Pialang properti adalah salah satu bentuk struktur bisnis yang paling menantang. Bekerja dengan sekelompok kontraktor independen bisa jadi sulit. Kita harus mengaturnya untuk kualitas dan hasil penjualan yang membutuhkan struktur yang efektif dan cukup fleksibel untuk memberikan ruang agen Anda untuk tumbuh dan berkembang.
Tantangan dan Sinergi
Orang yang pandai dalam penjualan seringkali bukan yang terbaik dengan detail dan dokumen yang tinggi.
Pialang yang sukses harus memelihara catatan dan mencakup banyak dasar hukum untuk perlindungannya sendiri. Hanya mengetahui apa yang agen Anda lakukan setiap hari adalah penting dan tantangan, karena teknologi telah memungkinkan mereka menjadi lebih mobile. Mereka hanya tidak membutuhkan meja itu di kantor seperti di masa lalu.
Merekrut dan mempertahankan agen terbaik adalah salah satu prioritas utama setiap pialang yang sukses. Sangat mudah bagi mereka untuk pindah ke rumah lain di mana mereka merasa mereka akan menerima lebih banyak nilai dan pendapatan. Alat teknologi telah menjadi penting dalam perekrutan dan retensi, karena mereka menyederhanakan hal-hal yang tidak mereka sukai dan meningkatkan waktu mereka untuk kegiatan yang mereka nikmati.
Membangun tim yang produktif membutuhkan pendidikan, serta berbagi informasi dan aset penjualan. Agen yang merasa seperti mereka bagian dari tim yang sukses dan menguntungkan jauh lebih mungkin untuk bertahan. Mereka juga akan merekrut orang lain untuk broker di mana mereka merasa di rumah dan bagian dari kelompok yang sukses.
Ketika para agen menjadi lebih mobile, dan mereka setiap hari, kita ditugasi untuk menyediakan lingkungan tim ketika mereka tidak selalu dapat bertemu atau bertemu satu sama lain selama berhari-hari atau bahkan berminggu-minggu pada suatu waktu.
Mempertahankan merek yang konsisten di banyak situs agen dan materi pemasaran mereka lainnya juga diperlukan.
Mereka mungkin kontraktor independen, tetapi mereka di luar sana mewakili merek Anda, dan sangat penting bahwa mereka melakukannya dengan logo, materi dan kehadiran online yang Anda setujui. Mari kita bergerak ke bagaimana kita dapat membangun broker yang sangat sukses melalui penggunaan teknologi di setiap aspek bisnis.
Agen Baru
Kami mengambil agen baru yang menunjukkan karakteristik yang kami yakini akan membuat mereka sukses. Terkadang kita benar, terkadang tidak, tetapi kita harus mencoba. Merekrut agen baru lebih mudah daripada memikat pemain top. Agen pemula sering kewalahan dengan detail bisnis dan pemasaran yang harus mereka lakukan untuk mendapatkan aliran pendapatan yang mengalir.
Untuk merekrut agen baru , situs broker Anda dan tawaran dari situs agen real estat yang berfungsi penuh (sub-situs) adalah insentif yang kuat untuk mendaftar. Mereka melihat solusi turnkey yang disediakan di luar kotak, dan mereka akan dengan mudah memahami nilai dari solusi pemasaran online dan backend CRM yang siap untuk menggunakan hari pertama mereka di tempat kerja. Mereka mungkin akan tiba dengan solusi komputer mereka sendiri dan pasti dengan perangkat seluler yang dapat bekerja dengan sistem yang Anda tawarkan, jadi Anda setengah jalan di sana.
The Top Performer
Selain negosiasi pembagian komisi, agen berkinerja terbaik biasanya tidak bergerak kecuali mereka tidak puas dengan situasi mereka saat ini. Banyak kali ini karena mereka tidak merasa bahwa mereka mendapatkan dukungan dari broker mereka yang sepadan dengan perpecahan yang mereka berikan. Pialang biasa-biasa saja menegosiasikan perpecahan, sementara pialang unggul menawarkan nilai bagi perpecahan yang mereka butuhkan untuk mendapatkan keuntungan dalam bisnis mereka.
Agen-agen ini tidak benar-benar membutuhkan atau menghargai pelatihan dasar. Namun, mereka menghargai terus perkembangan baru dalam bisnis dan pasar. Dan, mereka pasti menghargai menyerahkan alat teknologi terbaru dan terbaik untuk membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan lebih menguntungkan. Situs web pribadi turnkey (sub-situs) yang terikat dengan situs broker bermerek kuat adalah nilai tambah pasti bagi mereka.
Semakin kuat merek Anda di pasar, semakin banyak nilai yang Anda bawa ke bisnis mereka dengan penawaran situs web terpadu Anda.
Mereka juga sudah memahami tugas-tugas jenis bisnis sehari-hari dan persyaratan komunikasi untuk beroperasi dan yang mengambil jauh dari waktu yang tersedia untuk interaksi klien. Memberikan mereka solusi yang jelas mereka lihat akan menghemat waktu mereka, membuat mereka lebih efisien, dan melakukannya sehingga memungkinkan mereka untuk tetap mobile, akan menarik yang terbaik dari kolam agen. Jika mereka dapat melihat peningkatan waktu untuk melakukan yang terbaik, mereka cenderung tidak khawatir tentang perpecahan. Mereka melihat bahwa mereka akan menghasilkan lebih banyak uang karena mereka diberi solusi bisnis dan pemasaran yang lebih efisien.