Bagaimana Merencanakan dan Menjalankan Kampanye Promosi
- Pesan promosi Anda mencapai audiens yang Anda maksud dan targetkan.
- Pesan Anda dipahami oleh audiens Anda.
- Pesan Anda merangsang penerima, dan mereka mengambil tindakan.
Pertanyaannya adalah bagaimana Anda mencapai hasil ini dengan kampanye Anda? Prosesnya mudah, tetapi butuh waktu "perencanaan". Berikut adalah tujuh langkah yang akan membuat kampanye Anda berjalan ke awal yang benar.
Menilai Peluang Komunikasi Pemasaran
Sangat penting dalam langkah pertama ini untuk memeriksa dan memahami kebutuhan target pasar Anda. Siapa pesan Anda akan keluar? Pengguna saat ini, influencer di antara individu, pembuat keputusan, kelompok, atau masyarakat umum?
Saluran Komunikasi Apa yang Akan Anda Gunakan?
Pada langkah pertama perencanaan, Anda harus mendefinisikan pasar, produk, dan lingkungan. Informasi ini akan membantu Anda memutuskan saluran komunikasi mana yang paling bermanfaat. Apakah Anda akan menggunakan saluran komunikasi pribadi seperti pertemuan tatap muka, kontak telepon, atau mungkin presentasi penjualan pribadi? Ataukah komunikasi nonpersonal seperti surat kabar, majalah, atau surat langsung berfungsi lebih baik?
Tentukan Tujuan Anda
Ingatlah bahwa tujuan Anda dalam kampanye promosi sedikit berbeda dari kampanye pemasaran Anda. Sasaran promosi harus dinyatakan dalam hal perilaku jangka panjang atau pendek oleh orang-orang yang telah terpapar dengan komunikasi promosi Anda. Tujuan-tujuan ini harus dinyatakan dengan jelas, dapat diukur, dan sesuai dengan fase pengembangan pasar.
Tentukan Campuran Promosi Anda
Di sinilah Anda perlu mengalokasikan sumber daya untuk promosi penjualan, iklan, publisitas, dan, tentu saja, penjualan pribadi. Jangan berhemat pada salah satu bidang ini. Anda harus menciptakan kesadaran di antara pembeli Anda agar kampanye promosi Anda berhasil. Promosi yang menyeluruh akan menggunakan semua metode ini dalam beberapa kapasitas.
Kembangkan Pesan Promosi Anda
Ini adalah waktu yang Anda perlukan untuk duduk bersama tim Anda dan fokus pada konten, daya tarik, struktur, format, dan sumber pesan. Perlu diingat bahwa daya tarik kampanye promosi dan eksekusi selalu bekerja bersama.
Kembangkan Anggaran Promosi
Itu adalah bagian yang menyenangkan. Anda sekarang harus menentukan total anggaran promosi. Ini melibatkan penentuan rincian biaya per wilayah dan elemen bauran promosi. Luangkan waktu untuk memecah alokasi dan menentukan keterjangkauan, persentase penjualan, dan keseimbangan kompetitif. Dengan meruntuhkan biaya ini, Anda akan mendapatkan gagasan yang lebih baik untuk mengukur potensi keberhasilan kampanye Anda.
Tentukan Efektivitas Kampanye
Setelah komunikasi pemasaran ditetapkan, rencana promosi harus ditetapkan secara formal dalam dokumen tertulis. Dalam dokumen ini, Anda harus memasukkan analisis situasi , salin platform, jadwal untuk integrasi yang efektif dari elemen promosi dengan elemen dalam bauran pemasaran Anda.
Anda juga perlu menentukan bagaimana Anda akan mengukur efektivitas setelah diimplementasikan. Bagaimana kinerja aktual mengukur hingga tujuan yang direncanakan? Anda harus mengumpulkan informasi ini dengan menanyakan target pasar Anda apakah mereka mengenali atau mengingat pesan iklan tertentu, apa yang mereka ingat tentang pesan, bagaimana perasaan mereka tentang pesan, dan jika sikap mereka terhadap perusahaan dipengaruhi oleh pesan tersebut.