Pameran Pameran Dagang Tampan Tidak Cukup
Pameran dagang adalah seri awal tanpa henti. Setiap saat — dari kedua pintu terbuka sampai mereka berkedip lampu yang menandakan akhir hari — adalah saat di mana Anda dapat bertemu pelanggan untuk pertama kalinya.
Jika semua berjalan dengan baik, momen-momen pertama yang penting ini akan meluncurkan hubungan yang saling menguntungkan yang akan berlangsung selama bertahun-tahun. Di sisi lain, jika kesan yang Anda buat tidak begitu positif, Anda telah mencium bisnis selamat tinggal seumur hidup.
Mulai dengan baik berarti Anda sudah setengah selesai. Setelah Anda menjalin hubungan dengan klien, begitu fondasi positif telah terbentang, kerja keras untuk menegosiasikan kesepakatan dan menutup penjualan menjadi jauh lebih mudah. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk menciptakan kesan dan waktu pertama yang baik , selama berjam-jam dan berhari-hari bahwa Anda akan berada di pameran dagang, tiga rahasia pameran dagang yang akan membantu membuat pameran Anda sukses besar.
Apa yang Dijual Di Sini?
Perusahaan Anda mungkin membuat komputer atau mobil mewah. Anda mungkin menjual sikat scrub. Anda dapat menjual permata terbaik yang ditemukan di sub-benua India. Itu tidak terlalu penting. Ketika Anda berada di pameran dagang, apa yang Anda jual adalah Anda .
Pembeli hari ini gugup. Beberapa telah melalui gelembung dot-com. Mereka mungkin telah melihat Enron meledakkan, kecelakaan pasar tahun 2008, dan skandal perusahaan mengikuti skandal perusahaan. Namun mereka masih harus berbisnis. Bagaimana mereka tahu siapa yang bisa mereka percayai?
Akan selalu ada komponen due-diligence untuk bisnis, tetapi jumlah keputusan yang mengejutkan dibuat oleh orang-orang "mempercayai nyali mereka".
Selama menit-menit pertama yang krusial di mana Anda memeriksa peserta, mereka memeriksa Anda. Mereka, mungkin secara tidak sadar, menilai apa yang mereka anggap sebagai niat dan motivasi Anda. Hanya sedikit orang yang percaya bahwa mereka dapat memperoleh kesepakatan yang baik dari seseorang yang tidak mereka yakini sebagai orang baik.
Rahasia Pertunjukan Dagang: Orang-orang harus 'membeli' Anda sebelum mereka dapat membeli produk Anda.
Bisakah Anda Mendengar Apa yang Saya Katakan?
Komunikasi non-verbal memainkan peran besar dalam menciptakan kesan pertama. Para peserta terus menonton. Jika bahasa tubuh Anda menyampaikan fakta bahwa Anda tidak ingin berada di acara itu, lebih suka untuk tidak terlibat dengan peserta, atau hanya melalui gerakan, mereka akan mengambil itu dan pergi ke tempat lain. Lihat Mengapa "Blink" Matters: Kekuatan Tayangan Pertama.
Berdiri di sudut pameran pameran dagang Anda dengan tangan Anda terlipat memberitahu para peserta, "Jangan mendekat! Saya waspada." Duduk, membalik-balik majalah, atau mengobrol dengan rekan kerja mengatakan, "Saya punya hal-hal yang lebih baik untuk dilakukan." Secara bersama-sama, itu berarti "Kamu tidak penting bagi saya," bahkan jika Anda bertanya kepada hadirin apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka hari ini.
Rahasia Pertunjukan Dagang: Orang-orang tidak akan masuk jika bahasa tubuh Anda mengatakan, "Pergilah!"
The Wall of Noise
Anda harus mendekati peserta, melibatkan mereka, menyambut mereka di stan Anda.
Sayangnya, banyak staf menganggap ini berarti bahwa mereka harus menawarkan aliran percakapan yang konstan, mulai dari ucapan selamat datang sampai pada jaminan bahwa "Kami akan menghubungi Anda!" saat peserta bergegas ke pameran pameran dagang yang lebih tenang dan lebih tenang.
Berbicara itu penting, tetapi mendengarkan lebih dari itu . Ubah fokus dari omongan penjualan Anda sendiri untuk benar-benar mendengarkan pelanggan dan Anda akan segera mendapati hasil Anda meningkat. Ajukan pertanyaan peserta, dan dengarkan jawaban mereka. Beri mereka perhatian penuh Anda. Dengar apa yang mereka katakan dan tawarkan tanggapan yang tepat. (Lihat The Art of Conversation Termasuk Mendengarkan .)
Kenyataan bahwa Anda berfokus pada peserta, yang sepenuhnya terlibat dengan mereka, dan berkomitmen, betapapun singkatnya, untuk menyelesaikan masalah mereka, adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk menciptakan kesan pertama yang positif.
Ini menetapkan preseden yang baik, menetapkan bagaimana Anda akan melakukan bisnis dengan klien ini lebih lanjut di jalan. Anda meletakkan fondasi untuk hubungan yang positif dan menguntungkan.
Rahasia Pertunjukan Dagang: Fokuskan pada peserta untuk hasil yang maksimal.
3 Rahasia Pameran Dagang = 3 Kunci Sukses
Ketiga rahasia ini akan membuat Anda baik dalam lingkungan pameran dagang. Ingat bahwa untuk memulai hubungan baru, Anda harus terlebih dahulu menciptakan kesan positif. Menjadi sadar akan fakta bahwa orang - orang perlu memercayai Anda sebelum mereka berbisnis dengan Anda , menghindari melemahkan bahasa tubuh, dan mendengarkan lebih dari yang Anda ucapkan akan membantu Anda melakukan hal itu. Dan kemudian Anda akan mulai dengan baik — lebih dari separuh dilakukan, baik di jalan untuk memulai hubungan baru yang menguntungkan.