Tips, Sumber Daya, dan Saran untuk Membantu Pemilik Bisnis Kecil Menjual Secara Efektif
Berikut adalah beberapa kiat, alat, dan saran untuk membantu Anda meningkatkan keterampilan penjualan sehingga Anda dapat menjual produk dan layanan Anda dengan lebih efektif.
Memahami Siklus Penjualan
Langkah pertama untuk menjadi penjual yang lebih efektif adalah menyegarkan pemahaman Anda tentang siklus penjualan. Hal ini dapat menjadi jauh lebih mudah dikelola dan tidak terlalu berlebihan ketika Anda melihatnya seperti proses standar dengan aktivitas berulang, bukannya lompatan ke yang tidak dikenal setiap kali Anda memulai proses. Kenalilah tujuh tahap siklus penjualan yang dimulai dari mencari calon pelanggan untuk meminta referensi dari pelanggan baru, dan mulai memformalkan prosesnya.
Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang siklus penjualan, saatnya untuk membuatnya lebih singkat dan lebih bertarget. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah siklus penjualan yang terus berlanjut tanpa dapat menutup transaksi. Anda dapat mengontrol siklus penjualan dengan menjadi lebih efisien pada setiap langkah dan menyesuaikan waktu yang sesuai.
Dengan latihan, Anda dapat mengurangi lamanya siklus penjualan dan menutup penjualan dengan lebih cepat.
Menciptakan Pitch Elevator Sempurna
Pitch elevator adalah alat yang berguna untuk penjualan dan banyak situasi bisnis lainnya. Semakin nyaman Anda menyampaikan ringkasan tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, semakin baik Anda akan dapat melakukannya.
Dan ini berlaku untuk rapat penjualan, panggilan dingin, dan jaringan sehari-hari.
Menulis nada elevator mungkin membutuhkan sedikit waktu, tetapi setelah Anda memiliki pitch yang sempurna, Anda akan dapat menggunakannya berulang kali. Kembangkan pitch yang berfungsi dalam situasi pra-penjualan atau penjualan.
Menulis Proposisi Penjualan Unik
Alat lain yang sangat berguna dalam penjualan adalah proposisi penjualan unik Anda (USP). USP adalah pernyataan yang menguraikan bagaimana bisnis, produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing. USP Anda dapat menjadi landasan penjualan Anda yang mengidentifikasi bisnis Anda sebagai pilihan yang lebih baik dan menjelaskan mengapa prospek harus memilih Anda dalam persaingan.
Mengatasi Sasaran Penjualan
Satu rintangan yang sangat umum dalam proses penjualan adalah berurusan dengan penolakan penjualan. Untuk melewati tantangan ini, Anda memerlukan rencana yang membantu Anda mengidentifikasi penolakan penjualan sehingga Anda dapat membangun argumen yang tepat untuk mengatasinya.
Meskipun setiap proses penjualan mungkin berbeda, ada beberapa keberatan penjualan umum yang akan Anda lihat muncul berulang kali. Menggunakan teknik yang tepat untuk mengatasinya dapat membantu Anda menutup penjualan.
Bernegosiasi Berhasil
Negosiasi dapat menjadi bagian penting dari proses penjualan, dan kemampuan untuk bernegosiasi secara efektif dapat berguna dalam banyak situasi bisnis yang berbeda.
Ketika Anda seorang negosiator yang baik, Anda dapat menghindari penolakan penjualan, membuat prospek dan pelanggan Anda merasa seperti mereka telah didengar, dan menutup penjualan dengan persyaratan yang berlaku untuk semua orang yang terlibat.
Jika Anda tidak tahu cara bernegosiasi , Anda mungkin harus berjuang dengan penjualan penutup. Mulailah dengan mengetahui apa yang ingin Anda dapatkan, atasi masalah yang paling mudah terlebih dahulu, dan tetap berkompromi dalam pikiran dan Anda sedang dalam perjalanan menuju negosiasi yang hebat.
Dengan memahami proses penjualan dan mempraktikkan bidang di mana Anda berjuang, Anda dapat menjadi penjual yang lebih baik yang tidak hanya memiliki kemampuan untuk menjual lebih banyak produk dan layanan Anda tetapi melakukannya dengan lebih percaya diri.