Model Pembagian Komisi Tradisional Broker / Agen:
Sebagian besar agen real estat dikompensasi oleh broker melalui pembagian jumlah komisi bruto yang dikumpulkan broker. Inilah contohnya:
1. Jumlah komisi bruto dari suatu transaksi = $ 12.000.
2. Broker / Agen split dari broker 50% / agen 50% = $ 6000 kepada agen.
3. Pembagian persentase adalah jumlah yang disetujui oleh broker dan agen dan biasanya mencerminkan sejumlah layanan dan dukungan yang disediakan broker.
Hal ini juga dapat mencerminkan volume bisnis yang dibawa agen. Ini adalah split yang dinegosiasikan, dengan agen berkinerja tinggi sering mampu mendapatkan perpecahan setinggi 90%.
Dalam beberapa tahun terakhir, perpecahan telah meningkat. Beberapa produsen top bahkan mendapatkan hingga 90%, tetapi mereka tidak menggunakan banyak dukungan dari broker. Mereka mendatangkan banyak bisnis, dan pialang hanya memberi mereka tempat untuk membawanya.
Perpecahan tertinggi seharusnya tidak menjadi kriteria untuk memilih broker, karena ada faktor penyeimbang. Jika Anda membutuhkan layanan dan pelatihan persediaan pialang, maka ada baiknya melepaskan sebagian dari perpecahan, karena mereka membayar untuk itu. Beberapa broker, terutama di daerah wisata panas, mendapatkan bisnis utama. Seorang agen dapat mengorbankan sedikit perpecahan ketika mereka dapat duduk kembali dan membiarkan bisnis datang kepada mereka. Ini juga bisa menjadi bisnis dolar yang tinggi. Kondominium dan rumah di daerah ski dan pantai sering mahal.
Model Komisi 100%:
Dalam model kompensasi ini, agen mendapatkan seluruh komisi. Model ini dapat membayar 100% kepada agen karena agen membayar "biaya meja" atau biaya kantor bulanan. Ini bisa menjadi jumlah yang signifikan / bulan, tetapi produsen berpengalaman lebih menyukainya karena biaya mereka dibatasi sementara pendapatan mereka tidak.
Contoh dari atas adalah $ 12.000 untuk agen, tetapi biaya kantor bisa $ 1000 / bulan atau lebih.
Agen baru umumnya tidak tertarik dengan model ini karena biaya tetap yang harus mereka bayar setiap bulan.
Pada 2013, model ini hampir menghilang, bahkan REMAX mengambil agen baru dengan komisi kurang dari 100%.
Biaya Rujukan dari Satu Pialang ke Perantara Lain dan Agen:
Referal datang "dari atas" sebelum komisi dibagi. Referal adalah persentase yang dinegosiasikan yang dibayarkan ke perusahaan lain untuk mengirim klien, baik sebagai penjual atau pembeli. Berikut ini contoh rujukan pembeli khusus:
1. Pialang A merujuk pembeli ke Pialang B di negara bagian lain.
2. Menggunakan komisi kotor $ 12.000 dari atas, dan biaya rujukan yang disetujui sebesar 25% akan memberi Co A $ 3000, dan agen dan broker Co B akan membagi sisa $ 9000.
Ini juga bisa menjadi biaya rujukan yang dibayarkan setelah perpecahan. Agen mendapat rujukan, mengambil pembagian 50%, lalu membayar biaya rujukan 25% dari jumlah itu. $ 12.000 * 50% = $ 6.000 * 25% = biaya rujukan $ 1.500.
Persentase Dibayar ke Franchise untuk Bisnis:
Beberapa waralaba besar membebankan biaya persentase "di luar" dari setiap komisi kepada pewaralaba mereka. Biaya ini akan berasal dari jumlah berapa pun yang diterima Broker sebelum dibagi dengan agen.
Menggunakan biaya waralaba 7% sebagai contoh:
1. $ 12.000 komisi kotor dari kesepakatan akan membayar waralaba $ 840, sementara broker dan agen akan membagi sisa $ 11.160.
2. Pada kesepakatan referral dari atas, persentase waralaba akan turun dari $ 9000. Agen dan broker membagi $ 8370.
Model Kompensasi lainnya:
Dengan model yang berbeda muncul secara teratur untuk bagaimana broker mengisi daftar dan pembeli klien mereka, ada banyak cara lain agen dapat dikompensasikan .... bahkan dengan gaji.
Untuk agen baru, split yang dinegosiasikan dengan broker harus dipertimbangkan secara hati-hati berdasarkan layanan dan prospek prospek yang diharapkan akan diterima. Kadang-kadang pangsa agen 45% bisa lebih baik daripada pangsa 60% dengan sedikit bisnis yang berasal dari broker.
Beberapa broker saat ini menyediakan lebih banyak layanan Web dan teknologi terkait, bahkan menyusutkan ruang kantor mereka dengan broker cloud.
Mereka menghabiskan lebih sedikit untuk mempertahankan ruang kantor untuk setiap agen, dan agen lebih mobile. Layanan pelanggan dapat menjadi lebih baik dan dokumen dan komunikasi melalui Web atau melalui telepon pintar. Biaya semua orang dapat diturunkan dan baik broker maupun agen menghasilkan lebih banyak uang, bahkan dengan peningkatan perpecahan agen.