Pendapatan
Gaji seorang agen didasarkan pada komisi. Beberapa perusahaan besar mungkin menawarkan gaji tambahan yang kecil, dan yang lain mungkin membiarkan Anda menarik komisi masa depan, tetapi komisi adalah sumber utama pendapatan. Seperti agen perumahan, agen komersial biasanya mempertahankan biaya 3% pada semua transaksi penjualan dan sewa guna usaha. Perusahaan pialang kemungkinan akan menerima 35% hingga 40% dari biaya itu, yang biasanya dibayarkan 30 hingga 60 hari setelah kesepakatan selesai.
Penawaran komersial bisa sangat rumit dan memakan waktu. Mungkin diperlukan waktu enam bulan hingga satu tahun bagi para pihak untuk menetapkan harga penjualan, pendanaan yang aman, menandatangani dokumen, menutup escrow dan mengambil alih kepemilikan. Transaksi sewa biasanya membutuhkan waktu lebih sedikit, tetapi Anda harus menunggu penyewa untuk menanggung sewa guna usaha sebelum menerima komisi penuh.
Anda harus merasa nyaman menerima cek pembayaran secara sporadis dan harus masuk ke setiap transaksi karena Anda mungkin tidak melihat hasil kerja Anda untuk waktu yang lama jika kesepakatan itu ditutup sama sekali.
Dana cadangan dengan biaya enam bulan hingga satu tahun sangat penting bagi para profesional real estat komersial . Dana ini sangat penting pada awal karir Anda dan selama waktu di pasar ketika aktivitas menurun.
Kualitas pribadi
Agen yang sukses adalah salesman yang sukses. Yang terbaik tahu semua pemain kekuasaan di pasar mereka, yang meliputi kompetisi serta klien potensial.
Mereka secara proaktif mencari prospek dan tidak malu memperkenalkan diri di acara networking atau selama panggilan dingin. Sebagian besar agen bersifat sosial, percaya diri, dapat dipercaya, sabar, dan gigih. Mereka harus bekerja keras untuk mendapatkan setiap daftar dan klien dan harus bergerak cepat ketika peluang muncul, jangan sampai klien mereka tertinggal.
Agen menghabiskan sebagian besar hari-hari mereka berusaha meyakinkan orang asing untuk terjun ke pasar bersama mereka sebagai wakil mereka. Hubungan dengan klien saat ini dan masa lalu juga harus dipertahankan, karena klien setia tidak hanya akan mempertahankan agen mereka untuk transaksi di masa depan tetapi akan merujuk mereka kepada orang lain.
Membuat dan memelihara semua koneksi ini membutuhkan waktu. Hari-hari yang panjang, larut malam dan janji akhir pekan diharapkan. Banyak klien juga memiliki jadwal yang sangat sibuk, yang dapat menyebabkan pertemuan yang terlewatkan dan penjadwalan ulang yang konstan. Kehidupan profesional dan pribadi Anda harus tetap fleksibel untuk mengakomodasi klien.
pendidikan
Setiap negara membutuhkan lisensi untuk menjual real estat komersial . Ini diperoleh dengan lulus tes tertulis yang dikelola setelah kursus yang relevan selesai. Sebagian besar negara bagian membuat agen prospektif menyelesaikan 30 jam hingga 90 jam kursus, meskipun gelar Sarjana dalam bidang real estat dapat mengabaikan persyaratan ini.
Sebagian besar kursus dapat diselesaikan secara online atau melalui kelas di community college atau universitas. Kursus pendidikan lanjutan diperlukan untuk memperbarui lisensi Anda setiap dua hingga empat tahun, tergantung pada persyaratan negara Anda.
Anda harus membaca publikasi perdagangan dan situs web berita yang relevan, dan tetap aktif di komunitas Anda masing-masing. Klien biasanya dididik, diinformasikan dengan baik, individu dan perusahaan yang sukses yang mengharapkan agen mereka dipersenjatai dengan berita terbaru dan analisis pasar untuk membantu mereka membuat keputusan bisnis terbaik. Pemahaman menyeluruh tentang ekonomi, keuangan dan hukum pajak akan sangat membantu.
Lingkungan kerja
Sebagian besar agen komersial bekerja di perusahaan besar di wilayah metropolitan dan perkotaan, atau di perusahaan kecil hingga menengah di daerah pinggiran kota. Beberapa perusahaan pialang terbesar, seperti CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield dan Grubb & Ellis, dapat menampung 20 atau lebih agen di satu kantor yang semuanya menargetkan jenis transaksi yang sama.
Mereka yang baru di lapangan harus berjalan di antara garis halus antara bersosialisasi dengan yang lain dan menjaga calon pemimpin, jadi mereka tidak dicuri dari bawah mereka.
Kantor, seperti profesinya, bisa serba cepat, sibuk, dan penuh tekanan. Beberapa agen diberikan sedikit lebih dari meja dan darat untuk membuat bisnis mereka berkembang. Bilik, kebisingan dan kurangnya privasi umum umum di kantor-kantor besar dan kecil. Anda harus menjadi tangguh terhadap pengaruh dan gangguan dari luar.
Agen juga menghabiskan banyak waktu di luar kantor. Memimpin dan klien membutuhkan banyak waktu dan tindak lanjut. Daftar harus dipahami di dalam dan luar. Agen yang rajin juga akan mensurvei kompetisi, mengamati apa yang tertarik oleh perusahaan dan investor lain berdasarkan dinamika pasar yang mereka berikan. Mobil yang bersih, penampilan yang dipoles, dan pengetahuan tentang tata letak bangunan dan lingkungan sangat dianjurkan. Ini bukan pekerjaan mengemudikan prospek melihat-lihat properti. Banyak yang akan datang kepada Anda dengan persyaratan khusus dan tugas Anda untuk mencari properti yang memenuhinya.