Kedua spesialisasi dapat menguntungkan tergantung pada ambisi dan gaya kerja Anda.
Ingat juga, bahwa ada peluang di luar representasi pemilik dan tuan tanah. Banyak agen mengkhususkan pada pembeli dan penyewa. Beberapa bahkan mewakili pembeli dan penjual atau penyewa dan tuan tanah, meskipun ini dapat menciptakan sumber konflik.
Apa yang Agen Penjual Lakukan
Spesialis disposisi mengamankan harga pembelian tertinggi untuk klien. Dia melakukan ini dengan memanfaatkan kekuatan bangunan, seperti lokasi utama, perlengkapan kelas atas, dan renovasi baru-baru ini, dan bernegosiasi tentang segala kelemahan, seperti masalah dengan sistem pemanas, ventilasi atau pipa.
Agen penjual harus tahu penawaran terendah yang dapat diterima kliennya, dan cara bernegosiasi sehingga diskusi tidak pernah sampai ke nomor itu. Anda dapat membuat proses negosiasi lebih mudah dengan memberikan informasi sebanyak mungkin kepada penjual tentang properti serupa di pasar, tren dalam akuisisi, dan berita terbaru tentang pasar peminjaman.
Apa yang Dilakukan oleh Agen Pembeli
Seorang spesialis akuisisi bekerja dengan individu, perusahaan dan investor institusional yang sama sebagai agen penjualan, tetapi ia membantu mereka mengamankan ruang berdasarkan kebutuhan, spesifikasi, dan anggaran mereka. Penting untuk memahami prioritas klien sebagai pemilik bangunan, tuan tanah, dan kemungkinan penduduk.
Mendengarkan klien Anda dan meninjau rencana bisnisnya , portofolio real estat, dan dokumen apa pun yang berkaitan dengan hubungan masa lalu dengan lesser-lessee dapat membantu Anda menemukan bangunan yang tepat untuk kebutuhannya.
Beberapa klien juga memiliki persyaratan bangunan atau struktur. Ini mungkin termasuk apa pun dari retrofitting seismik ke ruang kantor fleksibel, atau bahkan fitur bangunan hijau seperti atap surya atau sistem HVAC (pemanasan, ventilasi, dan AC) yang mengurangi tagihan listrik dan menghemat energi. Mengetahui apa yang ada di pasar dan berapa banyak biaya fitur dan fasilitas ini dapat memberi klien Anda pemahaman yang realistis tentang apa yang bisa ia dapatkan untuk uangnya.
Bagaimana Agen Penjualan Dibayar
Ketika seorang agen bekerja dengan agen lain untuk membawa penjual dan pembeli ke meja, kedua agen biasanya membagi komisi 4% hingga 6% karena keduanya memiliki tangan untuk menutup transaksi. Kedua agen dibayar setelah penutupan escrow, dan sebagian besar harus membagi bagian mereka dari komisi dengan broker mana saja yang menggantung lisensi mereka di bawah.
Apa yang dilakukan oleh Leasing (atau Pemilik)
Agen yang mewakili tuan tanah masih mewakili pemilik bangunan, kecuali pemilik ini tidak ingin menjual ruang mereka; mereka hanya ingin menyewakannya. Sebagian besar agen sewa menyewa retainer dengan pemilik untuk satu properti atau seluruh portofolio dan dipanggil untuk bertindak ketika ada lowongan.
Dalam banyak hal, pekerjaan agen penyewaan membutuhkan kerja keras yang lebih banyak daripada agen penjualan, karena sewa menjadi rusak, kadaluarsa dan sering ditanda tangani. Seorang agen penyewaan yang sukses selalu tahu perusahaan mana yang ada di pasar untuk ruang baru, yang sewanya segera berakhir, dan bangunan mana yang menawarkan ruang yang sebanding dengan lebih banyak atau lebih sedikit uang.
Pasar leasing bisa sangat kompetitif, dan penyewa dapat dengan cepat dipikat ke sewa jangka panjang dengan konsesi yang mudah dimenangkan. Agen harus tahu konsesi apa yang kliennya bersedia lakukan untuk menandatangani sewa. Konsesi umum termasuk sewa gratis, tempat parkir tambahan, sistem keamanan state-of-the-art atau build-out di mana ruang lessee disesuaikan untuk kebutuhannya. Pengetahuan luas tentang tren hunian yang sedang berlangsung dan taktik pemasaran yang agresif akan menguntungkan Anda dalam bidang ini, terutama di pasar penyewa di mana tingkat lowongan kerja tinggi.
Apa itu Agen Tenant
Perwakilan Tenant mengamankan ruang jangka panjang untuk pengusaha dan bisnis besar dan kecil. Seperti agen pembeli, perwakilan penyewa harus menghargai berapa banyak ruang yang dibutuhkan penyewa. Anda juga harus memeriksa seberapa penting lokasi, parkir, arus lalu lintas pejalan kaki, dan potensi untuk ekspansi atau perampingan ke klien.
Istilah sewa, seperti tingkat sewa, periode sewa dan penalti untuk mengakhiri sewa awal juga harus didiskusikan, yang mungkin melibatkan pengacara dan akuntan. Ini juga merupakan tugas agen untuk memperjuangkan kebutuhan penyewa - baik kebutuhan saat ini dan kebutuhan yang dirasakan di jalan ketika sewa masih berlaku. Anda juga harus tetap berhubungan dengan klien Anda antara saat mereka menandatangani kontrak dan menempati ruang tersebut. Hal ini dilakukan untuk memastikan bahwa klien dapat pindah ke ruang yang dijanjikan, dalam kondisi yang dijanjikan, pada hari yang dijanjikan, sesuai perjanjian sewa .
Bagaimana Agen Leasing Dibayar
Perwakilan tuan tanah biasanya menerima setengah dari komisinya ketika sewa ditandatangani dan separuh lainnya ketika penyewa bergerak masuk. Komisi biasanya 4% hingga 6% dari nilai keseluruhan sewa, yang didasarkan pada rekaman luas ruang dan durasi sewa.
Secara alami, ruang yang lebih besar disewakan untuk jangka waktu yang lebih panjang mendapatkan komisi yang lebih tinggi, tetapi mereka dapat memerlukan kerja ekstensif oleh agen. Jika perwakilan pembeli berpartisipasi dalam negosiasi sewa , ia biasanya menerima setengah dari komisi, meskipun ia mungkin menerima bagian yang lebih tinggi di pasar penyewa.