Cara sederhana untuk membuat kesan yang abadi
Pertanyaan. Secara umum, selama percakapan kebanyakan orang ingin berbicara lebih banyak tentang: a) Sendiri, atau b) Orang lain .
Jawab, (a) Sendiri.
Pertanyaan. Secara umum, selama sebagian besar percakapan orang: a) Cenderung berbicara lebih banyak daripada yang mereka dengarkan, atau b) Cenderung mendengarkan lebih banyak daripada yang mereka bicarakan.
Jawaban, (a) Cenderung berbicara lebih banyak daripada yang mereka dengarkan.
Kredit tambahan. Jika pada acara networking yang Anda dengarkan saat mereka sedang berbicara, dan kemudian Anda mengajukan pertanyaan tindak lanjut yang baik berdasarkan informasi yang baru saja Anda dengar, Anda akan kurang atau lebih mungkin untuk menonjol dalam pikiran mereka?
Jawaban, lebih mungkin.
Dan jika kita tahu bahwa jaringan kurang tentang bertemu orang-orang baru daripada membuat mereka mengingat Anda setelah fakta, maka menjaga teknik-teknik ini dalam pikiran adalah langkah pertama yang hebat dalam membantu Anda berdiri keluar dari kerumunan.
Jadi bagaimana cara membuat seseorang mengingat Anda dari sepuluh orang lain yang ia temui di malam yang sama?
Salah satu teknik komunikasi yang bagus adalah istilah yang disebut fokus perhatian, dan ini adalah salah satu favorit saya dalam hal keterampilan mendengar yang efektif.
Cara hebat lain untuk menonjol dari kerumunan adalah dengan mengajukan pertanyaan "benar" dari orang-orang ketika Anda berbicara dengan mereka.
Apa beberapa contoh pertanyaan "benar" yang Anda tanyakan? Mari kita lihat beberapa favorit saya.
Jadi di mana lagi Anda biasanya jaringan?
Amy Windham, rekan penjualan dan pemasaran saya di Atlanta, pertama kali membawa perhatian saya ini dan ini adalah permata yang mutlak. Tidak hanya membantu memecahkan es selama periode yang kadang-kadang canggung setelah Anda memperkenalkan diri, tetapi juga memberi Anda kesempatan untuk berbicara tentang sesuatu yang Anda berdua ketahui sedikit.
Alasan lain yang sangat saya sukai dari pertanyaan ini adalah memberi Anda kesempatan untuk membuat "koneksi instan" dengan orang lain itu.
Bagaimana?
Dengan memberikan informasi berharga yang mungkin belum pernah mereka miliki sebelumnya. Dan seperti yang kita semua ketahui, salah satu kunci untuk menciptakan kontak bisnis yang solid adalah pertama-tama membuat hubungan dengan individu itu.
Sebagai contoh, saya berada di acara networking suatu pagi ketika saya bertanya kepada orang di mana dia biasanya jaringan.
Dia mengatakan kepada saya bahwa sebetulnya, dia tidak tahu terlalu banyak tempat lain di sekitar kota karena dia baru saja pindah ke daerah itu.
Nah itu musik di telinga saya, karena sebagai seseorang yang tinggal di Atlanta selama hampir lima tahun, saya suka menganggap diri saya agak ahli ketika datang ke acara jaringan lokal.
Jadi saya memberinya nama beberapa kelompok dari atas kepala saya, dan saya menyebutkan bahwa saya akan menembaknya email ketika saya memikirkan lagi.
Baiklah saya beri tahu Anda sesuatu, Anda hampir bisa melihat kelegaan di matanya. Dia benar-benar bersyukur bahwa saya membantunya dengan informasi itu.
Dan itulah yang saya maksud ketika saya berbicara tentang menciptakan hubungan dengan seseorang dan mengembangkan kontak bisnis yang solid. Dan biarkan saya bertanya sesuatu, jika itu Anda, apakah Anda akan mengingat saya setelah acara itu?
Anda bertaruh.
Jadi apa yang paling Anda sukai dari apa yang Anda lakukan?
Ini adalah pertanyaan bagus yang ingin saya tanyakan pada awal percakapan karena, menurut saya, pendekatan "lebih segar" dari yang lama, "Jadi, apa yang Anda lakukan?" Semua orang pernah menanyakan itu sebelumnya, dan pertanyaan ini di sini memberi Anda opsi lain untuk mendapatkan informasi yang sama.
Satu peringatan, meskipun: Sekitar 40% dari waktu saya mengajukan pertanyaan ini, orang-orang memutarnya dan menanyakan hal yang sama. Jadi jangan bilang aku tidak memperingatkanmu.
Oh begitu. Jadi apa yang membuat Anda mulai ke arah itu?
Ini adalah pertanyaan yang bagus untuk ditanyakan selama tahap-tahap terakhir dari percakapan, dan dari tiga pertanyaan yang telah kita bicarakan, ini biasanya akan mendatangkan tanggapan terpanjang.
Dan itu bagus juga karena sekarang kami sedang bersiap-siap untuk mengakhiri percakapan kami, tetapi tidak sebelum kami mendapat kesempatan untuk belajar sedikit tentang apa yang memotivasi orang ini, dan dia sampai di mana dia hari ini.