01 - Menentukan Anggaran Pemasaran yang Tersedia
Ada banyak saran di luar sana tentang ini. Tip umum adalah menganggarkan 10% dari pendapatan komisi Anda untuk pemasaran. Tidak apa-apa, tapi sulit, mengingat Anda tidak tahu berapa penghasilan itu. Menambahkan persentase komisi ke jumlah anggaran dasar lebih mudah untuk direncanakan dan logis. Jika Anda melakukannya dengan baik, belanjakan lebih banyak untuk pemasaran agar tren itu tetap berjalan.
Ini bisa menjadi lonceng kematian karier untuk mengalokasikan apa pun untuk pemasaran sampai Anda mendapatkan komisi, karena mungkin sudah terlambat saat itu. Jika Anda disiplin dalam pengelolaan uang dan tidak banyak berhutang, utang adalah alat yang masuk akal untuk tujuan ini. Batas jumlah kartu kredit tertentu dapat dialokasikan untuk pemasaran, dan jumlah itu dapat dianggarkan selama tahun pertama. Jika Anda ingin berhenti menggunakan utang ketika komisi datang, itu bagus, tetapi tetap pada rencana pengeluaran pemasaran dari komisi.
02 - Setelah Anda Tahu Berapa Banyak - Rencanakan Pemasaran Hasil-Cepat
Berharap Anda memiliki sedikit lebih banyak anggaran dari itu, berapa banyak Anda akan memainkan gulungan besar dalam langkah keputusan ini. Berikut beberapa ide:
1. Periklanan Gambar harus ditunda. Iklan gambar meliputi inklusi foto dan slogan Anda yang sedang berlangsung di surat kabar dan majalah atau tempat radio yang mempromosikan layanan klien hebat Anda. Ini adalah pemasaran yang bagus untuk jangka panjang, tetapi biasanya tidak membuahkan hasil sampai itu berjalan secara konsisten untuk waktu yang lama. Agen baru membutuhkan bisnis tahun pertama mereka untuk bertahan hidup.
2. Jika Anda ingin "membangun" subdivisi atau area , pelajari statistik penjualan properti dan pastikan bahwa ada cukup banyak kegiatan untuk membenarkan dolar pemasaran untuk area tersebut. Melihat berapa banyak agen yang bersaing di bidang itu akan membantu juga. Kebanyakan sistem MLS akan menunjukkan kepada Anda laporan yang dijual oleh agen. Gunakan apa-jika hanya mendapatkan 5% nibble dari pasar itu dan lihatlah apa yang akan dihasilkan oleh dolar. Jika terlihat bagus, belanjakan sejumlah uang untuk kartu pos atau buletin atau iklan di buletin subdivisi.
3. Penganggaran untuk situs web / blog yang bagus mungkin sangat cerdas. Dengan beberapa situs template di bawah $ 40 / bulan, tata letak yang tepat dan tindak lanjut tindak lanjut dapat menghasilkan hasil yang cepat. Di satu pasar resor kecil, agen baru meraup $ 58.000 dari situs web pada tahun pertama.
Baca lebih lanjut di CreateAPlan Planning System
03 - Lacak Hasil Setiap Metode Pemasaran dengan Hati-hati
Untuk semua jenis pemasaran, miliki sistem manajemen prospek yang disiapkan untuk memiliki bidang di mana Anda masuk dari mana prospek itu berasal. Jika Anda tidak dapat melacaknya dengan cara mereka berhubungan, tanyakan satu per satu. Beberapa tidak akan mengingat atau akan memberi Anda banyak jawaban, tetapi lakukan yang terbaik yang dapat Anda rekam dari mana mereka berasal. Kemudian, Anda akan menjalankan laporan dengan metode pemasaran dan mengetahui berapa banyak prospek yang Anda dapatkan dengan cara itu. Jika Anda juga menempatkan jumlah komisi dalam catatan prospek (sekarang klien), laporan tersebut dapat memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan oleh metode tersebut dari waktu ke waktu.
Untuk pemasaran internet, itu menjadi lebih mudah dan jauh lebih akurat untuk menentukan berapa banyak prospek yang Anda terima dari situs web, sampai ke halaman atau formulir mana yang mereka gunakan. Ini dilacak dengan statistik situs web. Penyedia situs yang bagus juga dapat melacak pemasaran Anda dengan nama prospek dan hasil akhir, dibeli, dijual, atau dihapus.
04 - Keep Up Dengan Pemasaran Real Estate dan Tren Pelanggan dan Bertindaklah pada Mereka
Cara terbaik, dan gratis untuk mengikuti berita adalah dengan umpan berita atau pemberitahuan RSS di email atau pembaca berita Anda. Pelajari caranya dengan Cara Utama Mendapatkan Berita Real Estat Saat Ini . Gunakan kata kunci seperti "pemasaran properti" untuk mendapatkan pemberitahuan tentang tren, produk, dan layanan terbaru.
Jangan melompat pada setiap kereta musik yang ditawarkan. Ada lebih banyak pemasaran yang tidak efektif di luar sana daripada tipe yang baik. Bacalah setiap hari, pelajari janji-janji dan layanan, dan kemudian bertindaklah jika mereka terlihat menjanjikan. Sekali lagi, lacak hasil dan jangan terkungkung dalam kewajiban jangka panjang.
05 - Jangan Abaikan Pemasaran Bebas Tried-and-True yang Bekerja
1. Serahkan kartu nama itu. Kedengarannya seperti topi tua, tapi itu murah dan generator bisnis yang terbukti.
2. Layanan masyarakat membawa bisnis. Menjadi aktif di komunitas. Jangan melakukan penjualan yang sulit, tetapi biarkan orang lain tahu apa yang Anda lakukan. Jika Habitat untuk Kemanusiaan ada di wilayah Anda, itu adalah cara yang bagus untuk membantu seseorang saat Anda membantu diri sendiri.
3. Bersikaplah terbuka dan temui orang-orang. Penjualan pertama saya di real estat beberapa tahun yang lalu datang dari percakapan di bar sarapan di Denny's. Dan itu datang dalam 90 hari pertama saya dalam bisnis!