Apakah salah satu sikap yang diuraikan di bawah ini terdengar akrab? Jika demikian, Anda dapat menyabot upaya pemasaran Anda sendiri.
Baca terus untuk beberapa kemungkinan solusi.
Saya tidak harus ke pasar
Jika Anda cukup baik dalam hal apa yang Anda lakukan, Anda mengatakan kepada diri sendiri, klien harus datang kepada Anda. Pemasaran adalah untuk produk, bukan profesional. Anda memiliki pelatihan dan pengalaman bertahun-tahun dalam spesialisasi Anda, mengapa Anda harus menghabiskan waktu berharga Anda dalam pemasaran?
Persepsi ini sangat umum di antara para konsultan dan profesional, meskipun banyak yang tidak mau mengakuinya. Faktanya adalah bahwa pemasaran yang sukses adalah bagian penting dari kepemilikan bisnis. Jika Anda bisa mendapatkan semua pekerjaan pembayaran yang Anda inginkan tanpa harus memasarkan, mengapa tidak semua orang menjadi wiraswasta?
Jika Anda menganggap pemasaran sebagai bisnis kotor, cobalah memikirkannya sebagai popok yang perlu Anda ubah agar memiliki kebahagiaan sebagai orangtua. Tetapi alih-alih berfokus pada apa yang tidak Anda sukai, ikat pekerjaan pemasaran Anda ke visi bisnis yang sukses .
Memvisualisasikan cek tiba di pos ketika waktunya untuk membuat panggilan dingin, atau gambar kontrak yang ditandatangani saat mempersiapkan presentasi.
Posting pengingat visual (misalnya foto atau kliping) di meja Anda dari alasan Anda menjadi wiraswasta di tempat pertama. Orangtua tidak ingat semua popok ketika mereka melihat foto bayi.
Saya Tidak Punya Waktu untuk Pemasaran
Hanya ada dua situasi di mana ini dapat benar: Anda terlalu sibuk melakukan pekerjaan klien yang sudah Anda miliki, atau Anda memiliki tanggung jawab penting lainnya (misalnya pekerjaan di luar atau anak-anak) yang menghabiskan waktu Anda.
Sangat mudah untuk percaya bahwa melakukan pekerjaan klien sudah dikontrak lebih penting daripada pemasaran, terutama ketika tenggat waktu ketat. Tetapi jika Anda selalu mengikuti kebijakan ini, Anda akan dikunci dalam pesta atau siklus paceklik, tanpa ada klien baru yang menunggu Anda ketika pekerjaan selesai.
Apakah tanggung jawab Anda mencegah Anda dari pemasaran dalam bisnis atau di luar itu, Anda perlu mengalokasikan jumlah waktu minimum setiap minggu, tidak peduli apa. Bahkan dua jam per minggu dapat membuat perbedaan yang signifikan jika Anda secara konsisten menggunakan waktu itu untuk pemasaran.
Bayangkan bahwa Anda sudah ketiduran, dan terlambat untuk membuat janji. Anda mungkin melewatkan sarapan, tetapi apakah Anda akan meninggalkan rumah tanpa menyikat gigi? Tentu saja tidak. Jika Anda ingin sukses dalam bisnis, itulah cara pemasaran otomatis dibutuhkan untuk Anda.
Pemasaran Saya Tidak Bekerja
Memang benar ada yang salah dengan pemasaran Anda. Mungkin pesan Anda tidak jelas atau taktik yang Anda gunakan tidak pantas untuk audiens. Namun, saya menemukan bahwa bagi mayoritas pemilik bisnis yang mengatakan ini, masalah sebenarnya bukanlah bahwa pemasaran mereka tidak berfungsi tetapi mereka tidak bekerja di pemasaran.
Katakanlah bisnis Anda membutuhkan dua klien baru setiap bulan, rata-rata.
Jika dalam pengalaman Anda, Anda harus membuat presentasi rinci, proposal, atau konsultasi awal untuk tiga klien potensial untuk satu untuk mengatakan ya, Anda harus membuat enam presentasi ini per bulan.
Sekarang, berapa banyak prospek yang Anda butuhkan untuk berhubungan dengan seseorang untuk tertarik dalam presentasi? Sepuluh, mungkin? Itu berarti Anda perlu melakukan kontak dengan 60 prospek setiap bulan untuk mendaratkan dua klien baru Anda. Jika Anda melakukan matematika ini untuk diri sendiri, Anda dapat dengan cepat menemukan bahwa satu-satunya hal yang salah dengan pemasaran Anda adalah bahwa tidak ada cukup banyak dari itu.
Diedit oleh Laura Lake