Perencanaan pendapatan real estat dengan pendekatan corong melibatkan penentuan berapa banyak kebutuhan yang akan dimasukkan ke dalam corong dalam cara prospek untuk menghasilkan jumlah transaksi yang diinginkan yang keluar dari bagian bawah corong. Ini juga membutuhkan analisis kegiatan dan pemasaran saat ini untuk memberi makan jumlah prospek yang dibutuhkan ke bagian atas corong. Tugas ini dipersulit oleh perbedaan dalam kualitas prospek berdasarkan bagaimana mereka diperoleh atau dihasilkan dan di mana mereka berada dalam proses. Dengan kata lain, calon pelanggan yang menghubungi Anda dan meminta untuk ditunjukkan properti realty jelas lebih mungkin keluar dari bagian bawah corong sebagai transaksi daripada yang baru saja mengunjungi situs web Anda dan meminta informasi.
Anda juga perlu menghitung transaksi "rata-rata" dan jumlah komisi untuk setiap transaksi yang keluar dari bagian bawah corong. Dengan cara ini Anda bisa mendapatkan apa yang Anda butuhkan untuk memberi makan di bagian atas untuk mewujudkan tujuan pendapatan dari apa yang keluar dari bagian bawah.
01 - Tentukan Funnel-Out untuk Funnel-In untuk Setiap Jenis Prospek.
Menerapkan spreadsheet untuk menentukan pendapatan komisi per-transaksi rata-rata Anda dapat dilakukan dengan memasukkan persentase transaksi rata-rata, persentase perpecahan Anda, dan jumlah penjualan dolar rata-rata untuk suatu transaksi.
Anda dapat melihat contoh dalam gambar. Cukup ganti nomor sampel dengan nomor Anda sendiri.
Karena prospek internet kini menjadi norma bagi banyak profesional real estat , Anda harus mengembangkan dua sistem corong yang berbeda, satu untuk prospek tradisional dan yang lainnya untuk prospek situs web. Mereka berperilaku berbeda dan memiliki garis waktu yang berbeda. Prospek web sering harus dikerjakan berbulan-bulan, karena internet memungkinkan prospek kami mulai lebih awal dan tetap anonim dalam pencarian mereka untuk layanan real estat .
02 - Perkiraan Prospek Pemasaran ke Penutupan
Misalnya, ambil panggilan iklan surat kabar yang benar-benar melihat properti. Anda bertugas di lantai dan mendapat telepon dari seseorang yang ingin melihat daftar perusahaan. Anda menetapkan janji temu dan menunjukkan daftar itu dan beberapa yang serupa dari beberapa daftar layanan (MLS). Apa yang ingin Anda kalkulasi secara konservatif adalah berapa banyak dari jenis prospek ini yang akhirnya akan membeli melalui Anda. Ini cenderung sangat subyektif dan agak sewenang-wenang, tetapi jika Anda melakukan kesalahan pada sisi konservatif, Anda mungkin akan cukup senang dengan hasilnya. Gunakan satu dari 20 untuk benar-benar konservatif. Anda mungkin akan menemukan Anda mendapatkan sekitar 50 tahun ini ketika Anda melakukan tugas di lantai.
Perkirakan penutupan untuk setiap jenis pemasaran atau prospek yang tercantum dalam spreadsheet. Ubah deskripsi atau tambahkan baris kosong sesuai kebutuhan.
03 - Dapatkan Total Pendapatan Komisi Yang Diharapkan
Jika tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan, Anda mungkin perlu mengambil tugas agen lain atau meningkatkan aktivitas di area lain.
Tujuan keseluruhan di sini adalah untuk memahami di mana Anda mendapatkan arahan, berapa banyak yang Anda peroleh dari setiap sumber, persentase setiap prospek sumber yang membuatnya menutup, dan uang yang dihabiskan untuk mendapatkan transaksi tersebut. Gabungkan alat dan informasi ini ke dalam rencana pemasaran Anda di masa depan untuk mengetahui tempat terbaik untuk menghabiskan uang dan waktu Anda. Lanjutkan penyempurnaan dan uji pemasaran dan pelacakan hasil Anda, dan kemudian Anda akan memiliki informasi yang dibutuhkan untuk mendapatkan lebih banyak komisi dolar untuk setiap dolar yang Anda belanjakan dalam pemasaran generasi memimpin .