Menumbuhkan SOI Anda untuk Meningkatkan Kesuksesan Anda sebagai Profesional Real Estate
Pertama, sadari bahwa Anda sudah memiliki lingkup pengaruh. Anda memiliki keluarga, teman, teman sekolah lama, rekan bisnis sebelumnya, teman-teman sepak bola, dan banyak lagi. Mereka adalah orang-orang yang mengenal Anda, dan hanya karena itu, Anda memiliki pengaruh pada mereka.
Sepanjang karier Anda di real estat , Anda harus selalu memiliki rencana untuk mengembangkan kelompok ini dan menerapkannya dengan setia. Ini akan menjadi sumber pengulangan dan bisnis rujukan yang besar dari waktu ke waktu.
01 - Dapatkan Tur Daftar Sekarang Semua dalam Satu Tempat
Yang penting adalah berharap memulai dengan sesuatu yang lebih dari sekadar daftar di atas kertas. Jika Anda menggunakan Outlook di komputer Anda, gunakan database kontak tersebut atau yang lain seperti itu untuk membuat orang-orang ini menjadi sistem untuk manajemen. Teknologi saat ini dan CRM, perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan dan sistem online membuat tugas ini menjadi lebih mudah dan lebih efisien.
02 - Jadikan Kontak Seperti Yang Biasanya Anda Lakukan
Ini ada hubungannya dengan efektif, tetapi juga menghemat uang. Ada banyak penasehat di luar sana yang akan membuat Anda mengembangkan surat yang sangat bagus dalam amplop dan surat melalui pos kelas satu. Ini mungkin bagaimana Anda melakukannya untuk beberapa daftar Anda.
Namun, jika Anda membuat daftar kontak yang sangat besar, banyak dari mereka adalah orang-orang yang biasanya Anda ajak bicara melalui email, pesan teks atau telepon. Tidak apa-apa untuk menghubungi mereka seperti yang selalu Anda miliki. Hanya membagi daftar Anda menjadi kelompok-kelompok dengan metode kontak.
03 - Mengkategorikan Daftar Anda dengan Cara Mengetahui Kontak Anda
Ketika Anda maju dalam karir dan pengetahuan Anda tentang manajemen kontak, Anda akan menemukan bahwa Anda ingin memiliki tipe umum tertentu yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi kontak. Pergi ke depan dan mulai bekerja menuju itu sekarang. Jika Anda menggunakan Outlook , Anda dapat menggunakan fungsi "Kategori" untuk ini.
Anda akan memiliki kategori untuk Teman, Keluarga, Vendor (dokter, pengacara, toko kelontong lokal, dll.), Prospek Pembeli, Prospek Penjual, dll. Kategori prospek pembeli dan penjual adalah untuk orang-orang baru yang akan Anda dapatkan. Segmentasikan kontak dan prospek Anda ke dalam kelompok logis yang akan Anda pasarkan dengan cara-cara tertentu.
04 - Kembangkan Pengumuman Anda dan Kirim
Jika Anda menghubungi melalui beberapa metode, seperti beberapa email, beberapa surat dan beberapa telepon, kembangkan skrip untuk masing-masing, beri tahu mereka tentang bisnis baru Anda. Ini sesederhana: "Hai XXX, saya telah memulai karir baru dan ingin memberi tahu Anda tentang hal itu. Saya telah mendapatkan lisensi saya dan sekarang saya adalah agen real estat dengan XXXX Brokerage di kota. Tolong beri saya tingkatkan dengan memikirkan saya jika Anda merencanakan transaksi real estat atau merekomendasikan saya kepada mereka yang Anda kenal. " Jangan lupa info kontak Anda.
Apa pun yang Anda lakukan, jika Anda mendapat jawaban, Anda perlu membalasnya dan berterima kasih kepada mereka. Anda memulai hubungan yang dapat menghasilkan uang di bank, jadi mulailah dengan benar.
05 - Merencanakan Kontak Berkelanjutan dan Melakukannya!
Sekarang setelah Anda mengirimkan pengumuman "karier agen baru" Anda ke SOI Anda, buatlah rencana untuk seberapa sering Anda ingin menghubungi mereka. Ini dapat bervariasi menurut jenisnya, seperti keluarga tidak perlu banyak tindak lanjut, dll. Ikuti rencana dan buat kontak biasa. Tidak ada yang lebih buruk daripada mencari teman yang baik membeli rumah di tempat lain karena mereka lupa tentang pengumuman pertama tahun lalu.
06 - Lakukan Beberapa Kegiatan Pembuatan Daftar Cepat
Mulailah segera dengan menambahkan ke daftar pengaruh Anda . Terlibat dalam kegiatan komunitas, pergi ke pertemuan asosiasi pemilik rumah, berikan kartu nama Anda kepada orang di belakang counter dry cleaner. Jika Anda pergi untuk minum kopi di pagi hari sendirian, berhentilah duduk di meja dan duduk di konter. Memulai percakapan dengan orang di sebelah Anda. Saya menjual rumah pertama saya kepada seseorang yang saya temui di Denny's.
(c) Foto SSX.hu