prospek menjadi penjualan.
- Ucapkan "Terima Kasih" kepada peserta untuk mampir, kepada siapa saja yang mengisi informasi survei atau berpartisipasi dalam demonstrasi, selama panggilan tindak lanjut Anda. Dan kirim catatan tulisan tangan ke prospek yang berkualitas - ini adalah jenis tindak lanjut yang dapat membedakan Anda dari pesaing Anda.